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崗位職責(zé)：
1. 制定公司光伏玻璃產(chǎn)品的全球/區(qū)域銷售戰(zhàn)略，分解年度銷售目標(biāo)，確保市場(chǎng)份額和利潤(rùn)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2. 分析光伏行業(yè)趨勢(shì)（如雙玻組件、BIPV等新技術(shù)）、競(jìng)爭(zhēng)格局及政策導(dǎo)向，調(diào)整銷售策略。
3. 主導(dǎo)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)外核心客戶（如光伏組件廠商、EPC承包商、能源集團(tuán)），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
4. 維護(hù)大客戶資源，統(tǒng)籌投標(biāo)、合同談判及訂單交付全流程，確?；乜盥?。
5. 組建并管理銷售團(tuán)隊(duì)（內(nèi)貿(mào)/外貿(mào)），制定績(jī)效考核體系，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力和執(zhí)行力。
6. 協(xié)調(diào)與生產(chǎn)、研發(fā)、財(cái)務(wù)等部門的協(xié)作，確保訂單交付與客戶需求匹配。
7. 根據(jù)原材料（如純堿、石英砂）價(jià)格波動(dòng)、行業(yè)供需動(dòng)態(tài)，制定差異化定價(jià)策略。
8. 識(shí)別貿(mào)易壁壘、匯率風(fēng)險(xiǎn)等，制定應(yīng)對(duì)方案（如海外本土化合作）。
9. 代表公司參加國(guó)際展會(huì)（如SNEC、Intersolar），提升品牌行業(yè)影響力。
10. 開(kāi)拓多元化銷售渠道（分布式光伏、集中式電站、海外代理等）。
任職要求：
1. 大專及以上學(xué)歷，材料科學(xué)、國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)；3年以上光伏/玻璃行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
2. 具備光伏產(chǎn)業(yè)鏈（組件廠、電站投資商等）成熟客戶網(wǎng)絡(luò)或海外渠道資源者優(yōu)先。
3. 熟悉光伏玻璃產(chǎn)品特性（透光率、鍍膜技術(shù)等）、生產(chǎn)工藝及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如UL、TUV認(rèn)證）。
4. 對(duì)全球光伏裝機(jī)量、技術(shù)路線（TOPCon/HJT對(duì)玻璃需求變化）有敏銳判斷。
5. 擅長(zhǎng)大宗訂單談判（如年度框架協(xié)議），熟悉國(guó)際貿(mào)易條款（INCOTERMS）。
6. 能跨文化管理外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，具備目標(biāo)分解和激勵(lì)能力。