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一、 崗位職責 (Job Responsibilities) 1. 銷售目標達成： * 完成公司制定的月度、季度及年度個人銷售指標和回款任務。 * 積極拓展新客戶資源，開發(fā)新的業(yè)務機會。 2. 客戶開發(fā)與關(guān)系維護： * 主動尋找、識別并接觸潛在廣告主（品牌方、代理商等）。 * 深入了解客戶需求、市場狀況及競爭對手信息，提供專業(yè)的媒體解決方案。 * 建立并維護與現(xiàn)有客戶的長期、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系，提高客戶滿意度和續(xù)約率。 * 定期拜訪客戶，進行關(guān)系維護與需求挖掘。 3. 媒體資源銷售與方案策劃： * 熟練掌握公司擁有的各類戶外媒體資源（如：LED大屏、大牌廣告、地鐵廣告、高炮廣告牌等）的特性、點位、價格體系及排期情況。 * 根據(jù)客戶需求和預算，獨立或協(xié)同策劃團隊制定具有競爭力的戶外廣告投放方案（包含媒體組合、點位推薦、預算、效果預估等）。 * 清晰、專業(yè)地向客戶講解媒體價值、方案優(yōu)勢及投放效果。 4. 銷售談判與合同執(zhí)行： * 負責銷售談判，促成交易，完成合同簽訂。 * 負責合同的規(guī)范執(zhí)行，跟進廣告上畫、發(fā)布、監(jiān)測等環(huán)節(jié)，確保按合同約定履行。 * 協(xié)調(diào)處理合同執(zhí)行過程中的各類問題（如點位調(diào)整、畫面審核、發(fā)布異常等）。 5. 市場信息收集與分析： * 持續(xù)關(guān)注戶外廣告市場動態(tài)、行業(yè)趨勢、競爭對手策略及客戶行業(yè)信息。 * 收集市場反饋和客戶意見，為公司產(chǎn)品優(yōu)化、定價策略調(diào)整提供建議。 6. 應收賬款管理： * 負責所簽合同的應收款項跟進與催收，確保按時回款。 7. 內(nèi)部協(xié)作： * 與策劃、設(shè)計、媒介執(zhí)行、法務、財務等部門緊密協(xié)作，確保項目順利推進和客戶需求得到滿足。 * 及時準確的整理匯報客戶信息、銷售活動、合同狀態(tài)及預測。 8. 客戶服務與滿意度提升： * 提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務，及時響應客戶咨詢和投訴，提升客戶體驗和忠誠度。 * 定期向客戶提供廣告發(fā)布效果報告（如圖片/視頻證明、第三方監(jiān)測數(shù)據(jù)等）。 二、 任職要求 (Qualifications & Requirements)** 1. 教育背景： * 大專及以上學歷，市場營銷、廣告學、傳媒、工商管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗： * 1-3年以上廣告銷售、媒體銷售、大客戶銷售或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗。有戶外媒體廣告銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。** * 具備良好的銷售業(yè)績記錄證明。 3. 核心能力與技能： * 銷售能力：優(yōu)秀的溝通表達、談判技巧、說服力和成交能力。具備強烈的銷售意識和目標導向。 * 客戶關(guān)系管理：出色的客戶開發(fā)、維護及關(guān)系管理能力，具備服務意識和解決客戶問題的能力。 * 行業(yè)知識與學習能力： 對廣告行業(yè)、市場營銷有基本了解，對戶外媒體形式和價值有認知。熟悉本地或目標區(qū)域戶外媒體市場者優(yōu)先。具備快速學習新產(chǎn)品知識和行業(yè)動態(tài)的能力。 * 方案策劃與呈現(xiàn)：能夠理解客戶需求，整合資源形成銷售方案，并清晰、專業(yè)地進行提案演示。 * 抗壓能力： 能夠承受銷售壓力，適應快節(jié)奏工作環(huán)境，具備韌性和積極心態(tài)。 * 自我驅(qū)動： 工作積極主動，有強烈的進取心和自我驅(qū)動力。 4. 其他要求： * 熟練使用Office辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint）。 * 具備良好的職業(yè)道德和團隊合作精神。 * 持有有效駕照并能熟練駕駛者優(yōu)先（因需頻繁外出拜訪客戶、勘察點位）。 * 加分項： * 擁有穩(wěn)定的廣告主（品牌方或4A/本地廣告代理公司）客戶資源。 * 具備一定的市場分析和策劃能力。 * 了解廣告監(jiān)測、效果評估相關(guān)知識。 三、 工作環(huán)境 (Work Environment) * 需要經(jīng)常外出拜訪客戶、勘察媒體點位。 * 辦公室工作與外出工作相結(jié)合。