職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售地推銷售KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶電子/半導(dǎo)體/集成電路電子設(shè)備制造工業(yè)自動(dòng)化
崗位職責(zé)
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
（1）制定并執(zhí)行PCBA代工業(yè)務(wù)的年度銷售戰(zhàn)略，確保與集團(tuán)整體戰(zhàn)略目標(biāo)一致；
（2）深入分析行業(yè)趨勢(shì)、客戶需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。
2、團(tuán)隊(duì)管理與賦能
（1）搭建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)KPI并監(jiān)督執(zhí)行；
（2）主導(dǎo)銷售培訓(xùn)體系，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與行業(yè)認(rèn)知，培養(yǎng)高績(jī)效銷售文化。
3、客戶開發(fā)與維護(hù)
（1）根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)方針及銷售利潤(rùn)目標(biāo)，合理分配計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司目標(biāo)。
（2）開拓重點(diǎn)客戶（如電子制造、通信、工控等領(lǐng)域），推動(dòng)高附加值訂單落地；
（3）維護(hù)現(xiàn)有重要客戶合作關(guān)系，深度挖掘客戶需求，提升客戶滿意度。
4、業(yè)績(jī)達(dá)成與風(fēng)險(xiǎn)管控
（1）帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度銷售額目標(biāo)，確保毛利率與回款周期符合公司要求；
（2）監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，規(guī)避訂單風(fēng)險(xiǎn)。
5、跨部門協(xié)作
（1）與研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、品質(zhì)等部門緊密協(xié)作，推動(dòng)客戶需求快速響應(yīng)與產(chǎn)品優(yōu)化；
（2）參與集團(tuán)重大項(xiàng)目投標(biāo)，提供技術(shù)支持與商務(wù)方案。
（1）制定并執(zhí)行PCBA代工業(yè)務(wù)的年度銷售戰(zhàn)略，確保與集團(tuán)整體戰(zhàn)略目標(biāo)一致；
（2）深入分析行業(yè)趨勢(shì)、客戶需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。
2、團(tuán)隊(duì)管理與賦能
（1）搭建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)KPI并監(jiān)督執(zhí)行；
（2）主導(dǎo)銷售培訓(xùn)體系，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與行業(yè)認(rèn)知，培養(yǎng)高績(jī)效銷售文化。
3、客戶開發(fā)與維護(hù)
（1）根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)方針及銷售利潤(rùn)目標(biāo)，合理分配計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司目標(biāo)。
（2）開拓重點(diǎn)客戶（如電子制造、通信、工控等領(lǐng)域），推動(dòng)高附加值訂單落地；
（3）維護(hù)現(xiàn)有重要客戶合作關(guān)系，深度挖掘客戶需求，提升客戶滿意度。
4、業(yè)績(jī)達(dá)成與風(fēng)險(xiǎn)管控
（1）帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度銷售額目標(biāo)，確保毛利率與回款周期符合公司要求；
（2）監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，規(guī)避訂單風(fēng)險(xiǎn)。
5、跨部門協(xié)作
（1）與研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、品質(zhì)等部門緊密協(xié)作，推動(dòng)客戶需求快速響應(yīng)與產(chǎn)品優(yōu)化；
（2）參與集團(tuán)重大項(xiàng)目投標(biāo)，提供技術(shù)支持與商務(wù)方案。
任職要求
1、電子工程、自動(dòng)化、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；
2、8年以上電子制造行業(yè)等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年銷售總監(jiān)/高級(jí)管理崗位經(jīng)驗(yàn)，管理不少于15人團(tuán)隊(duì)，擅于團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理；
3、主導(dǎo)過(guò)年銷售額1億元以上的團(tuán)隊(duì)或項(xiàng)目，具備成功案例；
4、熟悉PCBA代工行業(yè)（SMT、DIP、組測(cè)包等）工藝制程的優(yōu)先錄用；
2、8年以上電子制造行業(yè)等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年銷售總監(jiān)/高級(jí)管理崗位經(jīng)驗(yàn)，管理不少于15人團(tuán)隊(duì)，擅于團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理；
3、主導(dǎo)過(guò)年銷售額1億元以上的團(tuán)隊(duì)或項(xiàng)目，具備成功案例；
4、熟悉PCBA代工行業(yè)（SMT、DIP、組測(cè)包等）工藝制程的優(yōu)先錄用；
工作地點(diǎn)
姑蘇區(qū)蘇州市人民政府三香路998號(hào)
入職公司信息
- 入職公司: 某大型公司
- 公司地址: 北京朝陽(yáng)區(qū)
- 公司人數(shù): 500-999人
認(rèn)證資質(zhì)
人力資源服務(wù)許可認(rèn)證
人力資源服務(wù)許可證是由國(guó)家人力資源與社會(huì)保障相關(guān)部門頒發(fā)，代表人才經(jīng)紀(jì)人所在企業(yè)可以合法開展人力資源相關(guān)業(yè)務(wù)的資質(zhì)證件。展示該標(biāo)簽代表該企業(yè)發(fā)布此職位時(shí)已上傳《人力資源服務(wù)許可證》或《人力資源服務(wù)備案證書》并經(jīng)由平臺(tái)審驗(yàn)通過(guò)。
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李先生/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
煙臺(tái)華聘企業(yè)管理咨詢有限公司華聘咨詢（HP-Consulting）——中國(guó)華東地區(qū)A級(jí)人才供應(yīng)商，通過(guò)長(zhǎng)期持續(xù)、穩(wěn)健的發(fā)展，已成為華東地區(qū)獵頭行業(yè)和管理咨詢行業(yè)較具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌之一，其價(jià)值導(dǎo)向、專業(yè)服務(wù)、責(zé)任企業(yè)以及獨(dú)創(chuàng)的“獵頭式咨詢”，在業(yè)界贏得持續(xù)信賴與口碑。通過(guò)普通獵頭或獵頭式咨詢，重點(diǎn)為華東地區(qū)房地產(chǎn)、制造業(yè)、金融、醫(yī)藥化工、新能源等行業(yè)的企業(yè)群體提供專業(yè)人才咨詢服務(wù)，數(shù)年間，我們服務(wù)的客戶遍布大江南北。主營(yíng)業(yè)務(wù)分普通獵頭和獵頭式咨詢普通獵頭就是常規(guī)的人才招聘服務(wù)，找到合適的人即可。獵頭式咨詢：無(wú)容置疑，人才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如何挖掘人才，使用人才是多數(shù)企業(yè)所有者的困惑所在。獵頭式咨詢，解決的就是企業(yè)家的困惑所在，依托華聘咨詢背后強(qiáng)大的專家智囊團(tuán)，解決的不僅僅是人才緊缺問(wèn)題，更多的是給企業(yè)提供如何持續(xù)高速增長(zhǎng)的系統(tǒng)性整體解決方案。通常分為戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷、生產(chǎn)、人力資源、信息化、新上項(xiàng)目的項(xiàng)目管理等系統(tǒng)。我們的優(yōu)勢(shì)：我們的合伙人團(tuán)隊(duì)成員多數(shù)具有規(guī)模以上企業(yè)的中高層管理經(jīng)驗(yàn)，他們熟悉央企、上市公司、民營(yíng)企業(yè)、中小企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理，他們熟悉行業(yè)，精通管理，多數(shù)具有豐富的管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，他們懂得企業(yè)如何盈利，懂得如何使企業(yè)基業(yè)常青，懂得什么樣人才能夠更好的為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。我們提供的不僅僅是A級(jí)人才，更多的是依托華聘咨詢背后強(qiáng)大的專家智囊團(tuán)，協(xié)助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，持續(xù)高速穩(wěn)健增長(zhǎng)，協(xié)助A級(jí)人才和企業(yè)組建職業(yè)化的經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造超越預(yù)期的價(jià)值。我們提供的不僅僅是A級(jí)人才，更多的是依托華聘咨詢背后強(qiáng)大的專家智囊團(tuán)，切實(shí)的為企業(yè)解決問(wèn)題，人力資源管理領(lǐng)域的幾乎所有問(wèn)題都是我們的專長(zhǎng)所在。
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