1、負(fù)責(zé)根據(jù)公司戰(zhàn)略部署,制定與實施公司中長期銷售戰(zhàn)略和規(guī)劃。
2、負(fù)責(zé)制定和實施公司新市場開發(fā)與老市場維護(hù)的計劃,提升公司銷售收入。 3、負(fù)責(zé)組織制定和實施公司年度銷售預(yù)測及部門年度銷售預(yù)算,管理銷售團隊,規(guī)范銷售流程和業(yè)績管理,完成公司年度銷售目標(biāo)。
4、負(fù)責(zé)監(jiān)控各版塊業(yè)務(wù)回款,降低呆死帳的發(fā)生,確保銷售回款率達(dá)成。
5、負(fù)責(zé)主持監(jiān)督銷售部的日常工作、本部門管理制度、標(biāo)準(zhǔn)的制修訂工作,并推進(jìn)部門管理制度、流程的建設(shè)、完善與運行,確保部門的日常管理有序和各項指標(biāo)的達(dá)成。
6、負(fù)責(zé)建立部門員工招募、培訓(xùn)、激勵、考核機制,使員工具備崗位的能力要求,并協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
7、負(fù)責(zé)監(jiān)督各版塊業(yè)務(wù)的商務(wù)定價、商務(wù)降本的策略制定和實施。
8、負(fù)責(zé)洞悉市場動態(tài)和競爭對手狀況,深入了解汽車線束行業(yè),把握最新行業(yè)信息,制定和實施合理有效的市場活動、銷售政策。
9、負(fù)責(zé)監(jiān)督和審核公司各項合同評審。
輔助工作:
1、負(fù)責(zé)組織公司各部門進(jìn)行客戶拜訪,收集相關(guān)客戶信息,向公司匯報,并提出支持性建議,提升顧客滿意度。
2、負(fù)責(zé)與公司其它部門、客戶的溝通、協(xié)調(diào)、監(jiān)督與信息管理。
3、負(fù)責(zé)協(xié)助訂單交付、項目推進(jìn)、技術(shù)溝通等事項。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,市場營銷、企業(yè)管理、機械工程等汽車相關(guān)專業(yè);
2、市場營銷類培訓(xùn)、TS16949體系培訓(xùn)、線束行業(yè)類培訓(xùn)等培訓(xùn)經(jīng)歷;
3、5年以上汽車線束行業(yè)銷售、技術(shù)服務(wù)工作經(jīng)驗,3年以上銷售管理工作經(jīng)驗具備汽車零部件TS16949體系、QC七大手法等知識;
4、熟悉國內(nèi)的汽車企業(yè)和汽車線束行業(yè)研發(fā)水平;
5、具有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場力 ,具有良好的策劃、方案執(zhí)行能力和商務(wù)談判能力 ;
6、具備一定抗壓能力,具有領(lǐng)導(dǎo)能力、團隊意識、溝通協(xié)調(diào)管理能力、敬業(yè)奉獻(xiàn)精神、較強的學(xué)習(xí)能力和職業(yè)道德。