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更新于 1月9日
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銷(xiāo)售經(jīng)理（生態(tài)合作方向）

8000-16000元

職位描述

代理商/經(jīng)銷(xiāo)商招商加盟會(huì)議/會(huì)展銷(xiāo)售工業(yè)自動(dòng)化物聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)用設(shè)備制造
作為公司工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的 “構(gòu)建者”與“拓展者” ，您將負(fù)責(zé)開(kāi)拓并管理區(qū)域內(nèi)的核心行業(yè)合作伙伴及代理商網(wǎng)絡(luò)。您的核心任務(wù)是：深刻理解工業(yè)領(lǐng)域需求，識(shí)別并鏈接產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)鍵玩家（如自動(dòng)化廠商、集成商、軟件商），構(gòu)建強(qiáng)大的合作生態(tài)，驅(qū)動(dòng)公司業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
崗位職責(zé)：
1. 頭部伙伴管理： 負(fù)責(zé)與區(qū)域內(nèi)工業(yè)行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)建立并維護(hù)戰(zhàn)略合作關(guān)系，推動(dòng)技術(shù)/產(chǎn)品集成、市場(chǎng)聯(lián)合推廣及項(xiàng)目協(xié)同落地。
2. 區(qū)域生態(tài)開(kāi)拓： 系統(tǒng)性地挖掘、簽約并賦能本地有實(shí)力的系統(tǒng)集成商、解決方案商作為公司代理商，構(gòu)建覆蓋廣泛、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的渠道網(wǎng)絡(luò)。
3. 生態(tài)賦能與協(xié)同： 組織合作伙伴的技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品賦能及銷(xiāo)售激勵(lì)活動(dòng)，與伙伴銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，共同挖掘和贏取終端客戶(hù)項(xiàng)目。
4. 市場(chǎng)洞察與策略： 持續(xù)洞察工業(yè)自動(dòng)化、數(shù)字化市場(chǎng)趨勢(shì)及伙伴動(dòng)態(tài)，為公司的生態(tài)策略、產(chǎn)品規(guī)劃提供關(guān)鍵輸入。
任職要求：
（一）必備條件
1. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)： 3年以上工業(yè)自動(dòng)化、智能制造、工業(yè)軟件或相關(guān)領(lǐng)域的 生態(tài)合作、渠道銷(xiāo)售或大客戶(hù)銷(xiāo)售 經(jīng)驗(yàn)。有與頭部自動(dòng)化廠商（如西門(mén)子、施耐德等）直接合作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. 成功案例： 有從0到1開(kāi)拓區(qū)域渠道或成功管理頭部伙伴并產(chǎn)生顯著業(yè)績(jī)的 可驗(yàn)證案例。
3. 教育背景： 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，工科背景優(yōu)先。
4. 形象與素養(yǎng)： 形象氣質(zhì)專(zhuān)業(yè)，具備出色的商務(wù)溝通與高層對(duì)話(huà)能力。
（二）核心能力與特質(zhì)
1. 極強(qiáng)的生態(tài)拓展能力： 擅長(zhǎng)從零構(gòu)建關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，具備敏銳的“獵手”直覺(jué)，能獨(dú)立挖掘并說(shuō)服潛在伙伴。
2. 深刻的學(xué)習(xí)與理解力： 能快速理解工業(yè)場(chǎng)景、伙伴商業(yè)模式及雙方合作契合點(diǎn)。
3. 強(qiáng)烈的成功渴望與自驅(qū)力： 目標(biāo)導(dǎo)向，內(nèi)心驅(qū)動(dòng)力極強(qiáng)，對(duì)開(kāi)拓新市場(chǎng)、構(gòu)建新生態(tài)充滿(mǎn)激情，不懼挑戰(zhàn)。
4. 戰(zhàn)略思維與大局觀： 不止于完成銷(xiāo)售，更能從產(chǎn)業(yè)鏈角度思考生態(tài)價(jià)值，具備規(guī)劃和布局能力。
5. 卓越的協(xié)作與賦能能力： 能夠有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，賦能伙伴共同成功。

我們提供：
1. 頂級(jí)賽道與平臺(tái)： 置身于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這一高速增長(zhǎng)的黃金賽道，擁有與行業(yè)頂尖伙伴共事的平臺(tái)。
2. 充分的授權(quán)與資源： 您將擁有高度的自主權(quán)，公司提供品牌、產(chǎn)品、技術(shù)及市場(chǎng)的全面支持。
3. 極具吸引力的回報(bào)： 收入上不封頂，優(yōu)秀者更可獲得長(zhǎng)期激勵(lì)。

工作地點(diǎn)

濟(jì)南歷下區(qū)CBD中央廣場(chǎng)

職位發(fā)布者

唐女士/hrbp經(jīng)理

當(dāng)前在線(xiàn)
立即溝通
公司Logo智物聯(lián)
深圳市智物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)智物聯(lián)）總部位于深圳市南山區(qū)，是業(yè)界領(lǐng)先的自主品牌（Mixlinker）工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商。智物聯(lián)致力于服務(wù)制造型企業(yè)，通過(guò)提供“設(shè)備物聯(lián)”和“智慧工業(yè)”兩種類(lèi)型的解決方案，幫助其完成從“提供產(chǎn)品”向“價(jià)值服務(wù)”和“高效運(yùn)營(yíng)”的轉(zhuǎn)型升級(jí)，從而達(dá)到工業(yè)4.0時(shí)代的要求。智物聯(lián)企業(yè)優(yōu)勢(shì)： 1.智物聯(lián)是一個(gè)技術(shù)主導(dǎo)型企業(yè)，擁有多項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利和實(shí)用新型專(zhuān)利，是業(yè)界極少數(shù)能夠提供跨行業(yè)、跨平臺(tái)、跨品牌的工業(yè)設(shè)備物聯(lián)網(wǎng)解決方案的公司； 2.智物聯(lián)擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，使得企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)拓展及后期服務(wù)能夠快速標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、流程化，深受客戶(hù)好評(píng)； 3.為了更加方便服務(wù)于客戶(hù)，智物聯(lián)建有強(qiáng)大而成熟的企業(yè)平臺(tái)，包括研發(fā)、銷(xiāo)售、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)等部門(mén)，在廣東、山東、上海、浙江、湖北等地設(shè)有辦事處，在美國(guó)弗吉尼亞州設(shè)有分公司；Mixlinker工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案智物聯(lián)的Mixlinker工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案主要包括云端（公有云Mixlinker Gards）、硬件終端（適配器APRUS）、應(yīng)用軟件（私有云Mixlinker Fidis，含手機(jī)APP等）以及各種類(lèi)型應(yīng)用服務(wù)AS（如數(shù)據(jù)分析服務(wù)INDASS，計(jì)費(fèi)服務(wù)、呼叫中心與調(diào)度服務(wù)等）四大部分，全部由智物聯(lián)公司自主研發(fā)設(shè)計(jì)，擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心專(zhuān)利。 Mixlinker方案的主要特點(diǎn)是安全、易用、可持續(xù)、可運(yùn)營(yíng)，為制造型企業(yè)控制成本、降低風(fēng)險(xiǎn)、提高生產(chǎn)和運(yùn)維效率提供強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)、服務(wù)和解決方案支撐。 Mixlinker的應(yīng)用領(lǐng)域 Mixlinker工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案已經(jīng)成功應(yīng)用于壓縮機(jī)、PLC工控、動(dòng)力設(shè)備、變頻器、消防安防、工程機(jī)械、水處理、新能源汽車(chē)、工業(yè)燃燒器、壓力容器、熱泵、塑料機(jī)械、石化、化工等諸多領(lǐng)域，現(xiàn)有客戶(hù)和合作伙伴包括西門(mén)子（中國(guó)）、英威騰（002334）、立升凈水、富邦股份（300387）等諸多國(guó)內(nèi)外行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，享有良好的口碑。
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