職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶院?？蛻?/span>渠道銷售面銷/陌拜代理商銷售運(yùn)營(yíng)商/增值服務(wù)物聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)
我們的運(yùn)營(yíng)商BD是一位集 “商務(wù)精英、社交高手、學(xué)習(xí)型實(shí)干家” 于一身的復(fù)合型人才。您將作為公司在運(yùn)營(yíng)商生態(tài)中的核心接口為我們銷售隊(duì)伍源源不斷輸送商機(jī)，不僅要用專業(yè)的形象與高超的社交智慧開拓并深耕中高層關(guān)系，更需以快速的學(xué)習(xí)能力和務(wù)實(shí)作風(fēng)，推動(dòng)合作落地，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
崗位職責(zé)：
1. 戰(zhàn)略關(guān)系構(gòu)建： 獨(dú)立開拓并維護(hù)與三大運(yùn)營(yíng)商（省/市/區(qū)縣公司）關(guān)鍵部門的深度關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，建立穩(wěn)固的戰(zhàn)略互信。
2. 商務(wù)拓展： 主導(dǎo)商務(wù)談判、合作簽約及商務(wù)互動(dòng)；能從容應(yīng)對(duì)各種正式與非正式場(chǎng)合，有效促進(jìn)合作。
3. 解決方案推動(dòng)： 深刻理解運(yùn)營(yíng)商需求，協(xié)同內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，將公司技術(shù)方案轉(zhuǎn)化為客戶認(rèn)可的聯(lián)合解決方案，并推動(dòng)落地。
4. 市場(chǎng)與項(xiàng)目執(zhí)行： 負(fù)責(zé)區(qū)域商機(jī)獲取，完成從商機(jī)挖掘到回款的全流程跟進(jìn)；快速學(xué)習(xí)新產(chǎn)品、新政策，并迅速轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)行動(dòng)。
1. 戰(zhàn)略關(guān)系構(gòu)建： 獨(dú)立開拓并維護(hù)與三大運(yùn)營(yíng)商（省/市/區(qū)縣公司）關(guān)鍵部門的深度關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，建立穩(wěn)固的戰(zhàn)略互信。
2. 商務(wù)拓展： 主導(dǎo)商務(wù)談判、合作簽約及商務(wù)互動(dòng)；能從容應(yīng)對(duì)各種正式與非正式場(chǎng)合，有效促進(jìn)合作。
3. 解決方案推動(dòng)： 深刻理解運(yùn)營(yíng)商需求，協(xié)同內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，將公司技術(shù)方案轉(zhuǎn)化為客戶認(rèn)可的聯(lián)合解決方案，并推動(dòng)落地。
4. 市場(chǎng)與項(xiàng)目執(zhí)行： 負(fù)責(zé)區(qū)域商機(jī)獲取，完成從商機(jī)挖掘到回款的全流程跟進(jìn)；快速學(xué)習(xí)新產(chǎn)品、新政策，并迅速轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)行動(dòng)。
任職要求：
（一）基礎(chǔ)條件
1. 學(xué)歷： 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷。
2. 經(jīng)驗(yàn)： 3年以上To B To G商務(wù)拓展、大客戶銷售或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，有運(yùn)營(yíng)商、ICT行業(yè)背景者優(yōu)先。
3. 形象與談吐： 外形端莊，氣質(zhì)職業(yè)，具備出色的商務(wù)禮儀與得體的溝通談吐。
（二）核心能力與特質(zhì)（我們重點(diǎn)考察）
1. 卓越的能力：具備出色的社交智慧與情境適應(yīng)能力，能在各類商務(wù)社交場(chǎng)合中游刃有余，建立融洽關(guān)系。擁有高超的人際連接與維護(hù)能力，是天然的“關(guān)系建設(shè)者”和“氛圍帶動(dòng)者”。
2. 強(qiáng)大的學(xué)習(xí)與動(dòng)手能力：能快速吸收行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品技術(shù)及客戶業(yè)務(wù)，持續(xù)自我更新。不僅是“想”和“說(shuō)”，更要能“做”。能主動(dòng)推進(jìn)項(xiàng)目，解決問(wèn)題，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，有強(qiáng)烈的成功欲望和執(zhí)行力。
3. 成熟的職業(yè)素養(yǎng)：誠(chéng)信可靠，具備優(yōu)秀的職業(yè)操守?？箟耗芰?qiáng)，能在動(dòng)態(tài)和挑戰(zhàn)性環(huán)境中保持積極心態(tài)與專業(yè)表現(xiàn)。
（一）基礎(chǔ)條件
1. 學(xué)歷： 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷。
2. 經(jīng)驗(yàn)： 3年以上To B To G商務(wù)拓展、大客戶銷售或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，有運(yùn)營(yíng)商、ICT行業(yè)背景者優(yōu)先。
3. 形象與談吐： 外形端莊，氣質(zhì)職業(yè)，具備出色的商務(wù)禮儀與得體的溝通談吐。
（二）核心能力與特質(zhì)（我們重點(diǎn)考察）
1. 卓越的能力：具備出色的社交智慧與情境適應(yīng)能力，能在各類商務(wù)社交場(chǎng)合中游刃有余，建立融洽關(guān)系。擁有高超的人際連接與維護(hù)能力，是天然的“關(guān)系建設(shè)者”和“氛圍帶動(dòng)者”。
2. 強(qiáng)大的學(xué)習(xí)與動(dòng)手能力：能快速吸收行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品技術(shù)及客戶業(yè)務(wù)，持續(xù)自我更新。不僅是“想”和“說(shuō)”，更要能“做”。能主動(dòng)推進(jìn)項(xiàng)目，解決問(wèn)題，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，有強(qiáng)烈的成功欲望和執(zhí)行力。
3. 成熟的職業(yè)素養(yǎng)：誠(chéng)信可靠，具備優(yōu)秀的職業(yè)操守?？箟耗芰?qiáng)，能在動(dòng)態(tài)和挑戰(zhàn)性環(huán)境中保持積極心態(tài)與專業(yè)表現(xiàn)。
我們提供：
1. 重要平臺(tái)： 公司提供區(qū)域內(nèi)運(yùn)營(yíng)商資源無(wú)需自我拓展，您的個(gè)人能力將得到極致發(fā)揮與可見(jiàn)回報(bào)。
2. 成長(zhǎng)支持： 開放的學(xué)習(xí)資源與清晰的職業(yè)發(fā)展路徑。
3. 優(yōu)質(zhì)圈層： 進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商與頭部科技企業(yè)的核心商務(wù)圈層，積累寶貴的人脈資源。
1. 重要平臺(tái)： 公司提供區(qū)域內(nèi)運(yùn)營(yíng)商資源無(wú)需自我拓展，您的個(gè)人能力將得到極致發(fā)揮與可見(jiàn)回報(bào)。
2. 成長(zhǎng)支持： 開放的學(xué)習(xí)資源與清晰的職業(yè)發(fā)展路徑。
3. 優(yōu)質(zhì)圈層： 進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商與頭部科技企業(yè)的核心商務(wù)圈層，積累寶貴的人脈資源。
工作地點(diǎn)
濟(jì)南歷下區(qū)CBD中央廣場(chǎng)
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職位發(fā)布者
唐女士/hrbp經(jīng)理
當(dāng)前在線立即溝通
智物聯(lián)深圳市智物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)有限公司（以下簡(jiǎn)稱智物聯(lián)）總部位于深圳市南山區(qū)，是業(yè)界領(lǐng)先的自主品牌（Mixlinker）工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商。智物聯(lián)致力于服務(wù)制造型企業(yè)，通過(guò)提供“設(shè)備物聯(lián)”和“智慧工業(yè)”兩種類型的解決方案，幫助其完成從“提供產(chǎn)品”向“價(jià)值服務(wù)”和“高效運(yùn)營(yíng)”的轉(zhuǎn)型升級(jí)，從而達(dá)到工業(yè)4.0時(shí)代的要求。智物聯(lián)企業(yè)優(yōu)勢(shì)： 1.智物聯(lián)是一個(gè)技術(shù)主導(dǎo)型企業(yè)，擁有多項(xiàng)發(fā)明專利和實(shí)用新型專利，是業(yè)界極少數(shù)能夠提供跨行業(yè)、跨平臺(tái)、跨品牌的工業(yè)設(shè)備物聯(lián)網(wǎng)解決方案的公司； 2.智物聯(lián)擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，使得企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)拓展及后期服務(wù)能夠快速標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、流程化，深受客戶好評(píng)； 3.為了更加方便服務(wù)于客戶，智物聯(lián)建有強(qiáng)大而成熟的企業(yè)平臺(tái)，包括研發(fā)、銷售、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)等部門，在廣東、山東、上海、浙江、湖北等地設(shè)有辦事處，在美國(guó)弗吉尼亞州設(shè)有分公司；Mixlinker工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案智物聯(lián)的Mixlinker工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案主要包括云端（公有云Mixlinker Gards）、硬件終端（適配器APRUS）、應(yīng)用軟件（私有云Mixlinker Fidis，含手機(jī)APP等）以及各種類型應(yīng)用服務(wù)AS（如數(shù)據(jù)分析服務(wù)INDASS，計(jì)費(fèi)服務(wù)、呼叫中心與調(diào)度服務(wù)等）四大部分，全部由智物聯(lián)公司自主研發(fā)設(shè)計(jì)，擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心專利。 Mixlinker方案的主要特點(diǎn)是安全、易用、可持續(xù)、可運(yùn)營(yíng)，為制造型企業(yè)控制成本、降低風(fēng)險(xiǎn)、提高生產(chǎn)和運(yùn)維效率提供強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)、服務(wù)和解決方案支撐。 Mixlinker的應(yīng)用領(lǐng)域 Mixlinker工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案已經(jīng)成功應(yīng)用于壓縮機(jī)、PLC工控、動(dòng)力設(shè)備、變頻器、消防安防、工程機(jī)械、水處理、新能源汽車、工業(yè)燃燒器、壓力容器、熱泵、塑料機(jī)械、石化、化工等諸多領(lǐng)域，現(xiàn)有客戶和合作伙伴包括西門子（中國(guó)）、英威騰（002334）、立升凈水、富邦股份（300387）等諸多國(guó)內(nèi)外行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，享有良好的口碑。
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