白酒業(yè)務(wù)
工作職責(zé)
- 客戶開發(fā)與拓展
- 挖掘潛在團(tuán)購客戶,包括企業(yè)采購、婚慶宴會(huì)、商務(wù)活動(dòng)、節(jié)日禮品采購等場(chǎng)景。
- 主動(dòng)拜訪目標(biāo)客戶(如餐飲企業(yè)、企事業(yè)單位、煙酒經(jīng)銷商、電商平臺(tái)等),介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與團(tuán)購政策。
- 團(tuán)購方案定制與銷售
- 根據(jù)客戶需求(如預(yù)算、酒水類型、采購量)制定個(gè)性化團(tuán)購方案(如折扣優(yōu)惠、贈(zèng)品搭配、定制包裝等)。
- 推動(dòng)訂單成交,跟進(jìn)合同簽訂、物流配送、售后結(jié)算等全流程。
- 客戶關(guān)系維護(hù)
- 定期回訪客戶,解決售后問題(如產(chǎn)品退換、補(bǔ)貨需求),提升客戶滿意度與復(fù)購率。
- 建立客戶檔案,分析消費(fèi)習(xí)慣,為客戶提供持續(xù)的酒水采購建議。
- 市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)分析
- 收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài),了解競(jìng)品團(tuán)購政策、價(jià)格策略及客戶反饋,為企業(yè)調(diào)整銷售策略提供依據(jù)。
- 跟蹤行業(yè)趨勢(shì)(如健康酒飲、定制酒品、線上團(tuán)購平臺(tái)發(fā)展等),優(yōu)化產(chǎn)品組合。
任職要求:
1、身高165及以上,大專以上學(xué)歷,優(yōu)秀著可放寬至應(yīng)屆畢業(yè)生;
2、 具備出色的溝通談判技巧,能精準(zhǔn)把握客戶需求并推動(dòng)成交。
- 有大客戶銷售、渠道拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先(如快消品、禮品行業(yè)背景)。
3、2年以上酒類、快消品或大型賣場(chǎng)商超的銷售工作經(jīng)驗(yàn);
4、- 能承受銷售業(yè)績壓力,獨(dú)立完成客戶拜訪與訂單跟進(jìn),適應(yīng)高頻出差。
5、接受單休;
6、服從公司調(diào)配。