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工作職責
1.負責行業(yè)大客戶開發(fā)與關系維護，與目標大客戶建立良好的業(yè)務關系。
2.負責行業(yè)銷售計劃的制定與實施，結合行業(yè)屬性分析客戶業(yè)務模式，調動整合相關資源，執(zhí)行銷售計劃。
3.定期拜訪客戶，建立并維護中高層客戶關系，維持與老客戶良好的合作關系。
4.關注行業(yè)市場動態(tài)，關注客戶所在行業(yè)的發(fā)展趨勢和業(yè)務變化，持續(xù)學習思考，不斷提高業(yè)務水平。
5.通過與售前咨詢、客戶服務、交付服務團隊緊密配合，伴隨客戶成長，追求客戶體驗，建立長期“雙贏”的合作關系，保障合作客戶續(xù)約目標的達成。
6.適應行業(yè)數(shù)字化，智能化及互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)展趨勢，分析客戶需求變化，研究競爭對手，掌握行業(yè)發(fā)展趨勢，動態(tài)及商業(yè)模式。
7.積極提升公司在行業(yè)內品牌和影響力，維護大客戶長期關系，保持行業(yè)客戶滿意度及口碑。
任職資格
1.本科及以上學歷，6年及以上To B行業(yè)/企業(yè)客戶市場經(jīng)驗，3年及以上行業(yè)客戶直銷經(jīng)驗。
2.對行業(yè)市場有宏觀理解，熟悉行業(yè)發(fā)展趨勢和私域流量行業(yè)玩法，能夠有效分析和管理客戶需求及內部關系，具備跟客戶高層展開業(yè)務對話能力.
3.良好的客戶經(jīng)營與服務意識，出眾的大客戶銷售開發(fā)能力和營銷推廣能力，優(yōu)秀的銷售業(yè)績，具備超強的需求挖掘和產(chǎn)品引導、方案及輸出能力，具備解決方案銷售或顧問式銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗。
4.成熟、優(yōu)秀的溝通、營銷、商務談判，價值傳遞及資源整合協(xié)調能力，較強的分析和邏輯思維能力，強換位思考能力，快速反映決策能力，出色的溝通能力和演示技巧。
7.有云計算、大數(shù)據(jù)、AI、SaaS、營銷科技、行業(yè)軟件、企業(yè)信息化/數(shù)字化解決方案銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先。
8.有成功開拓行業(yè)客戶經(jīng)驗者優(yōu)先，有穩(wěn)定行業(yè)客戶資源和人脈者優(yōu)先。