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崗位職責(zé)：
1、客戶開發(fā)與維護(hù)：需挖掘目標(biāo)客戶商機(jī)，定期拜訪目標(biāo)客戶（如政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)客戶等），收集潛在客戶需求信息，建立客戶檔案并維護(hù)長期合作關(guān)系，通過定期溝通了解客戶需求變化。 ?
2、解決方案推廣：根據(jù)客戶需求匹配最佳解決方案，并與客戶溝通確認(rèn)方案可行性，跟進(jìn)及推進(jìn)解決方案的落地及執(zhí)行。
3、銷售項目管理：從客戶需求分析到合同簽訂、項目實施跟蹤全流程負(fù)責(zé)，包括合同條款協(xié)商、貨款回收及售后服務(wù)跟進(jìn)。需協(xié)調(diào)內(nèi)部資源確保項目順利交付。 ?
4、業(yè)績指標(biāo)達(dá)成：制定年度/季度銷售計劃，分解目標(biāo)客戶群體，通過量化指標(biāo)（如簽約金額、客戶增長率）評估工作成效。需定期提交市場分析報告，為策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，工商管理、市場營銷、能源機(jī)械等相關(guān)專業(yè)，5年以上大客戶銷售、售前解決方案等相關(guān)工作經(jīng)驗，有智慧平臺相關(guān)產(chǎn)業(yè)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、鍋爐行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗者、TO G項目經(jīng)驗者優(yōu)先；
2、具有較強(qiáng)的商務(wù)談判能力，市場洞察力，營銷公關(guān)能力，解決方案制定能力，熟練使用office辦公軟件操作；
3、具有較強(qiáng)的組織與領(lǐng)導(dǎo)能力，管理與控制能力，計劃與跟進(jìn)能力，指導(dǎo)與激勵能力，溝通與協(xié)調(diào)能力，學(xué)習(xí)與分析能力；
4、正直誠信，高度的責(zé)任感，富有激情和艱苦奮斗精神，執(zhí)行力強(qiáng)，緊密的團(tuán)隊合作與敬業(yè)精神，良好的職業(yè)操守，嚴(yán)守公司機(jī)密；
5、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)不定時工作制，適應(yīng)出差，年齡35歲以下，性別不限
早8晚5，大小周