崗位職責(zé):
一、市場(chǎng)營(yíng)銷。根據(jù)集團(tuán)專業(yè)公司的業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu),負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)掃描,增量信息匯總,商機(jī)挖潛,理清關(guān)鍵人物及客戶需求、根據(jù)城市發(fā)展的特點(diǎn)、協(xié)助區(qū)域副總制定市場(chǎng)策略,做實(shí)“一城一策”形成年度重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃。
協(xié)助區(qū)域副總根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)制定客戶策略、營(yíng)銷品牌推廣計(jì)劃與營(yíng)銷預(yù)算,差異化制定客戶關(guān)系維護(hù)方案,開展場(chǎng)景化營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)。
二、客戶關(guān)系管理。完善存量客戶、增量陌生市場(chǎng)的項(xiàng)目信息、識(shí)別需求轉(zhuǎn)化為客戶響應(yīng)機(jī)制并形成有效線索。
協(xié)同集團(tuán)和大區(qū)完成客戶關(guān)系評(píng)價(jià)及滿意度調(diào)查。
梳理區(qū)域公司重要政商關(guān)系,制定全年重要政商關(guān)系拜訪計(jì)劃。
配合區(qū)域副總定期拜訪客戶,突出核心客戶的拜訪頻次,不局限于由上至下或由下至上、實(shí)時(shí)呼叫上級(jí)資源等,對(duì)客戶期望進(jìn)行分析、傳遞、引導(dǎo)和解決,提升客戶滿意度。
三、項(xiàng)目孵化。項(xiàng)目屬地化客戶拓展、項(xiàng)目篩查項(xiàng)目立項(xiàng)、預(yù)投資測(cè)算、模式包裝、投前資料準(zhǔn)備工作、大區(qū)各條線投資意見收集、現(xiàn)場(chǎng)踏勘、集團(tuán)評(píng)審會(huì)材料。
四、項(xiàng)目轉(zhuǎn)化落地。項(xiàng)目核心條件策劃、關(guān)鍵人物關(guān)系突破、協(xié)助區(qū)域分管副總做好項(xiàng)目轉(zhuǎn)化、項(xiàng)目投標(biāo)資料準(zhǔn)備落地、項(xiàng)目投資測(cè)算、投標(biāo)策劃、報(bào)價(jià)策劃、合同談判、合同簽約、項(xiàng)目投資交底等一系列工作。
五、協(xié)作配合。為相關(guān)部門、項(xiàng)目提供支持與配合。
完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。