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崗位職責(zé)
1.銷售計劃制定與執(zhí)行：依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定K12業(yè)務(wù)年度、季度、月度銷售計劃，將目標(biāo)細(xì)化至團(tuán)隊成員，確保銷售任務(wù)的完成。同時，實時監(jiān)控銷售進(jìn)度，定期分析銷售數(shù)據(jù)，及時調(diào)整銷售策略，保障業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成。
2.團(tuán)隊管理與培訓(xùn)：負(fù)責(zé)咨詢團(tuán)隊的組建、日常管理及人才培養(yǎng)，建立科學(xué)合理的績效考核機(jī)制，激勵團(tuán)隊成員積極工作。定期開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊成員的咨詢技巧、銷售能力和服務(wù)意識，包括產(chǎn)品知識、溝通技巧、客戶心理分析等方面的培訓(xùn)。
3.客戶咨詢與轉(zhuǎn)化：協(xié)助團(tuán)隊成員處理復(fù)雜的客戶咨詢，解答家長和學(xué)生關(guān)于K12課程、升學(xué)政策等方面的疑問，提供專業(yè)的建議和解決方案。跟進(jìn)高意向客戶，指導(dǎo)團(tuán)隊成員做好客戶關(guān)系維護(hù)，提高客戶滿意度和簽約轉(zhuǎn)化率，降低退費風(fēng)險。
4.數(shù)據(jù)分析與策略優(yōu)化：定期收集、分析咨詢數(shù)據(jù)，如咨詢量、轉(zhuǎn)化率、客戶來源等，挖掘數(shù)據(jù)背后的潛在問題和機(jī)會，為銷售策略的調(diào)整和優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。研究競品動態(tài)和市場趨勢，及時反饋市場信息，為公司產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣提供參考。
5.資源管理與協(xié)調(diào)：合理分配客戶資源，確保咨詢線索的高效利用，避免資源浪費。優(yōu)化教務(wù)系統(tǒng)的使用，完善客戶信息管理和跟進(jìn)機(jī)制，提高工作效率。加強與市場、教學(xué)、學(xué)管等部門的溝通協(xié)作，確保咨詢信息與課程服務(wù)的有效銜接，共同推動公司業(yè)務(wù)發(fā)展。
任職要求
1.學(xué)歷與經(jīng)驗：大專及以上學(xué)歷，教育、市場營銷、管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具有3年以上K12教育行業(yè)咨詢或銷售管理經(jīng)驗，有帶領(lǐng)團(tuán)隊完成業(yè)績目標(biāo)的成功案例。
2.專業(yè)技能：熟悉K12教育市場和課程體系，了解當(dāng)?shù)厣龑W(xué)政策；具備優(yōu)秀的溝通能力和談判技巧，能夠與家長、學(xué)生和團(tuán)隊成員進(jìn)行有效溝通；熟練使用辦公軟件和教務(wù)系統(tǒng)，具備一定的數(shù)據(jù)分析能力。
3.管理能力：具備較強的團(tuán)隊管理能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠激勵和引導(dǎo)團(tuán)隊成員共同成長；善于制定工作計劃和目標(biāo)，合理分配工作任務(wù)，有效監(jiān)督和評估團(tuán)隊績效。
4.其他要求：工作積極主動，責(zé)任心強，具備良好的抗壓能力和應(yīng)變能力；有較強的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新意識，能夠不斷適應(yīng)市場變化和公司發(fā)展的需求 。
工作時間：白班9：00-17：30，晚班13：00-21：00
休息時間：周一公休，周二隔周休