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一、崗位概述
區(qū)域銷售總監(jiān)主要負責管理和發(fā)展與經銷商的合作關系，通過市場調研、經銷商拓展、經銷商賦能，確保公司銷售目標的有效實現(xiàn)。該崗位需要深入了解大健康行業(yè)市場，具備優(yōu)秀的團隊領導力和市場開拓能力，擅長經銷商賦能與經銷商管理，并具備將優(yōu)秀經銷商經驗復制并推廣至整個經銷商網絡的能力。
二、崗位職責
1.經銷商拓展與經銷商體系管理
（1）負責經銷商體系的規(guī)劃、建設、維護和管理，確保經銷商團隊與公司的戰(zhàn)略目標保持一致。
（2）積極尋找和開發(fā)潛在的商機和經銷商資源，推動經銷商的簽約和落地，確保業(yè)務的持續(xù)發(fā)展和市場份額的擴大，達成既定的業(yè)績目標。
（3）將優(yōu)秀經銷商的經驗和模式復制并推廣至整個經銷商網絡，以提升整體銷售效率。
2.銷售目標與策略制定
（1）根據公司整體銷售目標，結合市場調研結果，制定行之有效的銷售策略和計劃。
（2）借鑒優(yōu)秀經銷商的成功經驗，不斷優(yōu)化銷售策略，以適應市場變化。
（3）監(jiān)督銷售目標的執(zhí)行情況，確保經銷商與公司目標保持一致，并推動銷售業(yè)績的持續(xù)增長及銷售目標達成。
3.市場調研與經銷商賦能
（1）定期進行市場調研，了解行業(yè)的市場趨勢、消費者需求、競爭對手動態(tài)等信息。將市場調研結果轉化為經銷商的賦能策略，幫助經銷商優(yōu)化產品結構、提升銷售技巧、制定市場策略等。
（2）結合優(yōu)秀經銷商的成功經驗，為經銷商提供更具針對性的賦能方案。
（3）定期組織經銷商參加行業(yè)展會、交流會等活動，拓寬經銷商的視野和知識面。
4.經銷商培訓與支持
（1）為經銷商提供產品知識、銷售技巧、市場策略等方面的培訓，特別是基于市場調研結果和優(yōu)秀經銷商經驗的培訓。
（2）為經銷商提供必要的市場支持，如促銷活動、廣告推廣、市場分析等，以協(xié)助其開拓市場。
（3）鼓勵經銷商將市場調研結果和優(yōu)秀經銷商的經驗運用到實際銷售中，提升銷售效率和客戶滿意度。
5.客戶關系維護
（1）與經銷商建立并維護長期穩(wěn)定的合作關系，增強雙方互信和合作意愿。
（2）深入了解經銷商的需求和期望，結合市場調研結果和優(yōu)秀經銷商經驗，為經銷商提供更優(yōu)質的服務。
6.銷售數據分析與報告
（1）收集和分析大健康行業(yè)銷售數據，識別市場機會和挑戰(zhàn)，為公司決策提供支持。
（2）結合市場調研結果和優(yōu)秀經銷商經驗，深入分析銷售數據，為經銷商提供有針對性的改進建議。
（3）撰寫銷售報告，總結銷售成果和經驗教訓，特別是關于優(yōu)秀經銷商的案例分析，為公司管理層提供決策依據。
7.團隊領導與管理：
（1）帶領團隊制定明確的團隊目標和績效指標。
（2）培養(yǎng)團隊成員，提升其專業(yè)能力和團隊協(xié)作。
（3）管理預算，合理分配資源，確保項目按時按預算完成。
三、崗位要求
1.專業(yè)知識和經驗：
（1）國家統(tǒng)招本科及以上學歷，市場營銷、商務管理、生物科技或相關專業(yè)優(yōu)先考慮。
（2）五年以上銷售管理工作經驗，其中至少三年以上大健康領域或者OTC經銷商管理經驗。
（3）對大健康行業(yè)有深入了解，熟悉行業(yè)特點和市場趨勢。
（4）具備豐富的市場調研、經銷商開拓與賦能、優(yōu)秀經銷商經驗復制經驗。
2.戰(zhàn)略思維：
（1）敏銳的市場洞察力和分析能力，能夠準確把握市場趨勢和消費者需求。
（2）能夠在復雜的市場環(huán)境中做出戰(zhàn)略決策。
3.領導能力：
（1）優(yōu)秀的團隊管理能力和領導能力，能夠激發(fā)團隊潛能，提升銷售業(yè)績。
（2）良好的溝通和協(xié)調能力，能夠與各部門高效合作。
4.創(chuàng)新和解決問題能力：
（1）具備創(chuàng)新思維，靈活應對變化，能夠領導團隊解決復雜問題。
（2）出色的溝通和協(xié)調能力，能夠與經銷商、公司內部各部門進行有效溝通，解決問題。
5. 其他技能：
（1）優(yōu)秀的數據分析和報告能力，能夠運用數據分析工具對銷售數據進行深入挖掘和分析。
（2）具備較強的抗壓能力，能夠在高壓環(huán)境下保持冷靜并做出明智決策。
（3）具備良好的職業(yè)道德和團隊合作精神，能夠與公司各部門和經銷商團隊共同協(xié)作，實現(xiàn)公司目標。