職位描述
企業(yè)客戶軟件銷售大客戶（KA）計(jì)算機(jī)軟件IT服務(wù)企業(yè)服務(wù)
職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)深圳及周邊區(qū)域的大型企業(yè)客戶拓展和維護(hù)工作，做好中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，達(dá)成既定的銷售目標(biāo)。
2、快速了解客戶的行業(yè)特點(diǎn)和業(yè)務(wù)，找出客戶關(guān)鍵負(fù)責(zé)人和決策人，發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
3、維護(hù)及建立良好的客情關(guān)系，維護(hù)客戶對(duì)嘉為的認(rèn)同度、滿意度，并加強(qiáng)、加深與客戶各層級(jí)關(guān)鍵人（高層及決策人）的信任。
4、針對(duì)客戶的問題及痛點(diǎn)，向客戶關(guān)鍵人建議嘉為的解決方案，并引導(dǎo)客戶需求。
5、與公司售前、售后技術(shù)團(tuán)隊(duì)及研發(fā)等部門緊密配合，有效安排和調(diào)動(dòng)資源，以完成銷售業(yè)務(wù)目標(biāo)。
任職要求：
1、具有三年以上大客戶解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立完成銷售過程及任務(wù)；
2、具有大型項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)或客戶IT服務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3、熱愛銷售工作，適應(yīng)出差，愿意承擔(dān)責(zé)任、能承受強(qiáng)大的工作壓力；
4、本科及以上學(xué)歷，具有良好的人際溝通能力、學(xué)習(xí)能力，跟得上公司業(yè)務(wù)所需的專業(yè)技能與必要的知識(shí)儲(chǔ)備。
1、負(fù)責(zé)深圳及周邊區(qū)域的大型企業(yè)客戶拓展和維護(hù)工作，做好中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，達(dá)成既定的銷售目標(biāo)。
2、快速了解客戶的行業(yè)特點(diǎn)和業(yè)務(wù)，找出客戶關(guān)鍵負(fù)責(zé)人和決策人，發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
3、維護(hù)及建立良好的客情關(guān)系，維護(hù)客戶對(duì)嘉為的認(rèn)同度、滿意度，并加強(qiáng)、加深與客戶各層級(jí)關(guān)鍵人（高層及決策人）的信任。
4、針對(duì)客戶的問題及痛點(diǎn)，向客戶關(guān)鍵人建議嘉為的解決方案，并引導(dǎo)客戶需求。
5、與公司售前、售后技術(shù)團(tuán)隊(duì)及研發(fā)等部門緊密配合，有效安排和調(diào)動(dòng)資源，以完成銷售業(yè)務(wù)目標(biāo)。
任職要求：
1、具有三年以上大客戶解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立完成銷售過程及任務(wù)；
2、具有大型項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)或客戶IT服務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3、熱愛銷售工作，適應(yīng)出差，愿意承擔(dān)責(zé)任、能承受強(qiáng)大的工作壓力；
4、本科及以上學(xué)歷，具有良好的人際溝通能力、學(xué)習(xí)能力，跟得上公司業(yè)務(wù)所需的專業(yè)技能與必要的知識(shí)儲(chǔ)備。
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工作地點(diǎn)
南山區(qū)深圳灣創(chuàng)新科技中心-T1棟4902單元
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職位發(fā)布者
廖偉琦/招聘經(jīng)理
立即溝通
廣州嘉為科技有限公司廣州嘉為科技有限公司（簡(jiǎn)稱“嘉為科技”）成立于2001年，公司的使命是以科技之力助企業(yè)運(yùn)營(yíng)更智能。我們通過自動(dòng)化與智能化的解決方案，為客戶提供IT研發(fā)、運(yùn)維、運(yùn)營(yíng)全領(lǐng)域的產(chǎn)品與服務(wù)，幫助政企客戶提升數(shù)字化水平，帶動(dòng)和支撐組織向智能運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型，成就業(yè)務(wù)的穩(wěn)定在線與創(chuàng)新增長(zhǎng)！嘉為藍(lán)鯨，是嘉為科技旗下研運(yùn)一體化產(chǎn)品和解決方案品牌，結(jié)合業(yè)內(nèi)先進(jìn)的騰訊藍(lán)鯨PaaS技術(shù)架構(gòu)、融合嘉為科技近20年研運(yùn)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)打造，包含：一站式研發(fā)效能解決方案DevOps、自動(dòng)化與智能化運(yùn)維解決方案AIOps、一體化運(yùn)維訂閱服務(wù)WeOps。嘉為科技于2019年和2021年分別獲得騰訊及紅杉資本的投資，在北京、上海、廣州、深圳、成都、杭州等地設(shè)有核心基地，運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)輻射全國(guó)。公司先后被評(píng)為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、福布斯中國(guó)科技企業(yè)50強(qiáng)、信通院數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能服務(wù)集體、中國(guó)ToB行業(yè)年度創(chuàng)新力企業(yè)、云上軟件工程社區(qū)初創(chuàng)成員單位、IT智能運(yùn)維領(lǐng)軍企業(yè)等。一直以來，嘉為科技高度重視研發(fā)與創(chuàng)新，過去8年平均每年的研發(fā)費(fèi)用投入超過總營(yíng)收的30%。面向政企市場(chǎng)，通過與騰訊藍(lán)鯨及工銀科技等的技術(shù)合作，嘉為科技掌握了IT研發(fā)、運(yùn)維及運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的多項(xiàng)核心技術(shù)和發(fā)明專利，入選Gartner市場(chǎng)指南，并參與了多項(xiàng)信通院行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。目前，嘉為科技的解決方案已廣泛應(yīng)用于政務(wù)民生、金融、能源、運(yùn)營(yíng)商、交通運(yùn)輸、汽車制造、高科技等行業(yè)超千家政企客戶。未來，嘉為科技將繼續(xù)開拓奮進(jìn)、創(chuàng)新發(fā)展，持續(xù)成就客戶、造福社會(huì)！
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