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1、技術(shù)咨詢與支持：向客戶提供產(chǎn)品技術(shù)特性、規(guī)格、性能和適用場景的詳細(xì)介紹；根據(jù)客戶需求，提供專業(yè)的技術(shù)咨詢和解決方案；協(xié)助銷售團隊解答技術(shù)疑問，增強客戶信任。 2、需求分析：與客戶進(jìn)行深入交流，全面了解其業(yè)務(wù)需求、技術(shù)背景和預(yù)算限制；精準(zhǔn)分析并提供符合客戶業(yè)務(wù)和技術(shù)需求的解決方案；與銷售團隊合作，制定切實可行的項目計劃。 3、方案設(shè)計：基于客戶需求，設(shè)計高效合理的系統(tǒng)架構(gòu)和解決方案；編寫詳盡的技術(shù)方案文檔，涵蓋系統(tǒng)組件、功能說明和實施計劃；與研發(fā)和測試團隊緊密合作，確保方案的實施性和效果。 4、招投標(biāo)支持：協(xié)助銷售團隊準(zhǔn)備投標(biāo)文件，包括技術(shù)方案、報價和合同草案；參與投標(biāo)過程，進(jìn)行現(xiàn)場演示和答疑，以提高中標(biāo)幾率；中標(biāo)后，協(xié)助完成合同簽訂。 5、客戶關(guān)系維護：保持與客戶的持續(xù)溝通，及時響應(yīng)需求變化和反饋；定期進(jìn)行客戶回訪，監(jiān)控項目進(jìn)展，提供必要的技術(shù)支持；建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度。 6、產(chǎn)品宣傳與培訓(xùn)：參與公司產(chǎn)品推廣活動，如研討會和發(fā)布會；編寫和更新產(chǎn)品宣傳資料；對內(nèi)外部人員進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，增進(jìn)對產(chǎn)品的理解和應(yīng)用。 7、知識更新與技能提升：緊跟行業(yè)動態(tài)和技術(shù)趨勢，不斷學(xué)習(xí)新知識和技術(shù)；參與培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提升個人專業(yè)技能；與團隊成員分享經(jīng)驗，共同提升團隊整體素質(zhì)。 崗位要求： 1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，信息安全、計算機科學(xué)、通信工程等相關(guān)專業(yè)。 2、議價能力：具備出色的供應(yīng)商議價和成本控制能力。 3、行業(yè)經(jīng)驗：至少2年網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)工作經(jīng)驗，熟悉行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)；精通網(wǎng)絡(luò)安全架構(gòu)和產(chǎn)品技術(shù)。 3、項目經(jīng)驗：熟悉安全整改和咨詢規(guī)劃項目的實施，具備大型安全咨詢和規(guī)劃項目經(jīng)驗者優(yōu)先。 4、技術(shù)前瞻性：了解國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)安全和數(shù)據(jù)安全的最新趨勢，具備數(shù)據(jù)安全、云安全、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全等領(lǐng)域的項目實踐經(jīng)驗。 5、溝通與寫作能力：具備出色的文檔撰寫、報告制作和方案設(shè)計能力；能夠清晰、流暢地講解技術(shù)方案；持有CISP、CISSP、CISA、PMP等認(rèn)證者優(yōu)先。 6、工作態(tài)度：認(rèn)真負(fù)責(zé)，能夠承受工作壓力，具備強烈的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)不定期出差的能力。