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工作職責(zé) 1、業(yè)務(wù)規(guī)劃 1）針對(duì)所轄城市或區(qū)域，輸出年度業(yè)務(wù)策略、核心動(dòng)作的業(yè)務(wù)流、以及組織和費(fèi)用等其他業(yè)務(wù)規(guī)劃； 2）做年度目標(biāo)的制定、拆解；以及制定營(yíng)銷計(jì)劃，保障所轄城市或區(qū)域月度、季度各項(xiàng)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成。 2、客戶管理 負(fù)責(zé)所管轄城市或區(qū)域內(nèi)分銷客戶的布局規(guī)劃、招募、訂單、日常管理和服務(wù)等工作。 3、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè) 1）按照公司不同品牌的要求，基于管轄區(qū)域市場(chǎng)屬性，制定市場(chǎng)策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行終端網(wǎng)點(diǎn)的篩選、談判、簽約和進(jìn)場(chǎng)。 4、b端運(yùn)營(yíng)： 1）針對(duì)連鎖門店日常做關(guān)鍵人客情建設(shè)、場(chǎng)景化氛圍打造、以及產(chǎn)品促銷方案執(zhí)行； 2）針對(duì)單個(gè)門店指導(dǎo)和管理團(tuán)隊(duì)做關(guān)鍵人客情建設(shè)、場(chǎng)景化氛圍打造、以及產(chǎn)品促銷方案執(zhí)行； 5、 bc一體推廣： 1）針對(duì)單元格（核心區(qū)域）內(nèi)核心門店，指導(dǎo)和管理團(tuán)隊(duì)在場(chǎng)景內(nèi)做產(chǎn)品的量級(jí)儀式感體驗(yàn)（如：吃香喝辣冰梅見(jiàn)）； 6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理： 1）負(fù)責(zé)專終端運(yùn)營(yíng)專員的搭建、技能培訓(xùn)、績(jī)效考核、激勵(lì)等。 2）負(fù)責(zé)推進(jìn)業(yè)務(wù)動(dòng)作正常落地執(zhí)行，并及時(shí)復(fù)盤改善； 3）負(fù)責(zé)終端運(yùn)營(yíng)專員的績(jī)效管理，月度/年度績(jī)效目標(biāo)的制定、過(guò)程追蹤及輔導(dǎo)、檢核和結(jié)果考核。 7、費(fèi)用管理： 負(fù)責(zé)所轄城市或區(qū)域價(jià)格體系的維護(hù)以及相關(guān)費(fèi)用的核銷及成本控制，具體涉及費(fèi)用預(yù)算、費(fèi)用申請(qǐng)、費(fèi)用核銷、費(fèi)用數(shù)據(jù)分析（合理控制費(fèi)效比）； 任職資格 1、3-5 年以上市場(chǎng)營(yíng)銷管理和銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有酒類快消品或餐飲渠道推廣經(jīng)驗(yàn)，有過(guò)不少于 5人以上的一線團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； 2、具備較強(qiáng)的內(nèi)外部組織協(xié)調(diào)與商務(wù)談判能力、表達(dá)清晰、善于跨部門溝通、對(duì)消費(fèi)者行為有深刻理解； 3、成功操作過(guò)一線品牌地級(jí)市的銷售管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展一線的終端建設(shè)和市場(chǎng)推廣工作； 4、適應(yīng)經(jīng)常晚上開(kāi)展推廣工作； 5、大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、新聞等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。