1、根據(jù)公司戰(zhàn)略和業(yè)務發(fā)展需要,建立關鍵客戶網,制定KA客戶合作策略,推動落實合作項目和活動,促進與KA客戶的合作深度及廣度,包括但不限于醫(yī)院院長、藥劑科主任、核心臨床專家,承擔開發(fā)指標;
2、組織收集競品信息、市場行情、政策變動等,具有較強的政策敏銳度及市場敏感度,快速掌握并分析全國及各省市相關政策,并提出趨勢預判和指導,從總體上推動公司政策事務工作的開展,為高層決策提供信息和資源支持;
3、指導區(qū)域藥學、藥經、醫(yī)院醫(yī)保等的接觸平臺搭建、維護等工作,
4、和大區(qū)經理一起拜訪重點KA客戶,實現(xiàn)KA客戶整體合作度的提升,提高公司產品在KA客戶的份額;
5、內外部資源庫的建立、維護,協(xié)調資源共享,與相關部門建立良好的合作關系。
任職要求:
1、醫(yī)學/藥學/市場營銷等相關專業(yè),本科及以上學歷;
2、具備大客戶開發(fā)和管理經驗,
3、具備市場規(guī)劃和運作能力,
4、熟悉藥品政策法規(guī),對行業(yè)的發(fā)展趨勢以及國家相關政策有較深入了解,具有敏銳的商業(yè)和市場意識。