崗位職責(zé)
1、客戶需求分析與解決方案銷售
深入對(duì)接甲方客戶(政府、能源企業(yè)、文創(chuàng)機(jī)構(gòu)等),挖掘數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求,制定基于客戶需求的各類應(yīng)用場(chǎng)景的平臺(tái)產(chǎn)品解決方案。
2、技術(shù)銷售全流程支持
主導(dǎo)技術(shù)方案編寫、產(chǎn)品演示(如數(shù)字孿生建模、元宇宙交互Demo)、招投標(biāo)技術(shù)標(biāo)書撰寫。
參與商務(wù)談判,推動(dòng)合同簽訂及項(xiàng)目交付,完成年度銷售目標(biāo)。
3、 研發(fā)協(xié)同及全流程項(xiàng)目管理
協(xié)同研發(fā),從項(xiàng)目線索到項(xiàng)目落地全流程跟蹤,保障項(xiàng)目里程碑順利推進(jìn),確保落地項(xiàng)目符合客戶預(yù)期。
4、客戶關(guān)系與行業(yè)洞察
維護(hù)長(zhǎng)期客戶關(guān)系,跟蹤行業(yè)政策(如文創(chuàng)或零碳轉(zhuǎn)型、虛擬電廠政策),提煉市場(chǎng)需求并開展研發(fā)。定期輸出行業(yè)分析報(bào)告,協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品功能及市場(chǎng)策略。
5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求
教育背景:本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、軟件工程、數(shù)字媒體等相關(guān)專業(yè)。
技術(shù)能力:掌握Python/Java/C#至少一門語(yǔ)言,熟悉數(shù)字孿生工具(如Unity/ANSYS)或3D建模;理解元宇宙核心技術(shù)(AR/VR/區(qū)塊鏈/NFT)。
領(lǐng)域知識(shí):至少了解文創(chuàng)、零碳、虛擬電廠其中一個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)。
經(jīng)驗(yàn)要求:有意愿從事技術(shù)銷售,有行業(yè)軟件銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
其他:良好的溝通表達(dá)能力和抗壓能力。