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崗位職責： 1. 制定公司光伏玻璃產(chǎn)品的全球/區(qū)域銷售戰(zhàn)略，分解年度銷售目標，確保市場份額和利潤指標的實現(xiàn)。 2. 分析光伏行業(yè)趨勢（如雙玻組件、BIPV等新技術(shù)）、競爭格局及政策導(dǎo)向，調(diào)整銷售策略。 3. 主導(dǎo)開發(fā)國內(nèi)外核心客戶（如光伏組件廠商、EPC承包商、能源集團），建立長期合作關(guān)系。 4. 維護大客戶資源，統(tǒng)籌投標、合同談判及訂單交付全流程，確?；乜盥省?5. 組建并管理銷售團隊（內(nèi)貿(mào)/外貿(mào)），制定績效考核體系，提升團隊專業(yè)能力和執(zhí)行力。 6. 協(xié)調(diào)與生產(chǎn)、研發(fā)、財務(wù)等部門的協(xié)作，確保訂單交付與客戶需求匹配。 7. 根據(jù)原材料（如純堿、石英砂）價格波動、行業(yè)供需動態(tài)，制定差異化定價策略。 8. 識別貿(mào)易壁壘、匯率風險等，制定應(yīng)對方案（如海外本土化合作）。 9. 代表公司參加國際展會（如SNEC、Intersolar），提升品牌行業(yè)影響力。 10. 開拓多元化銷售渠道（分布式光伏、集中式電站、海外代理等）。 任職要求： 1. 大專及以上學歷，材料科學、國際貿(mào)易、市場營銷等相關(guān)專業(yè)；3年以上光伏/玻璃行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗。 2. 具備光伏產(chǎn)業(yè)鏈（組件廠、電站投資商等）成熟客戶網(wǎng)絡(luò)或海外渠道資源者優(yōu)先。 3. 熟悉光伏玻璃產(chǎn)品特性（透光率、鍍膜技術(shù)等）、生產(chǎn)工藝及行業(yè)標準（如UL、TUV認證）。 4. 對全球光伏裝機量、技術(shù)路線（TOPCon/HJT對玻璃需求變化）有敏銳判斷。 5. 擅長大宗訂單談判（如年度框架協(xié)議），熟悉國際貿(mào)易條款（INCOTERMS）。 6. 能跨文化管理外貿(mào)團隊，具備目標分解和激勵能力。