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一、崗位定位
美業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理作為公司私處護(hù)理抑菌消毒類(lèi)產(chǎn)品（如陰道凝膠、陰道洗液等）在美業(yè)及相關(guān)渠道的核心銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人，需依托自身美業(yè)資源與銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，全面統(tǒng)籌診所、美容院、母嬰店等目標(biāo)市場(chǎng)的銷(xiāo)售布局、客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)工作，制定針對(duì)性銷(xiāo)售策略，推動(dòng)產(chǎn)品在目標(biāo)渠道的高效滲透與銷(xiāo)量增長(zhǎng)，確保完成公司既定銷(xiāo)售目標(biāo)，助力私處護(hù)理產(chǎn)品線在美業(yè)市場(chǎng)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
二、核心工作職責(zé)（一）銷(xiāo)售策略制定與目標(biāo)達(dá)成
1. 基于公司私處護(hù)理抑菌消毒類(lèi)產(chǎn)品的功效特性（如抑菌消毒、溫和護(hù)理、適用場(chǎng)景）、目標(biāo)客群需求（如??日常護(hù)理、產(chǎn)后修復(fù)、問(wèn)題改善）及美業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，結(jié)合診所、美容院、母嬰店等渠道的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)，制定年度、季度、月度銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃與可落地的執(zhí)行方案，明確各渠道銷(xiāo)售目標(biāo)、推進(jìn)節(jié)奏與資源投入。
2. 分解銷(xiāo)售目標(biāo)至各渠道及重點(diǎn)區(qū)域，制定清晰的目標(biāo)達(dá)成路徑（如客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量、產(chǎn)品鋪貨率、單店銷(xiāo)售額提升計(jì)劃），動(dòng)態(tài)跟蹤銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（如渠道銷(xiāo)量、市場(chǎng)份額、回款金額），定期復(fù)盤(pán)目標(biāo)達(dá)成差距，針對(duì)薄弱環(huán)節(jié)（如某渠道開(kāi)發(fā)緩慢、單店復(fù)購(gòu)率低）制定攻堅(jiān)策略，確保整體銷(xiāo)售目標(biāo)按期完成。
3. 結(jié)合渠道特性與市場(chǎng)需求，協(xié)同制定產(chǎn)品促銷(xiāo)方案（如美容院拓客套餐、母嬰店會(huì)員專(zhuān)屬優(yōu)惠、診所推薦激勵(lì)政策），推動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)落地執(zhí)行，提升產(chǎn)品短期銷(xiāo)量與長(zhǎng)期市場(chǎng)認(rèn)可度。
（二）多渠道客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)
1. 診所渠道開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)：聚焦婦科診所、綜合門(mén)診、產(chǎn)后康復(fù)診所等機(jī)構(gòu)，調(diào)研其對(duì)私處護(hù)理產(chǎn)品的采購(gòu)需求（如產(chǎn)品資質(zhì)、功效匹配度、供貨周期），主動(dòng)對(duì)接診所負(fù)責(zé)人、采購(gòu)人員及主治醫(yī)生，通過(guò)產(chǎn)品資質(zhì)講解、功效演示、臨床應(yīng)用案例分享等方式，推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入診所采購(gòu)目錄與推薦清單；定期拜訪合作診所，收集醫(yī)生與患者反饋，解決供貨、售后問(wèn)題，提升診所推薦積極性與復(fù)購(gòu)率。
2. 美容院渠道深耕與賦能：針對(duì)高端美容會(huì)所、產(chǎn)后修復(fù)中心、??健康管理機(jī)構(gòu)等美業(yè)場(chǎng)景，挖掘其對(duì)私處護(hù)理產(chǎn)品的場(chǎng)景化需求（如搭配護(hù)理項(xiàng)目銷(xiāo)售、會(huì)員增值服務(wù)），制定美容院專(zhuān)屬合作方案（如產(chǎn)品培訓(xùn)支持、拓客活動(dòng)聯(lián)合策劃、利潤(rùn)分成模式）；協(xié)助美容院開(kāi)展產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)（如產(chǎn)品成分、使用方法、客戶溝通話術(shù)），提升美容師推薦能力，推動(dòng)產(chǎn)品與美容院護(hù)理項(xiàng)目深度綁定，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)。
3. 母嬰店渠道拓展與動(dòng)銷(xiāo)：覆蓋連鎖母嬰店、社區(qū)母嬰生活館、線上線下一體化母嬰平臺(tái)，分析母嬰店客群（如孕期媽媽、產(chǎn)后媽媽?zhuān)┑淖o(hù)理需求，制定適配的鋪貨與銷(xiāo)售策略（如重點(diǎn)陳列位置爭(zhēng)取、母嬰店導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)、媽媽群體體驗(yàn)活動(dòng)）；協(xié)助母嬰店開(kāi)展消費(fèi)者教育活動(dòng)（如產(chǎn)后護(hù)理知識(shí)講座、產(chǎn)品試用體驗(yàn)），提升媽媽群體對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度與購(gòu)買(mǎi)意愿，推動(dòng)產(chǎn)品在母嬰渠道的動(dòng)銷(xiāo)率與復(fù)購(gòu)率提升。
4. 客戶關(guān)系精細(xì)化管理：建立核心客戶檔案庫(kù)，動(dòng)態(tài)更新客戶信息（如聯(lián)系方式、采購(gòu)偏好、合作痛點(diǎn)、滿意度），針對(duì)不同類(lèi)型客戶（如大客戶、潛力客戶、新合作客戶）制定差異化維護(hù)方案；定期通過(guò)上門(mén)拜訪、線上溝通、行業(yè)活動(dòng)邀約等方式深化客情關(guān)系，及時(shí)響應(yīng)客戶需求（如緊急補(bǔ)貨、產(chǎn)品咨詢、售后問(wèn)題處理），提升客戶忠誠(chéng)度與長(zhǎng)期合作意愿。
（三）美業(yè)資源整合與利用
1. 激活并整合自身現(xiàn)有美業(yè)資源（如美業(yè)協(xié)會(huì)人脈、美容院連鎖品牌負(fù)責(zé)人、母嬰渠道經(jīng)銷(xiāo)商、診所合作網(wǎng)絡(luò)），快速對(duì)接優(yōu)質(zhì)潛在客戶，縮短客戶開(kāi)發(fā)周期，提升招商與銷(xiāo)售效率；主動(dòng)拓展新資源（如參加美業(yè)展會(huì)、母嬰行業(yè)峰會(huì)、診所聯(lián)盟活動(dòng)），豐富資源儲(chǔ)備，為渠道拓展與產(chǎn)品推廣提供支撐。
2. 推動(dòng)美業(yè)資源轉(zhuǎn)化與聯(lián)動(dòng)，例如借助美容院連鎖品牌的門(mén)店網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速鋪貨，聯(lián)合母嬰店開(kāi)展 “產(chǎn)后護(hù)理套餐” 跨界合作，通過(guò)診所醫(yī)生的專(zhuān)業(yè)背書(shū)提升產(chǎn)品公信力，形成多渠道資源協(xié)同效應(yīng)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋與影響力。
3. 建立美業(yè) KOL 合作體系，對(duì)接美業(yè)領(lǐng)域??健康達(dá)人、產(chǎn)后修復(fù)專(zhuān)家、母嬰博主等，通過(guò)產(chǎn)品試用測(cè)評(píng)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)科普、場(chǎng)景化推薦等方式，在美業(yè)圈層傳遞產(chǎn)品價(jià)值，帶動(dòng)渠道銷(xiāo)售與消費(fèi)者自發(fā)購(gòu)買(mǎi)。
（四）市場(chǎng)信息調(diào)研與反饋
1. 持續(xù)調(diào)研美業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，重點(diǎn)收集私處護(hù)理品類(lèi)競(jìng)品信息（如競(jìng)品功效定位、價(jià)格體系、渠道策略、促銷(xiāo)活動(dòng)）、各渠道運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)（如美容院服務(wù)升級(jí)方向、母嬰店品類(lèi)拓展重點(diǎn)、診所產(chǎn)品采購(gòu)偏好變化）及消費(fèi)者需求變化（如對(duì)天然成分、無(wú)刺激配方、便捷使用方式的關(guān)注提升），形成市場(chǎng)分析報(bào)告。
2. 跟蹤美業(yè)相關(guān)政策與行業(yè)規(guī)范（如私處護(hù)理產(chǎn)品資質(zhì)要求、美業(yè)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)監(jiān)管政策、母嬰產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)），評(píng)估政策對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售與渠道運(yùn)營(yíng)的影響，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略與產(chǎn)品合規(guī)推廣方式，規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)。
3. 定期向公司總部反饋市場(chǎng)信息、客戶需求、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及銷(xiāo)售問(wèn)題，為產(chǎn)品迭代（如配方優(yōu)化、包裝升級(jí)）、渠道策略調(diào)整、市場(chǎng)部推廣方向優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持，助力公司產(chǎn)品持續(xù)貼合市場(chǎng)需求。
三、任職要求
1. 教育背景：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、醫(yī)學(xué)護(hù)理、生物醫(yī)藥、美業(yè)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；具備私處護(hù)理、??健康、母嬰護(hù)理相關(guān)行業(yè)知識(shí)者可優(yōu)先考慮。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：3 年以上美業(yè)或大健康行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少 1 年以上私處護(hù)理、??健康或母嬰品類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；熟悉診所、美容院、母嬰店等至少 2 個(gè)以上目標(biāo)渠道的運(yùn)營(yíng)模式與銷(xiāo)售邏輯，有成功的渠道開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成案例。
3. 資源儲(chǔ)備：擁有豐富的美業(yè)資源，包括但不限于美容院連鎖品牌資源、母嬰店渠道經(jīng)銷(xiāo)商資源、婦科診所合作資源；能快速對(duì)接目標(biāo)渠道核心決策人，推動(dòng)合作落地；具備美業(yè)協(xié)會(huì)、??健康社群、母嬰 KOL 等資源者優(yōu)先。
4. 專(zhuān)業(yè)能力：深入了解私處護(hù)理抑菌消毒類(lèi)產(chǎn)品的功效特性、市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)格局，能精準(zhǔn)匹配渠道與產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)；具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、客戶溝通能力與資源整合能力，能高效解決客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)過(guò)程中的問(wèn)題；具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力與數(shù)據(jù)分析能力，能基于市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)整銷(xiāo)售策略。
5. 職業(yè)素養(yǎng)：具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感與結(jié)果導(dǎo)向思維，能承受銷(xiāo)售工作壓力，適應(yīng)出差（如跨區(qū)域客戶拜訪、行業(yè)展會(huì)參與）；具備良好的職業(yè)操守與商業(yè)信譽(yù)，嚴(yán)格遵守行業(yè)規(guī)范與公司制度；具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能獨(dú)立開(kāi)展工作或帶領(lǐng)小團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)。
6. 其他要求：熟練使用 Office 辦公軟件（如 Word、Excel、PPT），能獨(dú)立制作銷(xiāo)售方案與數(shù)據(jù)報(bào)表；具備美業(yè)渠道活動(dòng)策劃與執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。