職位描述
鋼鐵/有色金屬冶煉及加工
崗位職責(zé)：
1.市場信息搜集與反饋
負(fù)責(zé)日常市場價格信息搜集摸底工作，要求晨匯報（短信及日報形式），晚總結(jié)（短信及日報形式）。做好突發(fā)狀況的及時反饋。
2.客戶管理
①負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶的日常維護，建立并保持長期良好的客戶關(guān)系，確?？蛻魸M意度。制定客戶來訪和走訪計劃，完成接待審批，并協(xié)調(diào)好各項接待事宜。
②建立客戶管理臺賬，按照公司要求，分級管理。
③處理好客戶詢單、發(fā)貨、投訴、月/年需求的跟蹤等情況，做好分析。
3.客戶開發(fā)
負(fù)責(zé)所在區(qū)域的新客戶開發(fā)工作，發(fā)掘潛在客戶資源，并通過有效的溝通與服務(wù)，幫助客戶解決需求。
4.銷售目標(biāo)達(dá)成
根據(jù)公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，制定并執(zhí)行銷售計劃，完成銷售業(yè)績指標(biāo)。
5.產(chǎn)品推廣
推廣公司產(chǎn)品，解答客戶疑問，提供專業(yè)的產(chǎn)品知識支持，幫助客戶選擇合適的產(chǎn)品。
負(fù)責(zé)日常市場價格信息搜集摸底工作，要求晨匯報（短信及日報形式），晚總結(jié)（短信及日報形式）。做好突發(fā)狀況的及時反饋。
2.客戶管理
①負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶的日常維護，建立并保持長期良好的客戶關(guān)系，確?？蛻魸M意度。制定客戶來訪和走訪計劃，完成接待審批，并協(xié)調(diào)好各項接待事宜。
②建立客戶管理臺賬，按照公司要求，分級管理。
③處理好客戶詢單、發(fā)貨、投訴、月/年需求的跟蹤等情況，做好分析。
3.客戶開發(fā)
負(fù)責(zé)所在區(qū)域的新客戶開發(fā)工作，發(fā)掘潛在客戶資源，并通過有效的溝通與服務(wù)，幫助客戶解決需求。
4.銷售目標(biāo)達(dá)成
根據(jù)公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，制定并執(zhí)行銷售計劃，完成銷售業(yè)績指標(biāo)。
5.產(chǎn)品推廣
推廣公司產(chǎn)品，解答客戶疑問，提供專業(yè)的產(chǎn)品知識支持，幫助客戶選擇合適的產(chǎn)品。
任職資格：
1.大學(xué)本科及以上學(xué)歷；具有5年以上的不銹鋼從業(yè)經(jīng)歷，不銹鋼產(chǎn)品知識完備。
2.性格外向，有親和力，溝通能力出眾。
3.有客戶關(guān)系維護經(jīng)驗，能有效了解并分析出市場客戶的關(guān)系網(wǎng)以及各客戶詳細(xì)情況。
4.有文字功底，能總結(jié)出問題核心，言簡意賅。
5.學(xué)習(xí)能力強，有營銷思維，能通過各種方式方法了解到競爭對手的情況，做好月度、季度、年度的調(diào)研工作，有系統(tǒng)思維。
6.能熟練運用辦公軟件，建立區(qū)域客戶臺賬，做好客戶訂單跟蹤工作，對于詢單做好有效分析，找到業(yè)務(wù)痛點并反饋。
7.做好日常市場價格信息搜集摸底工作，做到晨匯報（短信及日報形式），晚總結(jié)（短信及日報形式）。做好突發(fā)狀況的及時反饋(短信以及電話)
8.能有效下沉到客戶的業(yè)務(wù)開展跟蹤，了解客戶的運營模式，能夠給客戶提出有效建議以及意見，尋找合作契機。
9.做好區(qū)域內(nèi)客戶的評級管理，制定客戶拜訪計劃（每周）。
10.做好月度任務(wù)分解，對應(yīng)關(guān)鍵客戶與節(jié)點，步步為營逐步推進銷售工作。
11.關(guān)注市場新動態(tài)、新產(chǎn)品、新領(lǐng)域，保持業(yè)務(wù)敏感性。
12.具備出差適應(yīng)力，做好公司與客戶之間紐帶聯(lián)系工作，平衡好關(guān)系。
2.性格外向，有親和力，溝通能力出眾。
3.有客戶關(guān)系維護經(jīng)驗，能有效了解并分析出市場客戶的關(guān)系網(wǎng)以及各客戶詳細(xì)情況。
4.有文字功底，能總結(jié)出問題核心，言簡意賅。
5.學(xué)習(xí)能力強，有營銷思維，能通過各種方式方法了解到競爭對手的情況，做好月度、季度、年度的調(diào)研工作，有系統(tǒng)思維。
6.能熟練運用辦公軟件，建立區(qū)域客戶臺賬，做好客戶訂單跟蹤工作，對于詢單做好有效分析，找到業(yè)務(wù)痛點并反饋。
7.做好日常市場價格信息搜集摸底工作，做到晨匯報（短信及日報形式），晚總結(jié)（短信及日報形式）。做好突發(fā)狀況的及時反饋(短信以及電話)
8.能有效下沉到客戶的業(yè)務(wù)開展跟蹤，了解客戶的運營模式，能夠給客戶提出有效建議以及意見，尋找合作契機。
9.做好區(qū)域內(nèi)客戶的評級管理，制定客戶拜訪計劃（每周）。
10.做好月度任務(wù)分解，對應(yīng)關(guān)鍵客戶與節(jié)點，步步為營逐步推進銷售工作。
11.關(guān)注市場新動態(tài)、新產(chǎn)品、新領(lǐng)域，保持業(yè)務(wù)敏感性。
12.具備出差適應(yīng)力，做好公司與客戶之間紐帶聯(lián)系工作，平衡好關(guān)系。
工作地點
嘉興桐鄉(xiāng)市振石控股集團有限公司
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職位發(fā)布者
舒慧/人事管理員
昨日活躍立即溝通
振石集團東方特鋼有限公司振石集團東方特鋼有限公司是由振石控股集團有限公司控股成立的一家集不銹鋼、鐵合金及其他黑色金屬冶煉及其壓延加工、鋼材重復(fù)改制，批發(fā)、零售；金屬加工機械制造、通用設(shè)備制造、技術(shù)咨詢；工業(yè)氣體制造及批發(fā)、零售；技術(shù)信息咨詢服務(wù)為一體的鋼鐵生產(chǎn)制造商。公司從意大利引進80噸節(jié)能環(huán)保型CONSTEEL電爐，擁有90噸AOD爐、90噸精煉爐、220×1600板坯連鑄機、1800爐卷軋機及中板精整設(shè)備，電控系統(tǒng)全線采用SIEMENS先進的TDC控制系統(tǒng)，技術(shù)裝備及配套設(shè)備居國內(nèi)領(lǐng)先地位，先進的工藝與技術(shù)裝備為節(jié)能、減排、低耗、安全、高質(zhì)生產(chǎn)奠定了堅實的基礎(chǔ)。公司立足于為客戶提供“高、精、稀”的特種鋼產(chǎn)品，致力于研究、開發(fā)、生產(chǎn)我國急需而暫時不能量產(chǎn)的特殊不銹鋼品種，包括雙相不銹鋼、超級雙相不銹鋼、超級奧氏體不銹鋼和耐熱奧氏體不銹鋼等。公司目前已擁有年產(chǎn)50萬噸中寬板不銹鋼的生產(chǎn)能力，二期規(guī)劃投產(chǎn)后將達(dá)到年產(chǎn)100萬噸中寬板不銹鋼熱軋板卷的生產(chǎn)規(guī)模。公司主要生產(chǎn)鋼種為300系列奧氏體不銹鋼和400系列鐵素體不銹鋼及其他特殊系列不銹鋼品種，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于汽車、家電、醫(yī)療器材、廚房餐具、建筑裝潢等各個領(lǐng)域。
公司主頁