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崗位職責(zé):
1.建立和發(fā)展銷售隊(duì)伍，完善銷售人員培訓(xùn)、考評(píng)等工作，不斷提升銷售團(tuán)隊(duì)各級(jí)人員的職業(yè)道德、職業(yè)素養(yǎng)和工作技能。對(duì)下屬進(jìn)行輔導(dǎo)，以提高工作效率和管理技能，幫助省區(qū)經(jīng)理提高專業(yè)銷售技巧，幫助區(qū)域提高市場分析能力和產(chǎn)品管理能力;
2.深入了解公司產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)，定期對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域客戶、市場和同業(yè)競爭者進(jìn)行調(diào)研分析，建立市場相關(guān)信息數(shù)據(jù)庫，有效的協(xié)調(diào)和反饋市場和客戶信息，優(yōu)化項(xiàng)目商業(yè)化競爭力;
3.將銷售策略和目標(biāo)清晰地傳達(dá)給銷售團(tuán)隊(duì)，以提升銷售業(yè)定期根據(jù)銷售目標(biāo)審查省區(qū)銷售業(yè)績，并采取適當(dāng)措施以保證銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo);
4.根據(jù)銷售目標(biāo)及市場情況，制定所屬區(qū)域的年度、季度業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和資源預(yù)算，在實(shí)施過程中監(jiān)督、定期跟蹤，發(fā)現(xiàn)問題及修正保證完成或超越銷售目標(biāo);
5.根據(jù)相關(guān)政策在招標(biāo)、上市、渠道管理、商業(yè)開發(fā)中和公司相關(guān)部門進(jìn)行溝通合作;
6.跟據(jù)銷售預(yù)算，進(jìn)行過程控制，確保投入產(chǎn)出的合理性；
7.根據(jù)公司要求，及時(shí)、準(zhǔn)確、完整地提交相關(guān)銷售報(bào)告與分析并及時(shí)向銷售總監(jiān)匯報(bào)工作進(jìn)展;
8.完成公司交代的其他任務(wù)
任職資格:
1.具有處方藥品銷售管理經(jīng)驗(yàn)5年以上、醫(yī)藥、市場營銷及相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;
2.有豐富醫(yī)務(wù)渠道資源，有創(chuàng)新意識(shí)，善于管理、精于培訓(xùn)，善于整利用和調(diào)動(dòng)各種資源;
3.對(duì)市場細(xì)分有較深刻認(rèn)識(shí)，有較強(qiáng)的市場感知能力，能敏銳地把握市態(tài)和市場方向;
4.年齡40歲以內(nèi)。具有良好的職業(yè)道德，強(qiáng)烈的事業(yè)心富于團(tuán)隊(duì)合作能承受較大的工作壓力。