崗位職責(zé)：
1、任務(wù)管理：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域內(nèi)的臨床招商等銷售事務(wù)，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，結(jié)合責(zé)任大區(qū)投標(biāo)、及開(kāi)發(fā)實(shí)際情況，制定責(zé)任大區(qū)開(kāi)發(fā)計(jì)劃、回款目標(biāo)計(jì)劃，進(jìn)行有效的市場(chǎng)分解，并負(fù)責(zé)銷售渠道和產(chǎn)品流向的管理
2、營(yíng)銷規(guī)劃：根據(jù)不同市場(chǎng)的實(shí)際狀況，制訂不同的營(yíng)銷策略、客戶開(kāi)發(fā)策略、醫(yī)保策略及招投標(biāo)策略，并準(zhǔn)確、快速、有效的組織實(shí)施
3、招投標(biāo)管理：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)招標(biāo)掛網(wǎng)、物價(jià)備案等政府事務(wù)
4、客戶開(kāi)發(fā)與管理：負(fù)責(zé)代理商的開(kāi)發(fā)、動(dòng)態(tài)的評(píng)估與管理，維持良好的合作關(guān)系，完成代理商洽談，簽訂銷售合同，并為代理商提供服務(wù)
5、按時(shí)完成銷售報(bào)表、報(bào)告，接受上級(jí)監(jiān)督
任職要求：
1、學(xué)歷：本科及以上，醫(yī)藥及相關(guān)專業(yè)
2、經(jīng)驗(yàn)：具備5年以上醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任過(guò)省級(jí)區(qū)域招商經(jīng)理以上職務(wù)，或能直接對(duì)本公司品種進(jìn)行招商有區(qū)域網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
3、知識(shí)：熟悉國(guó)內(nèi)藥品招商銷售政策，熟悉藥品招投標(biāo)、營(yíng)銷管理知識(shí)，對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)有深刻的理解和認(rèn)識(shí)，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)把握準(zhǔn)確
4、技能：具備良好的市場(chǎng)拓展和商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)及能力，有敏銳的市場(chǎng)觀察力和出色的預(yù)測(cè)能力、決策能力，反應(yīng)敏捷、表達(dá)力強(qiáng)
5、素質(zhì)：具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神、成就動(dòng)機(jī)、戰(zhàn)略思維、人際交往與情商、授權(quán)賦能
6、資源：熟悉醫(yī)藥類相關(guān)渠道，有較好的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)和商業(yè)資源，有招標(biāo)投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)以及豐富的分銷客戶資源