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一、 公司及品牌簡介 貴州南卓醋業(yè)投資開發(fā)有限公司是由貴州南方卓越投資運營管理（集團(tuán)）有限公司（簡稱南卓集團(tuán)）占股51%與金沙縣人民政府平臺公司占股49%共同出資組成的一家混合制spv公司，該公司主要負(fù)責(zé)金沙禹漠醬香醋、醬油的一家致力于傳承古法釀造技藝、專注于高品質(zhì)醬香醋、醬油等調(diào)味品的投資開發(fā)、研發(fā)、運營生產(chǎn)與銷售一體的綜合性企業(yè)，我們擁有深厚的品牌歷史底蘊(yùn)和獨特的“金沙禹漠”地域文化特色，產(chǎn)品以天然純糧釀造、風(fēng)味醇厚、健康安全等著稱。公司正處于快速發(fā)展階段，亟需一位富有戰(zhàn)略眼光和執(zhí)行力的銷售總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊開拓市場，提升品牌影響力，實現(xiàn)銷售業(yè)績的跨越式增長。 二、崗位職責(zé) 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理 （1）全面負(fù)責(zé)金沙禹漠醬醋、醬油品牌在全國（或指定區(qū)域）的市場銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行，領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊達(dá)成公司既定的銷售目標(biāo)、市場份額目標(biāo)及品牌建設(shè)目標(biāo)，建立并維護(hù)高效、可持續(xù)發(fā)展的銷售渠道體系，確保公司銷售業(yè)務(wù)的健康、快速增長。 （2）制定醬油醋產(chǎn)品整體銷售戰(zhàn)略，結(jié)合市場趨勢、公司目標(biāo)及資源，分解年度、季度、月度銷售目標(biāo)，并監(jiān)督執(zhí)行，確保完成業(yè)績指標(biāo)。 （3）分析行業(yè)動態(tài)、競爭對手策略及消費者需求變化，及時調(diào)整銷售策略，保持產(chǎn)品市場競爭力。 （4）深度分析調(diào)味品市場（尤其是醬醋、醋品類）趨勢、競爭格局、消費者需求，為公司產(chǎn)品策略。 2. 銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理 （1） 組建、培訓(xùn)、激勵和管理一支高效、專業(yè)的全國（或區(qū)域）銷售團(tuán)隊（可能包括區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、KA經(jīng)理、渠道專員等），明確各成員職責(zé)與分工，提升團(tuán)隊專業(yè)能力與銷售業(yè)績。 （2） 建立銷售績效考核體系，定期評估團(tuán)隊成員表現(xiàn)，通過獎懲機(jī)制激發(fā)團(tuán)隊積極性。 3. 客戶關(guān)系維護(hù)與拓展 （1）全面負(fù)責(zé)傳統(tǒng)渠道（批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場、糧油店）、現(xiàn)代渠道（KA賣場、連鎖超市、便利店）、餐飲渠道（酒店、餐廳、食堂）、特通渠道（電商平臺、社區(qū)團(tuán)購、新零售、禮品定制、工業(yè)客戶等）的開發(fā)、布局與精細(xì)化管理。維護(hù)現(xiàn)有經(jīng)銷商、商超、餐飲等渠道客戶關(guān)系，提升客戶滿意度與忠誠度，推動長期合作。 （2）開拓新客戶與銷售渠道，如電商平臺、社區(qū)團(tuán)購、新零售等，擴(kuò)大產(chǎn)品市場覆蓋范圍。 4. 銷售數(shù)據(jù)分析與決策支持 （1） 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如銷售額、銷量、市場占有率、客戶增長率等），定期形成分析報告，為公司產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、定價等決策提供依據(jù)。 （2）通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)銷售問題與潛在機(jī)會，及時優(yōu)化銷售策略。 5. 跨部門協(xié)作 （1）與市場部協(xié)同，制定產(chǎn)品推廣、品牌營銷方案，提升醬油醋產(chǎn)品品牌知名度與市場影響力。 （2）與生產(chǎn)、物流部門溝通，確保產(chǎn)品供應(yīng)穩(wěn)定，協(xié)調(diào)解決產(chǎn)品交付、庫存管理等問題。 6. 合規(guī)與風(fēng)險管理 （1） 確保銷售活動符合相關(guān)法律法規(guī)及公司規(guī)章制度，防范商業(yè)風(fēng)險。 （2）處理銷售過程中的客戶投訴、合同糾紛等問題，維護(hù)公司品牌形象。 三、崗位要求 1. 教育背景 （1）本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；優(yōu)秀者可放寬至?？茖W(xué)歷，但需具備豐富銷售管理經(jīng)驗。 2. 工作經(jīng)驗 （1）8年以上調(diào)味品行業(yè)銷售經(jīng)驗，4年以上醬油醋或相關(guān)產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗，熟悉調(diào)味品市場渠道與銷售模式。 （2）有成功開拓新市場、帶領(lǐng)團(tuán)隊完成高業(yè)績目標(biāo)的經(jīng)驗。 3. 專業(yè)技能 （1）精通銷售管理、市場分析、渠道拓展等專業(yè)知識，熟悉醬油醋產(chǎn)品特性、生產(chǎn)工藝及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 （2）熟練使用數(shù)據(jù)分析工具（如Excel、BI軟件），具備數(shù)據(jù)解讀與策略制定能力。 4. 能力素質(zhì) （1）具備出色的領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力，能有效激勵團(tuán)隊并推動跨部門合作。 （2）擁有敏銳的市場洞察力、應(yīng)變能力和創(chuàng)新思維，可快速應(yīng)對市場變化。 （3）具備較強(qiáng)的抗壓能力和執(zhí)行力，能夠在高壓力下完成銷售目標(biāo)。 5. 其他要求及優(yōu)先條件 （1）擁有廣泛的行業(yè)資源與客戶人脈，熟悉經(jīng)銷商、商超、餐飲等渠道運營規(guī)則。 （2）對醬油醋產(chǎn)品有一定的市場敏感度，了解消費者偏好及行業(yè)發(fā)展趨勢。 （3）在調(diào)味品行業(yè)有深厚的經(jīng)銷商資源和客戶網(wǎng)絡(luò)。 （4）在知名調(diào)味品大型企業(yè)擔(dān)任同等職位者優(yōu)先。 四、福利待遇 1、薪資面試。 2、繳納五險、享受春節(jié)、五一、端午、中秋、生日等節(jié)日福利。 3、月休4天、享受國家法定節(jié)假日假期等。 4、提供公司宿舍及工作餐。 五、工作地點 貴州省畢節(jié)市金沙縣禹漠鎮(zhèn)醬醋園區(qū)或貴陽市觀山湖區(qū)數(shù)博大道長嶺北路6號大唐東原財富廣場3號棟13樓南卓集團(tuán)