職位描述
渠道銷售零售/批發(fā)新零售家具/家居/家電
崗位職責(zé)：
1. 團隊目標(biāo)管理：承接銷售總監(jiān)下達的銷售目標(biāo)，合理分解到團隊成員，制定具體的行動計劃，并每日/周/月進行追蹤、分析和輔導(dǎo)，確保目標(biāo)達成。
2. 團隊管理與輔導(dǎo)：負(fù)責(zé)所轄銷售團隊成員的日常管理、工作安排、行為規(guī)范。進行持續(xù)的銷售技巧、產(chǎn)品知識、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)和現(xiàn)場輔導(dǎo)，提升團隊整體戰(zhàn)斗力。
3. 客戶開發(fā)與維護：
零售方向：指導(dǎo)團隊做好展廳客流接待、需求挖掘、產(chǎn)品演示、方案設(shè)計、報價談判，訂單促成及跟單交付，重點提升VIP客戶轉(zhuǎn)化率和滿意度。
工程/大客戶方向：帶領(lǐng)團隊拓展和維護設(shè)計師、裝企、開發(fā)商、企業(yè)采購等渠道資源，跟進項目信息，進行方案設(shè)計、投標(biāo)支持、商務(wù)談判及合同簽訂，管理項目回款。
4. 市場信息收集： 收集競品動態(tài)、市場信息、客戶反饋，及時向上級匯報。
5. 銷售流程執(zhí)行：確保團隊嚴(yán)格遵守公司銷售政策、價格體系和CRM系統(tǒng)使用規(guī)范。
6. 跨部門協(xié)作：與產(chǎn)品、市場、售后團隊緊密配合，為客戶提供無縫銜接的高端服務(wù)體驗。
任職要求：
1. 學(xué)歷經(jīng)驗：大專及以上學(xué)歷，5年以上高端銷售經(jīng)驗（家電、奢侈品、汽車、高端建材等），其中至少2年銷售團隊管理經(jīng)驗（主管/經(jīng)理級別）。
2. 業(yè)績能力：個人銷售業(yè)績優(yōu)秀，具備帶領(lǐng)團隊達成目標(biāo)的成功經(jīng)驗。
3. 團隊領(lǐng)導(dǎo)：具備良好的團隊領(lǐng)導(dǎo)、激勵、培訓(xùn)和輔導(dǎo)能力。
4. 銷售技能：精通顧問式銷售流程，具備高端客戶溝通、需求挖掘、方案解決、談判和異議處理能力。
5. 工程方向：需額外具備B2B項目運作經(jīng)驗、渠道開拓能力和商務(wù)談判能力。
6. 產(chǎn)品知識：對高端家電或相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)品有濃厚興趣和學(xué)習(xí)能力。
7. 客戶導(dǎo)向：強烈的客戶服務(wù)意識，追求極致客戶體驗。
8. 個人素養(yǎng)：目標(biāo)感強，積極主動，抗壓能力好，誠信正直，形象氣質(zhì)符合高端品牌要求。
我們提供：
* 有吸引力的底薪 + 高提成/傭金 + 團隊管理獎金
* 全面的管理技能與銷售技巧提升培訓(xùn)
* 明確的晉升通道（銷售總監(jiān)/高級管理崗）
* 接觸高端客戶群體，拓展人脈資源
* 完善的福利保障
1. 團隊目標(biāo)管理：承接銷售總監(jiān)下達的銷售目標(biāo)，合理分解到團隊成員，制定具體的行動計劃，并每日/周/月進行追蹤、分析和輔導(dǎo)，確保目標(biāo)達成。
2. 團隊管理與輔導(dǎo)：負(fù)責(zé)所轄銷售團隊成員的日常管理、工作安排、行為規(guī)范。進行持續(xù)的銷售技巧、產(chǎn)品知識、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)和現(xiàn)場輔導(dǎo)，提升團隊整體戰(zhàn)斗力。
3. 客戶開發(fā)與維護：
零售方向：指導(dǎo)團隊做好展廳客流接待、需求挖掘、產(chǎn)品演示、方案設(shè)計、報價談判，訂單促成及跟單交付，重點提升VIP客戶轉(zhuǎn)化率和滿意度。
工程/大客戶方向：帶領(lǐng)團隊拓展和維護設(shè)計師、裝企、開發(fā)商、企業(yè)采購等渠道資源，跟進項目信息，進行方案設(shè)計、投標(biāo)支持、商務(wù)談判及合同簽訂，管理項目回款。
4. 市場信息收集： 收集競品動態(tài)、市場信息、客戶反饋，及時向上級匯報。
5. 銷售流程執(zhí)行：確保團隊嚴(yán)格遵守公司銷售政策、價格體系和CRM系統(tǒng)使用規(guī)范。
6. 跨部門協(xié)作：與產(chǎn)品、市場、售后團隊緊密配合，為客戶提供無縫銜接的高端服務(wù)體驗。
任職要求：
1. 學(xué)歷經(jīng)驗：大專及以上學(xué)歷，5年以上高端銷售經(jīng)驗（家電、奢侈品、汽車、高端建材等），其中至少2年銷售團隊管理經(jīng)驗（主管/經(jīng)理級別）。
2. 業(yè)績能力：個人銷售業(yè)績優(yōu)秀，具備帶領(lǐng)團隊達成目標(biāo)的成功經(jīng)驗。
3. 團隊領(lǐng)導(dǎo)：具備良好的團隊領(lǐng)導(dǎo)、激勵、培訓(xùn)和輔導(dǎo)能力。
4. 銷售技能：精通顧問式銷售流程，具備高端客戶溝通、需求挖掘、方案解決、談判和異議處理能力。
5. 工程方向：需額外具備B2B項目運作經(jīng)驗、渠道開拓能力和商務(wù)談判能力。
6. 產(chǎn)品知識：對高端家電或相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)品有濃厚興趣和學(xué)習(xí)能力。
7. 客戶導(dǎo)向：強烈的客戶服務(wù)意識，追求極致客戶體驗。
8. 個人素養(yǎng)：目標(biāo)感強，積極主動，抗壓能力好，誠信正直，形象氣質(zhì)符合高端品牌要求。
我們提供：
* 有吸引力的底薪 + 高提成/傭金 + 團隊管理獎金
* 全面的管理技能與銷售技巧提升培訓(xùn)
* 明確的晉升通道（銷售總監(jiān)/高級管理崗）
* 接觸高端客戶群體，拓展人脈資源
* 完善的福利保障
工作地點
合肥包河區(qū)嵩山路與紫云路交叉口
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職位發(fā)布者
陳女士/人事
昨日活躍立即溝通
安徽瑞禾環(huán)境科技有限公司安徽瑞禾環(huán)境科技有限公司成立于2015年，公司以“打造綠色健康人居環(huán)境”為使命，整合空調(diào)、新風(fēng)、凈水、光伏等全球優(yōu)質(zhì)綠色低碳產(chǎn)品，傳遞環(huán)保理念，創(chuàng)建綠色健康的生活環(huán)境。瑞禾公司包含瑞禾環(huán)境科技有限公司和瑞禾格力貿(mào)易有限公司，分別負(fù)責(zé)商用工程空調(diào)項目和貿(mào)易生活電器項目。瑞禾環(huán)境公司是徽采商城指定供應(yīng)商，為珠海格力電器股份有限公司授權(quán)A類安裝售后網(wǎng)點，經(jīng)國家第三方機構(gòu)評審為“AAA級信用等級企業(yè)”、“AAA級資信等級企業(yè)”、“全國重合同守信用單位”、“AAA級誠信經(jīng)營示范單位”，具備《建筑機電安裝工程專業(yè)承包資質(zhì)》和《安全生產(chǎn)許可證》，能夠為用戶提供完善優(yōu)質(zhì)的解決方案。公司主要從事家用壁掛式，立柜式分體空調(diào)；商用大型中央空調(diào)，多聯(lián)機，風(fēng)機盤管，新風(fēng)機組等空調(diào)設(shè)備的技術(shù)咨詢，方案圖紙設(shè)計，系統(tǒng)施工安裝，維護保養(yǎng)等。公司始終以品質(zhì)優(yōu)先為原則，高標(biāo)準(zhǔn)地完成了各類空調(diào)工程的設(shè)計與安裝，代表性工程有：合肥市蜀山區(qū)南崗鎮(zhèn)人民政府、無為米芾商業(yè)廣場、復(fù)星集團合肥星泓金融城、合肥工業(yè)大學(xué)、安徽建筑大學(xué)空調(diào)采購及安裝等工程項目。瑞禾貿(mào)易公司是全球最大的空調(diào)企業(yè)——珠海格力電器股份有限公司戰(zhàn)略合作客戶，是格力電器優(yōu)秀經(jīng)銷商，是格力中央空調(diào)的優(yōu)秀服務(wù)商。針對現(xiàn)今日新月異的市場經(jīng)濟發(fā)展，公司本著線上線下同發(fā)展的原則，大力推進線上電商銷售，線下實體店體驗的運營模式，先后成立線上：“天貓·格力瑞禾專賣店”、“蘇寧·格力安徽專賣店”、“網(wǎng)易考拉·格力生活電器旗艦店”、“京東·格力瑞禾專賣店”、“格力商城·董明珠壹號店”；線下：珠海格力授權(quán)全球唯一實體專賣店“董明珠的店”，坐標(biāo)位于合肥市濱湖新區(qū)紫云路高速時代中央廣場紫金街，經(jīng)營面積1800平。并于2016年，公司成為全球健康飲水領(lǐng)導(dǎo)者、世界最高標(biāo)準(zhǔn)凈水器品牌美國MULTIPURE美而浦在安徽區(qū)域的總代理，負(fù)責(zé)安徽區(qū)域市場的品牌推廣、渠道開發(fā)與維護，為中國消費者帶來高標(biāo)準(zhǔn)的凈水器產(chǎn)品和高品質(zhì)的凈水服務(wù)。通過近五年的發(fā)展，安徽瑞禾環(huán)境科技有限公司年銷售額近億元。公司始終堅守初衷，不斷尋求和整合更優(yōu)質(zhì)的高品質(zhì)綠色低碳產(chǎn)品，為眾多客戶提供完善、優(yōu)質(zhì)的解決方案，讓綠色健康人居環(huán)境進萬家！
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