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崗位職責(zé)：
1. 市場(chǎng)調(diào)研與分析：
研究行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。
分析目標(biāo)客戶(hù)群體的需求、偏好及消費(fèi)能力。
收集并整理潛在客戶(hù)信息，建立和維護(hù)目標(biāo)客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)。
評(píng)估潛在客戶(hù)的價(jià)值和匹配度，為招商策略提供依據(jù)。
2. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與拓展：
主動(dòng)尋找潛在客戶(hù)：通過(guò)多種渠道（如行業(yè)展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)、人脈關(guān)系、電話(huà)/郵件營(yíng)銷(xiāo)、實(shí)地拜訪等）挖掘、接觸和篩選符合要求的潛在合作伙伴/品牌商。
客戶(hù)接洽與溝通：積極與潛在客戶(hù)建立聯(lián)系，介紹公司的優(yōu)勢(shì)、項(xiàng)目情況、合作模式和政策，激發(fā)其合作興趣。
項(xiàng)目推介：清晰、專(zhuān)業(yè)地向客戶(hù)介紹項(xiàng)目/平臺(tái)的定位、優(yōu)勢(shì)、客流量、發(fā)展前景等。
3. 商務(wù)談判與合同簽訂：
負(fù)責(zé)與意向客戶(hù)進(jìn)行深入的商務(wù)談判，就合作條款（如合作模式、費(fèi)用、分成比例、權(quán)利義務(wù)、合同期限、違約責(zé)任等）進(jìn)行磋商。
具備良好的談判技巧，在維護(hù)公司利益的同時(shí)，尋求雙方共贏的合作方案。
引入品牌租戶(hù)、談判租賃條件（租金、租期、免租期）、業(yè)態(tài)規(guī)劃與落位。
4. 客戶(hù)關(guān)系維護(hù)：
與已簽約客戶(hù)保持良好溝通，了解其經(jīng)營(yíng)狀況和需求。
協(xié)助客戶(hù)解決入駐或合作過(guò)程中遇到的問(wèn)題，提供必要的支持。
定期回訪客戶(hù)，收集反饋，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)長(zhǎng)期合作。
處理客戶(hù)投訴或糾紛。
5. 招商過(guò)程管理與數(shù)據(jù)跟蹤：
詳細(xì)記錄客戶(hù)跟進(jìn)情況、談判進(jìn)展和簽約信息。
定期向上級(jí)匯報(bào)招商進(jìn)度、業(yè)績(jī)達(dá)成情況及市場(chǎng)反饋。
分析招商數(shù)據(jù)，評(píng)估招商效果，提出優(yōu)化建議。
任職要求：
溝通與談判能力：清晰表達(dá)、說(shuō)服力強(qiáng)、善于傾聽(tīng)、靈活應(yīng)變。
市場(chǎng)洞察與分析能力：敏銳把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶(hù)需求。
客戶(hù)開(kāi)發(fā)與拓展能力：積極主動(dòng)，有韌勁，善于開(kāi)拓新客戶(hù)。
人際交往與關(guān)系建立能力： 親和力強(qiáng)，能建立并維護(hù)良好客戶(hù)關(guān)系。
抗壓能力：能承受業(yè)績(jī)壓力和工作挑戰(zhàn)。
商業(yè)敏感度：理解商業(yè)邏輯，具備一定的財(cái)務(wù)和法律知識(shí)基礎(chǔ)，有一定的商業(yè)地產(chǎn)客戶(hù)基礎(chǔ)。
學(xué)習(xí)能力： 快速學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)和公司政策。
工作地點(diǎn)：靜海團(tuán)泊西區(qū)，家住附近優(yōu)先。