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一、 崗位職責(zé) (Job Responsibilities) 1. 銷售目標(biāo)達(dá)成： * 完成公司制定的月度、季度及年度個(gè)人銷售指標(biāo)和回款任務(wù)。 * 積極拓展新客戶資源，開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。 2. 客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)： * 主動(dòng)尋找、識(shí)別并接觸潛在廣告主（品牌方、代理商等）。 * 深入了解客戶需求、市場(chǎng)狀況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，提供專業(yè)的媒體解決方案。 * 建立并維護(hù)與現(xiàn)有客戶的長(zhǎng)期、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系，提高客戶滿意度和續(xù)約率。 * 定期拜訪客戶，進(jìn)行關(guān)系維護(hù)與需求挖掘。 3. 媒體資源銷售與方案策劃： * 熟練掌握公司擁有的各類戶外媒體資源（如：LED大屏、大牌廣告、地鐵廣告、高炮廣告牌等）的特性、點(diǎn)位、價(jià)格體系及排期情況。 * 根據(jù)客戶需求和預(yù)算，獨(dú)立或協(xié)同策劃團(tuán)隊(duì)制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的戶外廣告投放方案（包含媒體組合、點(diǎn)位推薦、預(yù)算、效果預(yù)估等）。 * 清晰、專業(yè)地向客戶講解媒體價(jià)值、方案優(yōu)勢(shì)及投放效果。 4. 銷售談判與合同執(zhí)行： * 負(fù)責(zé)銷售談判，促成交易，完成合同簽訂。 * 負(fù)責(zé)合同的規(guī)范執(zhí)行，跟進(jìn)廣告上畫、發(fā)布、監(jiān)測(cè)等環(huán)節(jié)，確保按合同約定履行。 * 協(xié)調(diào)處理合同執(zhí)行過(guò)程中的各類問(wèn)題（如點(diǎn)位調(diào)整、畫面審核、發(fā)布異常等）。 5. 市場(chǎng)信息收集與分析： * 持續(xù)關(guān)注戶外廣告市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略及客戶行業(yè)信息。 * 收集市場(chǎng)反饋和客戶意見(jiàn)，為公司產(chǎn)品優(yōu)化、定價(jià)策略調(diào)整提供建議。 6. 應(yīng)收賬款管理： * 負(fù)責(zé)所簽合同的應(yīng)收款項(xiàng)跟進(jìn)與催收，確保按時(shí)回款。 7. 內(nèi)部協(xié)作： * 與策劃、設(shè)計(jì)、媒介執(zhí)行、法務(wù)、財(cái)務(wù)等部門緊密協(xié)作，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)和客戶需求得到滿足。 * 及時(shí)準(zhǔn)確的整理匯報(bào)客戶信息、銷售活動(dòng)、合同狀態(tài)及預(yù)測(cè)。 8. 客戶服務(wù)與滿意度提升： * 提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)，及時(shí)響應(yīng)客戶咨詢和投訴，提升客戶體驗(yàn)和忠誠(chéng)度。 * 定期向客戶提供廣告發(fā)布效果報(bào)告（如圖片/視頻證明、第三方監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)等）。 二、 任職要求 (Qualifications & Requirements)** 1. 教育背景： * 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告學(xué)、傳媒、工商管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)： * 1-3年以上廣告銷售、媒體銷售、大客戶銷售或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)。有戶外媒體廣告銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。** * 具備良好的銷售業(yè)績(jī)記錄證明。 3. 核心能力與技能： * 銷售能力：優(yōu)秀的溝通表達(dá)、談判技巧、說(shuō)服力和成交能力。具備強(qiáng)烈的銷售意識(shí)和目標(biāo)導(dǎo)向。 * 客戶關(guān)系管理：出色的客戶開(kāi)發(fā)、維護(hù)及關(guān)系管理能力，具備服務(wù)意識(shí)和解決客戶問(wèn)題的能力。 * 行業(yè)知識(shí)與學(xué)習(xí)能力： 對(duì)廣告行業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷有基本了解，對(duì)戶外媒體形式和價(jià)值有認(rèn)知。熟悉本地或目標(biāo)區(qū)域戶外媒體市場(chǎng)者優(yōu)先。具備快速學(xué)習(xí)新產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)動(dòng)態(tài)的能力。 * 方案策劃與呈現(xiàn)：能夠理解客戶需求，整合資源形成銷售方案，并清晰、專業(yè)地進(jìn)行提案演示。 * 抗壓能力： 能夠承受銷售壓力，適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境，具備韌性和積極心態(tài)。 * 自我驅(qū)動(dòng)： 工作積極主動(dòng)，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和自我驅(qū)動(dòng)力。 4. 其他要求： * 熟練使用Office辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint）。 * 具備良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神。 * 持有有效駕照并能熟練駕駛者優(yōu)先（因需頻繁外出拜訪客戶、勘察點(diǎn)位）。 * 加分項(xiàng)： * 擁有穩(wěn)定的廣告主（品牌方或4A/本地廣告代理公司）客戶資源。 * 具備一定的市場(chǎng)分析和策劃能力。 * 了解廣告監(jiān)測(cè)、效果評(píng)估相關(guān)知識(shí)。 三、 工作環(huán)境 (Work Environment) * 需要經(jīng)常外出拜訪客戶、勘察媒體點(diǎn)位。 * 辦公室工作與外出工作相結(jié)合。