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【崗位職責(zé)】
一、院校客戶(hù)開(kāi)拓與業(yè)績(jī)達(dá)成：
負(fù)責(zé)指定區(qū)域/目標(biāo)院校的深度拓展、關(guān)系維護(hù)與長(zhǎng)期管理。
制定并執(zhí)行銷(xiāo)售策略，確保完成并超越公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)。
二、需求洞察與方案落地：
精準(zhǔn)識(shí)別、分析院校客戶(hù)的痛點(diǎn)與核心需求。
主導(dǎo)撰寫(xiě)、申報(bào)符合院校要求的項(xiàng)目解決方案。
高效匹配并推動(dòng)新道科技產(chǎn)品、教學(xué)規(guī)劃方案在院校的實(shí)施與商務(wù)進(jìn)程。
三、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與漏斗管理：
主動(dòng)挖掘潛在商機(jī)，科學(xué)構(gòu)建并動(dòng)態(tài)維護(hù)項(xiàng)目銷(xiāo)售漏斗。
定期提供準(zhǔn)確、前瞻性的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)告，為決策提供依據(jù)。
四、項(xiàng)目全周期管控：
負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的售前支持、商務(wù)談判、項(xiàng)目管理與執(zhí)行推進(jìn)。
主導(dǎo)完成項(xiàng)目簽約、回款全流程，確保項(xiàng)目閉環(huán)與資金回籠。
五、協(xié)同支持與生態(tài)共建：
協(xié)助區(qū)域團(tuán)隊(duì)保障合作院校的客戶(hù)滿(mǎn)意度與售后服務(wù)質(zhì)量。
積極參與并支持區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)的策劃、組織與執(zhí)行，提升品牌影響力。
【任職要求】
一、教育背景： 本科及以上學(xué)歷，會(huì)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、金融、計(jì)算機(jī)、工科等相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景優(yōu)先。
二、行業(yè)經(jīng)驗(yàn) (必備)： 3年及以上工作經(jīng)驗(yàn)，具備優(yōu)秀的解決方案撰寫(xiě)與呈現(xiàn)能力。
三、優(yōu)先經(jīng)驗(yàn) (滿(mǎn)足其一即可)：
教育行業(yè)ToB銷(xiāo)售/合作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先（高度青睞）。
擁有院校領(lǐng)域大型項(xiàng)目（如實(shí)驗(yàn)室建設(shè)、專(zhuān)業(yè)共建、產(chǎn)業(yè)學(xué)院等）操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，熟悉院校決策鏈及采購(gòu)流程。
熟悉用友集團(tuán)產(chǎn)品線（如ERP、財(cái)務(wù)、人力等）或新道科技教育解決方案者優(yōu)先。
四、核心能力：
強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)意愿與快速的學(xué)習(xí)能力，能持續(xù)適應(yīng)行業(yè)與公司發(fā)展。
優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、商務(wù)談判能力及抗壓能力。
結(jié)果導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和目標(biāo)驅(qū)動(dòng)力。
敏銳的市場(chǎng)洞察力與客戶(hù)需求分析能力。
【職位亮點(diǎn)與薪酬福利】
一、卓越平臺(tái)： 中國(guó)職業(yè)教育信息化領(lǐng)軍企業(yè)（上市公司），用友集團(tuán)強(qiáng)大資源背書(shū)。
二、活力團(tuán)隊(duì)： 開(kāi)放、協(xié)作、高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)氛圍，與優(yōu)秀伙伴共同成長(zhǎng)。
三、豐厚回報(bào)：
薪資構(gòu)成： 有競(jìng)爭(zhēng)力的 底薪（面議，能力定薪） + 高額銷(xiāo)售提成（按項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)階梯計(jì)算） + 績(jī)效獎(jiǎng)金。
綜合月薪范圍 (底薪部分)： 8,000 - 13,000 元/月，總收入潛力巨大。
四、全面保障： 法定節(jié)假日及五險(xiǎn)一金。
五、多元補(bǔ)貼： 餐補(bǔ)、交通補(bǔ)助、通訊補(bǔ)貼。
六、貼心福利： 節(jié)日福利、定期體檢、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、清晰的職業(yè)發(fā)展通道等。
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