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工作職責(zé)
一、需求對(duì)接與方案輸出
1. 負(fù)責(zé)整合售前技術(shù)資料和客戶向技術(shù)相關(guān)的溝通，配合銷(xiāo)售完成產(chǎn)品推廣和售前支持工作
2. 負(fù)責(zé)差異化解決方案的撰寫(xiě)、溝通協(xié)調(diào)和跟蹤，整合硬件、軟件及服務(wù)
3. 參與項(xiàng)目投標(biāo)書(shū)編制與報(bào)價(jià)談判
4. 監(jiān)控合同執(zhí)行情況，確保合同合規(guī)性及落地，及時(shí)處理相關(guān)問(wèn)題
5. 協(xié)助進(jìn)行市場(chǎng)信息的收集、分析、整理和分層，區(qū)分核心需求與附加需求
二、產(chǎn)品展示與體驗(yàn)管理
1. 在展會(huì)、軍演現(xiàn)場(chǎng)、靶場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品動(dòng)態(tài)演示
2. 收集演示中的客戶行為數(shù)據(jù)，迭代演示腳本，強(qiáng)化高價(jià)值功能曝光
3. 收集分類(lèi)客戶信息及需求，完善客戶檔案和信息管理系統(tǒng)
三、客戶關(guān)系持續(xù)深化
1. 管理現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立需求庫(kù)，建立并維護(hù)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)
2. 定期與客戶溝通交流，更新客戶最新需求，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度
3. 聯(lián)通售后部門(mén)提供高質(zhì)量售后，提高客戶滿意度
四、跨部門(mén)協(xié)作與資源整合
1. 熟悉招投標(biāo)流程，主導(dǎo)投標(biāo)文件撰寫(xiě)，能獨(dú)立撰寫(xiě)技術(shù)方案書(shū)
2. 與研發(fā)、銷(xiāo)售、法務(wù)對(duì)齊需求，確保方案技術(shù)可實(shí)現(xiàn)、成本可控、合同合規(guī)
招聘條件
一、基本條件
1. 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)械自動(dòng)化、電子信息、計(jì)算機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先
2. 3年以上國(guó)央企銷(xiāo)售管理，或戶外、安防、體育器械智能硬件行業(yè)售前經(jīng)驗(yàn)，有政府采購(gòu)成功案例優(yōu)先
二、核心能力
1. 能根據(jù)客戶需求獨(dú)立輸出銷(xiāo)售方案，整合硬件、軟件和服務(wù)
2. 具備商務(wù)談判及跨部門(mén)協(xié)同能力，能適應(yīng)出差
3. 熟悉招投標(biāo)流程，能獨(dú)立撰寫(xiě)技術(shù)方案書(shū)
三、軟性素質(zhì)
1. 能應(yīng)對(duì)軍警客戶嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臎Q策流程，協(xié)調(diào)研發(fā)、法務(wù)等多部門(mén)立場(chǎng)
2. 學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，深入理解作戰(zhàn)訓(xùn)練痛點(diǎn)，資深軍迷?xún)?yōu)先