職位描述
能源客戶(hù)三桶油網(wǎng)絡(luò)/信息安全石油/石化IT服務(wù)
崗位職責(zé)：
1.承接公司硬仗指標(biāo)，負(fù)責(zé)能源行業(yè)中石油、中石化、中海油、管網(wǎng)等重點(diǎn)核心客戶(hù)拓展，全力達(dá)成銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo);
2.關(guān)注行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)，挖掘客戶(hù)需求痛點(diǎn)，負(fù)責(zé)商機(jī)有效推進(jìn)及轉(zhuǎn)化;
3.積極協(xié)調(diào)公司內(nèi)外資源，為客戶(hù)提供有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案;
4.分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，制定贏單策略，提升項(xiàng)目成功率:
5.負(fù)責(zé)外部生態(tài)合作，聯(lián)動(dòng)外部伙伴關(guān)系，打造山石品牌效應(yīng);
6.關(guān)注客戶(hù)和渠道的交付體驗(yàn)，增強(qiáng)合作粘性，提升滿(mǎn)意度及復(fù)購(gòu)率。
1.承接公司硬仗指標(biāo)，負(fù)責(zé)能源行業(yè)中石油、中石化、中海油、管網(wǎng)等重點(diǎn)核心客戶(hù)拓展，全力達(dá)成銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo);
2.關(guān)注行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)，挖掘客戶(hù)需求痛點(diǎn)，負(fù)責(zé)商機(jī)有效推進(jìn)及轉(zhuǎn)化;
3.積極協(xié)調(diào)公司內(nèi)外資源，為客戶(hù)提供有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案;
4.分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，制定贏單策略，提升項(xiàng)目成功率:
5.負(fù)責(zé)外部生態(tài)合作，聯(lián)動(dòng)外部伙伴關(guān)系，打造山石品牌效應(yīng);
6.關(guān)注客戶(hù)和渠道的交付體驗(yàn)，增強(qiáng)合作粘性，提升滿(mǎn)意度及復(fù)購(gòu)率。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2.三年以上網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)能源行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具備專(zhuān)業(yè)的行業(yè)知識(shí)，熟悉客戶(hù)業(yè)務(wù)及行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景;
3.支持組織變革，快速響應(yīng)公司戰(zhàn)略和重點(diǎn)工作，高效開(kāi)展行動(dòng);
4.關(guān)注經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，能夠評(píng)估投入產(chǎn)出，并且高效利用資源，使利潤(rùn)最大化;
5.具備良好的團(tuán)隊(duì)管理意識(shí)，善于發(fā)掘、吸引、培養(yǎng)和保留優(yōu)秀人才;
6.誠(chéng)信正直，具備良好的合作協(xié)同及責(zé)任擔(dān)當(dāng)能力。
1.本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2.三年以上網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)能源行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具備專(zhuān)業(yè)的行業(yè)知識(shí)，熟悉客戶(hù)業(yè)務(wù)及行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景;
3.支持組織變革，快速響應(yīng)公司戰(zhàn)略和重點(diǎn)工作，高效開(kāi)展行動(dòng);
4.關(guān)注經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，能夠評(píng)估投入產(chǎn)出，并且高效利用資源，使利潤(rùn)最大化;
5.具備良好的團(tuán)隊(duì)管理意識(shí)，善于發(fā)掘、吸引、培養(yǎng)和保留優(yōu)秀人才;
6.誠(chéng)信正直，具備良好的合作協(xié)同及責(zé)任擔(dān)當(dāng)能力。
工作地點(diǎn)
北京海淀區(qū)國(guó)泰大廈5-8層
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職位發(fā)布者
陳女士/招聘經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
北京山石網(wǎng)科信息技術(shù)有限公司Hillstone Networks成立于2006年，專(zhuān)注于網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的前沿技術(shù)創(chuàng)新，為企業(yè)級(jí)和運(yùn)營(yíng)商用戶(hù)提供智能化、高性能、高可靠、簡(jiǎn)單易用的網(wǎng)絡(luò)安全解決方案。Hillstone(北京山石網(wǎng)科信息技術(shù)有限公司)以網(wǎng)絡(luò)安全的需求變化為創(chuàng)新基點(diǎn)，立志為全球用戶(hù)打造安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，成為世界第一流的受人尊敬的安全廠(chǎng)商。從最初的五人創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)發(fā)展至今，Hillstone已擁有員工600人，在北京、蘇州、美國(guó)分別成立了研發(fā)中心，建立了20多個(gè)銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)，成為網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。Hillstone的旗艦產(chǎn)品下一代智能防火墻在業(yè)界首次用智能的關(guān)聯(lián)分析方法實(shí)現(xiàn)基于信譽(yù)的安全管理控制，幫助用戶(hù)在應(yīng)對(duì)各種安全威脅的基礎(chǔ)上，提升企業(yè)防范風(fēng)險(xiǎn)的能力，最大程度保障企業(yè)業(yè)務(wù)可用性。Hillstone的數(shù)據(jù)中心防火墻產(chǎn)品，以分離式的硬件架構(gòu)結(jié)合分布式的全并行處理，將性能和容量的彈性擴(kuò)展提升到一個(gè)新的高度。Hillstone的安全產(chǎn)品基于其獨(dú)創(chuàng)的64位全并行實(shí)時(shí)安全操作系統(tǒng)StoneOS。Hillstone擁有幾十項(xiàng)國(guó)內(nèi)外發(fā)明專(zhuān)利。據(jù)國(guó)際權(quán)威市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布的“2012年度中國(guó)IT安全硬件市場(chǎng)分析報(bào)告”顯示，Hillstone以13.9%的市場(chǎng)份額占據(jù)中國(guó)UTM硬件市場(chǎng)第二，在世界500強(qiáng)公司和重要行業(yè)客戶(hù)中得到了廣泛的應(yīng)用和部署。2012年，Hillstone被創(chuàng)投界的“硅谷圣經(jīng)”——《Red Herring》雜志授予“2012全球創(chuàng)新百?gòu)?qiáng)企業(yè)”，全球知名咨詢(xún)公司Frost& Sullivan授予Hillstone“2012中國(guó)區(qū)統(tǒng)一威脅管理市場(chǎng)增長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)”。
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