崗位職責(zé):
1、依照公司分配的銷售目標(biāo),制定外貿(mào)部門的銷售預(yù)測、指標(biāo)分解及銷售計劃,確保完成部門的銷售任務(wù)。制定每個用戶的數(shù)量指標(biāo)并跟蹤該指標(biāo)的完成情況。
2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)相關(guān)的日常管理和開拓工作,聯(lián)系國外客戶,尋求訂單,商務(wù)談判。
3、主導(dǎo)外貿(mào)部門重點客戶訂單操作,督促下屬按照規(guī)定處理客戶訂單。
4、聚焦農(nóng)資重點海外市場(如東南亞、中東、非洲),調(diào)研目標(biāo)市場政策(如登記法規(guī)、進口關(guān)稅)、競品動態(tài),制定差異化拓展策略(如參加國際農(nóng)業(yè)展會、線上精準(zhǔn)獲客);
5、統(tǒng)籌外貿(mào)訂單全鏈路(從客戶詢盤、報價、合同簽訂,到生產(chǎn)跟進、報關(guān)報檢、物流交付),協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、財務(wù)等部門,確保訂單履約率達(dá) 98% 以上;
6、定期復(fù)盤外貿(mào)數(shù)據(jù)(如各市場銷量、利潤率、客戶流失率),迭代銷售策略(如調(diào)整產(chǎn)品定價、優(yōu)化推廣渠道),推動海外市場份額年增長 15% 以上。
崗位要求:
1、5 年以上農(nóng)資行業(yè)外貿(mào)經(jīng)驗,3 年以上團隊管理經(jīng)驗,熟悉有機水溶肥、農(nóng)機等至少 1 類農(nóng)資產(chǎn)品的國際貿(mào)易流程,有東南亞、非洲市場資源者優(yōu)先;
2、了解目標(biāo)市場農(nóng)資產(chǎn)品法規(guī)(如各國農(nóng)藥登記、化肥成分標(biāo)準(zhǔn)),持有外貿(mào)從業(yè)相關(guān)證書(如報關(guān)員證、國際貿(mào)易單證員證)者優(yōu)先;
3、優(yōu)秀的團隊管理與跨部門協(xié)同能力,能推動生產(chǎn)、物流等部門配合外貿(mào)訂單需求;
4、敏銳的市場洞察力,能快速捕捉海外農(nóng)資市場趨勢(如綠色化肥、智能農(nóng)機需求增長),并轉(zhuǎn)化為銷售策略。