職位描述
區(qū)域銷售KA大客戶政府客戶企業(yè)客戶面銷/陌拜項目銷售銷售經(jīng)理銷售總監(jiān)團隊管理企業(yè)服務(wù)人力資源服務(wù)電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>
一、工作職責(zé)
1.目標(biāo)制定。結(jié)合公司戰(zhàn)略規(guī)劃，規(guī)劃部門年度發(fā)展及客戶群體分析，制定年度銷售任務(wù)；
2.目標(biāo)管理。完成部門的年度銷售目標(biāo)（新增合同收入、利潤、回款、費用）以及可持續(xù)發(fā)展指標(biāo)，并按照產(chǎn)品和客戶群分解落實，并跟蹤評估目標(biāo)完成情況；
3.增量開拓。尋找增量路徑，開拓增量業(yè)務(wù)，接受有挑戰(zhàn)性的增量任務(wù)；
4.團隊培養(yǎng)。組建營銷團隊，培養(yǎng)有潛力的營銷總經(jīng)理，制定部門團隊成長計劃；
5.客戶管理。負(fù)責(zé)新客戶的關(guān)系破冰，負(fù)責(zé)老客戶關(guān)系維護與改進，協(xié)調(diào)高層領(lǐng)導(dǎo)對大客戶進行拜訪并實施；
6.費用把控。負(fù)責(zé)預(yù)算和費用包管理，嚴(yán)格執(zhí)行營銷預(yù)算、控制費用、把握費用與目標(biāo)的平衡發(fā)展；
7.其他工作。了解行業(yè)市場情況，競爭對手的發(fā)展。及時根據(jù)市場行情的變化，調(diào)整營銷策略；
二、任職資格
1.本科以上學(xué)歷，有國企事業(yè)單位資源和相關(guān)銷售管理工作經(jīng)驗的優(yōu)先考慮 ；
2.思維敏捷，具備敏銳的市場洞察能力、有成功的大客戶銷售案例；
3.具備團隊領(lǐng)導(dǎo)和項目管理能力，有效管理團隊和協(xié)調(diào)資源；
4.精通行業(yè)和市場趨勢，對未來的市場變化有清晰的預(yù)測和計劃。
1.目標(biāo)制定。結(jié)合公司戰(zhàn)略規(guī)劃，規(guī)劃部門年度發(fā)展及客戶群體分析，制定年度銷售任務(wù)；
2.目標(biāo)管理。完成部門的年度銷售目標(biāo)（新增合同收入、利潤、回款、費用）以及可持續(xù)發(fā)展指標(biāo)，并按照產(chǎn)品和客戶群分解落實，并跟蹤評估目標(biāo)完成情況；
3.增量開拓。尋找增量路徑，開拓增量業(yè)務(wù)，接受有挑戰(zhàn)性的增量任務(wù)；
4.團隊培養(yǎng)。組建營銷團隊，培養(yǎng)有潛力的營銷總經(jīng)理，制定部門團隊成長計劃；
5.客戶管理。負(fù)責(zé)新客戶的關(guān)系破冰，負(fù)責(zé)老客戶關(guān)系維護與改進，協(xié)調(diào)高層領(lǐng)導(dǎo)對大客戶進行拜訪并實施；
6.費用把控。負(fù)責(zé)預(yù)算和費用包管理，嚴(yán)格執(zhí)行營銷預(yù)算、控制費用、把握費用與目標(biāo)的平衡發(fā)展；
7.其他工作。了解行業(yè)市場情況，競爭對手的發(fā)展。及時根據(jù)市場行情的變化，調(diào)整營銷策略；
二、任職資格
1.本科以上學(xué)歷，有國企事業(yè)單位資源和相關(guān)銷售管理工作經(jīng)驗的優(yōu)先考慮 ；
2.思維敏捷，具備敏銳的市場洞察能力、有成功的大客戶銷售案例；
3.具備團隊領(lǐng)導(dǎo)和項目管理能力，有效管理團隊和協(xié)調(diào)資源；
4.精通行業(yè)和市場趨勢，對未來的市場變化有清晰的預(yù)測和計劃。
上市企業(yè)直招崗位，五險一金雙休，各項獎金政策，福利多多，歡迎加入！
武漢起點人力資源股份有限公司（簡稱“起點人力”），成立于2003年，總部位于武漢，在全國27個省市設(shè)立了212家分支機構(gòu)，形成了覆蓋全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，與1000多家企事業(yè)單位及政府部門建立了長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，有效管理、服務(wù)平臺用戶31.4萬余人。憑借專業(yè)的定制化服務(wù)，榮獲“中國人力資源服務(wù)領(lǐng)域先行示范企業(yè)”、“全國人力資源行業(yè)五星級服務(wù)機構(gòu)”、“湖北省人力資源行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)”、“湖北省人力資源服務(wù)誠信示范機構(gòu)”、“湖北省民營企業(yè)100強”在內(nèi)的百余項國家級、省級、市級榮譽。
工作地點
武漢江夏區(qū)高新區(qū)光谷大道77號(現(xiàn)代森林小鎮(zhèn)小區(qū)對面)光谷金融港B7棟6F
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職位發(fā)布者
樊女士/招聘經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
武漢起點人力資源股份有限公司武漢起點人力資源股份有限公司（簡稱“起點人力”），成立于2003年，是“中國服務(wù)業(yè)企業(yè)500強”企業(yè)，總部位于武漢。公司始終踐行“讓用工者省心，讓求職者放心”的企業(yè)使命，通過“人+科技”的深度融合，為企業(yè)提供全場景、定制化的人力資源數(shù)字化解決方案。歷經(jīng)二十余年深耕，起點人力已在全國30個省市區(qū)設(shè)立317家分支機構(gòu)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，與超過2000家企事業(yè)單位及政府部門建立了長期戰(zhàn)略合作，平臺管理和服務(wù)用戶超51.4萬人。憑借專業(yè)的服務(wù)，公司屢獲“中國服務(wù)業(yè)企業(yè)500強”、“全國人力資源行業(yè)五星級服務(wù)機構(gòu)”、“湖北省人力資源行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)”、“湖北省人力資源服務(wù)誠信示范機構(gòu)”、“湖北省民營企業(yè) 100強”等百余項國家及省市級核心榮譽。作為國家高新技術(shù)企業(yè)，起點人力以“線上平臺化+線下專業(yè)化”為核心商業(yè)模式，將技術(shù)效能與人的溫度深度融合。公司自主研發(fā)的“起點人力平臺”集數(shù)字化營銷、信息化管理與智能化運營于一體，圍繞“平臺數(shù)字化、外包、靈活就業(yè)、員工福利”四大服務(wù)類別，為企業(yè)提供涵蓋點點平臺HRIOP、起點外包平臺HROIOP、起點靈創(chuàng)平臺QDGig、起點之家平臺QDHome的四大智能化運營平臺，支持按需組合與深度定制，并由專業(yè)的薪酬、社保、法務(wù)專家團隊為企業(yè)全流程合規(guī)運營提供堅實護航，全面賦能企業(yè)管理升級與降本增效。未來，起點人力將持續(xù)深耕平臺創(chuàng)新與專業(yè)服務(wù)，致力于成為“中國一流的人力資源服務(wù)定制專家”，引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
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