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一、工作職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)光伏玻璃產(chǎn)品（原片、鍍膜玻璃、雙玻組件等）在指定區(qū)域的新客戶開發(fā)，完成年度客戶增長(zhǎng)目標(biāo)。
2. 維護(hù)現(xiàn)有核心客戶（光伏組件廠、EPC承包商等），定期拜訪并挖掘深度合作機(jī)會(huì)，確保客戶滿意度≥90%。
3. 建立客戶檔案，動(dòng)態(tài)更新客戶需求、項(xiàng)目進(jìn)展及競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)。
4. 執(zhí)行銷售策略，完成月度/季度/年度銷售指標(biāo)（銷量、回款率、毛利率）。
5. 主導(dǎo)商務(wù)談判，擬定銷售合同（價(jià)格、交期、付款條款），協(xié)調(diào)法務(wù)完成風(fēng)險(xiǎn)審核。
6. 跟蹤訂單全流程（簽約→生產(chǎn)→物流→驗(yàn)收），及時(shí)處理交付異常。
7. 收集區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（競(jìng)品價(jià)格、技術(shù)趨勢(shì)、政策變化），提交月度市場(chǎng)分析報(bào)告。
8. 協(xié)助產(chǎn)品部定位客戶需求，反饋新產(chǎn)品開發(fā)建議（如尺寸定制、透光率優(yōu)化）。
9. 聯(lián)動(dòng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供客戶解決方案（如BIPV建筑光伏玻璃選型支持）。
10. 協(xié)同供應(yīng)鏈部門優(yōu)化交付計(jì)劃，保障重點(diǎn)客戶緊急訂單。
11. 配合財(cái)務(wù)部跟進(jìn)應(yīng)收賬款，逾期超30天訂單預(yù)警率100%。
二、任職資格
1. 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、材料科學(xué)、新能源等相關(guān)專業(yè)。
2. 2年以上業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有光伏組件廠或EPC資源者優(yōu)先。
3. 掌握銷售全流程管理（客戶開發(fā)→談判→簽約→回款）。
4. 精通商務(wù)報(bào)價(jià)分析及成本核算邏輯。