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作為公司面向工業(yè)客戶的 “成交專家” ，您無需從零開拓線索，核心使命是：高效承接并轉(zhuǎn)化由團隊伙伴提供的優(yōu)質(zhì)商機，憑借卓越的銷售技巧、深厚的客戶關(guān)系維護能力與復(fù)雜的項目運作經(jīng)驗，完成從方案價值呈現(xiàn)、商務(wù)談判到合同簽訂及回款的全過程，實現(xiàn)關(guān)鍵項目的勝利。
崗位職責：
1. 項目成交閉環(huán)： 深度參與運營商側(cè)（及由其牽引的政企客戶）的集成項目、解決方案銷售項目，主導談判、定價、投標/議標及合同簽訂，對項目成交率與回款負責。
2. 客戶關(guān)系深耕與維護： 系統(tǒng)維護與客戶關(guān)鍵決策人、技術(shù)評委及采購負責人的深度客情，建立長期信任，確保公司在競爭中的優(yōu)勢地位。
3. 解決方案價值呈現(xiàn)： 與售前團隊緊密協(xié)作，精準把握客戶痛點，將技術(shù)方案轉(zhuǎn)化為客戶認可的商業(yè)價值，完成臨門一腳的精準說服。
4. 內(nèi)外部協(xié)同與風險管控： 作為項目成交階段的第一責任人，高效協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，管理客戶期望，精準預(yù)判并化解成交前的一切風險與障礙。
任職要求：
（一）硬性條件
1. 經(jīng)驗背景：5年以上To B To G大客戶銷售經(jīng)驗，其中至少3年專注于工業(yè)領(lǐng)域或大型系統(tǒng)集成項目的直接銷售工作。擁有可驗證的成功案例，獨立主導過百萬級以上復(fù)雜項目的完整成交閉環(huán)，成交率顯著。
2. 學歷： 統(tǒng)招本科及以上學歷。
3. 形象與職業(yè)素養(yǎng)： 形象氣質(zhì)專業(yè)、談吐得體，具備極高的職業(yè)操守與商務(wù)誠信。
（二）核心能力與特質(zhì)
1. 頂尖的成交能力：精通商務(wù)談判策略，善于在復(fù)雜局面中把握節(jié)奏、創(chuàng)造雙贏，達成交易。深諳大客戶維護之道，能夠建立并鞏固基于專業(yè)與信任的長期合作關(guān)系。
2. 卓越的項目運作與大局觀：具備完整的“項目銷售”思維，能洞察項目決策鏈、把握關(guān)鍵節(jié)點。能精準理解公司戰(zhàn)略與底線，并有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推動項目，具備優(yōu)秀的內(nèi)部協(xié)同與向上管理能力。
3. 強大的內(nèi)驅(qū)力與軟素質(zhì)： 以結(jié)果為導向，對勝利有強烈渴望，能主動克服困難，推動項目直至成功。對待長期項目與客戶有充分的耐心，提供超越期待的專業(yè)服務(wù)。能迅速理解新技術(shù)、新方案與新行業(yè)，并應(yīng)用于銷售實踐中。
我們提供：
1. 純粹的平臺： 您將獲得由專業(yè)BD團隊篩選的優(yōu)質(zhì)商機，無需分散精力于陌生開拓，可專注于您最擅長的“成交”環(huán)節(jié)，實現(xiàn)價值最大化。
2. 頂級的回報： 讓您的每一份付出都獲得豐厚回報，收入完全與您的成交能力掛鉤。
3. 強大的支持： 成熟的售前技術(shù)支持團隊、靈活的產(chǎn)品與商務(wù)政策，是您在前線打贏每一仗的堅實后盾。