崗位職責(zé):
·熟悉散熱行業(yè),及散熱產(chǎn)品類(lèi)客戶(hù),收集項(xiàng)目信息、商機(jī)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃,組織業(yè)務(wù)評(píng)審,尋找與公司的商業(yè)戰(zhàn)略相匹配的目標(biāo);
·開(kāi)拓與公司戰(zhàn)略方向符合的新客戶(hù)(有儲(chǔ)能,數(shù)據(jù)中心行業(yè)的客戶(hù)資源者優(yōu)先)
·了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的水平、計(jì)劃方向及其與客戶(hù)的關(guān)系圖,為部門(mén)的銷(xiāo)售目標(biāo)和方向提供幫助;
·與公司內(nèi)部研發(fā)團(tuán)隊(duì)共同制定業(yè)務(wù)路線圖,規(guī)劃目標(biāo)產(chǎn)品/項(xiàng)目,與客戶(hù)一起規(guī)劃產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程、成本結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)模塊等,并跟蹤所有流程以滿(mǎn)足客戶(hù)需求;
·與各相關(guān)部門(mén)緊密合作,確保所有項(xiàng)目能夠順利進(jìn)行,按時(shí)交付,并監(jiān)控成本及項(xiàng)目預(yù)算,以達(dá)到利潤(rùn)目標(biāo);
·解決與客戶(hù)相關(guān)的問(wèn)題;
完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù);
任職要求:
1.本科以上學(xué)歷
2.有3-5年銷(xiāo)售或市場(chǎng)管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),具開(kāi)拓新客戶(hù)能力者優(yōu)先;
3.能看懂機(jī)械圖紙,英語(yǔ)讀寫(xiě)流利
4.有散熱方向客戶(hù)資源,數(shù)據(jù)中心行業(yè)優(yōu)先
5.有駕照,可接受出差。