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崗位職責 一、市場開發(fā)與拓展 1、負責茶產(chǎn)區(qū)周邊空白市場的開發(fā)、推廣及維護，深入調(diào)研當?shù)夭栉幕跋M習慣，結(jié)合區(qū)域特色制定差異化市場拓展策略。 2、挖掘招商、加盟渠道資源，整合地方茶產(chǎn)業(yè)合作方，推動品牌落地及銷售網(wǎng)絡(luò)布局。 二、銷售目標管理 1、根據(jù)公司年度任務(wù)分解區(qū)域銷售指標，制定月度/季度銷售計劃，開拓新客戶并跟進簽約、回款，提升品牌市場占有率。 2、定期分析區(qū)域銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化策略，確保目標達成。 三、客戶關(guān)系管理 1、維護現(xiàn)有核心客戶關(guān)系，主導(dǎo)長期戰(zhàn)略合作談判，監(jiān)督執(zhí)行合同，保障客戶滿意度及合作穩(wěn)定性。 2、接待新加盟意向客戶，推動簽約轉(zhuǎn)化；主動開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源，拓展銷售渠道。 四、經(jīng)銷商賦能與管理 1、協(xié)同培訓(xùn)團隊為經(jīng)銷商提供產(chǎn)品知識、銷售技巧及運營支持，定期組織區(qū)域培訓(xùn)會，提升經(jīng)銷商業(yè)務(wù)能力。 2、監(jiān)督經(jīng)銷商履約情況，規(guī)范市場秩序，及時處理渠道沖突。 五、政策落地與執(zhí)行 1、精準傳達公司市場政策，結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況制定實施細則，確保政策高效落地。 2、定期走訪市場一線，反饋競爭動態(tài)及客戶需求，為總部策略調(diào)整提供依據(jù)。 任職資格 一、硬性要求： 1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理或茶學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、3年以上快消品/茶葉行業(yè)銷售經(jīng)驗，省區(qū)管理經(jīng)驗者優(yōu)先； 3、熟悉茶文化及茶產(chǎn)業(yè)鏈運作，對地方茶產(chǎn)區(qū)資源有深厚積累者優(yōu)先。 二、核心能力： 1、市場敏銳度：能快速洞察區(qū)域市場特點，制定針對性策略，具備數(shù)據(jù)分析及決策能力； 2、資源整合力：擅長挖掘地方茶產(chǎn)業(yè)人脈及渠道資源，推動多方合作； 3、溝通影響力：優(yōu)秀的談判技巧及客戶關(guān)系管理能力，能高效協(xié)調(diào)內(nèi)外部團隊； 4、抗壓與執(zhí)行力：適應(yīng)高頻出差及高強度工作，以結(jié)果為導(dǎo)向，確保目標達成； 5、團隊協(xié)作意識：具備全局觀，能聯(lián)動總部與區(qū)域團隊，推動業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展。