崗位職責(zé): l 挖掘G端、B端客戶,通過行業(yè)展會(huì)、政企招標(biāo)等渠道開發(fā)新客戶,分析客戶安防痛點(diǎn)與預(yù)算規(guī)模 l 運(yùn)用SPIN銷售法(背景-難點(diǎn)-暗示-需求)引導(dǎo)客戶認(rèn)知步態(tài)識(shí)別技術(shù)的應(yīng)用場(chǎng)景(如重點(diǎn)區(qū)域布控、嫌疑人員追蹤)。 l 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)定制解決方案,完成演示,解決客戶疑慮; l 編制投標(biāo)文件,參與政企項(xiàng)目招投標(biāo)全流程 l 跟進(jìn)合同簽訂、部署驗(yàn)收及回款,協(xié)調(diào)售后團(tuán)隊(duì)解決算法調(diào)優(yōu)、系統(tǒng)對(duì)接問題 l 定期回訪客戶,挖掘升級(jí)需求 任職要求: l 學(xué)歷背景:大專及以上學(xué)歷。 l 工作經(jīng)驗(yàn):在B端或G端3年產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)。