一、崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)指定區(qū)域運載無人機(jī)渠道開發(fā)、招商合作及現(xiàn)有渠道優(yōu)化，挖掘區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、代理商、集成商等潛在伙伴，搭建穩(wěn)定、高效的區(qū)域渠道體系；
2. 依托自身運載無人機(jī)相關(guān)資源，協(xié)助代理商對接區(qū)域內(nèi)政企客戶、行業(yè)協(xié)會及終端應(yīng)用場景（基建吊運、農(nóng)林吊運、應(yīng)急救援等），推動產(chǎn)品銷售及項目落地；
3. 制定區(qū)域渠道銷售策略、季度/年度業(yè)績目標(biāo)，統(tǒng)籌渠道推廣活動，協(xié)調(diào)產(chǎn)品、技術(shù)等相關(guān)部門，為渠道伙伴提供全方位支持，確保業(yè)績高效達(dá)成；
4. 維護(hù)區(qū)域內(nèi)渠道伙伴及核心客戶關(guān)系，及時響應(yīng)并解決合作中的產(chǎn)品、售后、政策等相關(guān)問題，提升渠道粘性與客戶滿意度；
5. 跟蹤區(qū)域市場動態(tài)、行業(yè)政策及競品信息，及時調(diào)整銷售策略，反饋市場需求與優(yōu)化建議。
二、任職要求
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗：大專及以上學(xué)歷，3年以上無人機(jī)行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗，熟悉區(qū)域市場特性，有成熟的渠道開發(fā)及客戶維護(hù)案例；
2. 核心優(yōu)勢（必備）：具備運載無人機(jī)全鏈條廣闊資源，涵蓋渠道、政企/企業(yè)客戶、行業(yè)協(xié)會或供應(yīng)鏈等相關(guān)資源，能快速啟動區(qū)域銷售工作；
3. 能力素養(yǎng)：具備極強(qiáng)的渠道拓展、商務(wù)談判及溝通協(xié)調(diào)能力，目標(biāo)感強(qiáng)、抗壓性強(qiáng)，善于統(tǒng)籌資源、解決合作難題；
4. 其他要求：能適應(yīng)區(qū)域內(nèi)短期出差，熟悉運載無人機(jī)產(chǎn)品特性及行業(yè)應(yīng)用場景，有團(tuán)隊協(xié)作意識，執(zhí)行力強(qiáng)；
5. 優(yōu)先條件：有政企項目對接經(jīng)驗、區(qū)域渠道團(tuán)隊管理經(jīng)驗，或核心優(yōu)質(zhì)渠道資源豐富者優(yōu)先錄用。