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崗位職責(zé)： 1、產(chǎn)品策劃與規(guī)劃 （1）主導(dǎo)新產(chǎn)品全周期策劃：開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析及用戶需求洞察，輸出產(chǎn)品定位、差異化賣(mài)點(diǎn)及生命周期管理方案。 （2）制定產(chǎn)品商業(yè)化路徑：包括目標(biāo)市場(chǎng)選擇、定價(jià)策略、銷售模式（如直銷/分銷/學(xué)術(shù)合作）設(shè)計(jì)及盈利模型測(cè)算。 2、市場(chǎng)銷售模式策劃 （1）設(shè)計(jì)創(chuàng)新市場(chǎng)進(jìn)入策略：結(jié)合醫(yī)療行業(yè)特性（如政策合規(guī)性、客戶決策鏈），制定針對(duì)醫(yī)院、經(jīng)銷商或終端用戶的銷售模式方案。 （2）驗(yàn)證與迭代：通過(guò)試點(diǎn)項(xiàng)目驗(yàn)證市場(chǎng)模式有效性，優(yōu)化銷售路徑及資源配置策略。 3、產(chǎn)品方案輸出 （1）負(fù)責(zé)產(chǎn)品白皮書(shū)、解決方案手冊(cè)、技術(shù)文檔的撰寫(xiě)與更新，確保內(nèi)容專業(yè)性與客戶需求匹配。 （2）支持銷售團(tuán)隊(duì)輸出定制化產(chǎn)品方案（如招投標(biāo)文件、客戶提案），提煉產(chǎn)品核心價(jià)值。 4、售前支持與落地 （1）參與重大項(xiàng)目售前階段：協(xié)同銷售、醫(yī)學(xué)團(tuán)隊(duì)完成客戶需求分析、方案設(shè)計(jì)及技術(shù)答疑。 （2）提供市場(chǎng)數(shù)據(jù)支持：為銷售團(tuán)隊(duì)輸出目標(biāo)客戶畫(huà)像、競(jìng)爭(zhēng)策略及關(guān)鍵決策人分析報(bào)告。 任職資格： 1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、臨床醫(yī)學(xué)、工商管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗(yàn)：2年以上醫(yī)療行業(yè)產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)規(guī)劃或售前支持經(jīng)驗(yàn)，完整參與過(guò)至少1個(gè)產(chǎn)品上市全流程；熟悉醫(yī)療產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作模式，具備銷售策略設(shè)計(jì)或商業(yè)模式優(yōu)化案例。 3、個(gè)人素質(zhì) （1）產(chǎn)品規(guī)劃能力： 掌握市場(chǎng)調(diào)研方法論（如SWOT、波特五力、用戶旅程地圖）；能獨(dú)立輸出產(chǎn)品路線圖、商業(yè)計(jì)劃書(shū)及投入產(chǎn)出分析模型。 （2）文檔輸出能力： 擅長(zhǎng)將技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值主張，熟練使用Visio/PPT制作解決方案架構(gòu)圖；精通醫(yī)療產(chǎn)品白皮書(shū)撰寫(xiě)邏輯（臨床需求-產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)-證據(jù)支持-應(yīng)用場(chǎng)景）。 （3）數(shù)據(jù)分析能力： 熟練使用Excel/SQL進(jìn)行市場(chǎng)容量測(cè)算、客戶分層建模；掌握基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)學(xué)工具（SPSS/Python）分析用戶行為數(shù)據(jù)。 （4）行業(yè)知識(shí) 深度理解醫(yī)療行業(yè)政策、客戶采購(gòu)決策流程及合規(guī)要求；熟悉醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)者優(yōu)先。對(duì)醫(yī)療行業(yè)創(chuàng)新趨勢(shì)敏感（如AI醫(yī)療、精準(zhǔn)診療），能快速轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品策劃?rùn)C(jī)會(huì)點(diǎn)。