職位描述
區(qū)域銷售面銷/陌拜KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶
一、工作職責(zé)
1.目標制定。結(jié)合公司戰(zhàn)略規(guī)劃，規(guī)劃部門年度發(fā)展及客戶群體分析，制定年度銷售任務(wù)；
2.目標管理。完成部門的年度銷售目標（新增合同收入、利潤、回款、費用）以及可持續(xù)發(fā)展指標，并按照產(chǎn)品和客戶群分解落實，并跟蹤評估目標完成情況；
3.增量開拓。尋找增量路徑，開拓增量業(yè)務(wù)，接受有挑戰(zhàn)性的增量任務(wù)；
4.團隊培養(yǎng)。組建營銷團隊，培養(yǎng)有潛力的營銷總經(jīng)理，制定部門團隊成長計劃；
5.客戶管理。負責(zé)新客戶的關(guān)系破冰，負責(zé)老客戶關(guān)系維護與改進，協(xié)調(diào)高層領(lǐng)導(dǎo)對大客戶進行拜訪并實施；
6.費用把控。負責(zé)預(yù)算和費用包管理，嚴格執(zhí)行營銷預(yù)算、控制費用、把握費用與目標的平衡發(fā)展；
7.其他工作。了解行業(yè)市場情況，競爭對手的發(fā)展。及時根據(jù)市場行情的變化，調(diào)整營銷策略；
二、任職資格
1.本科以上學(xué)歷，有國企事業(yè)單位資源和相關(guān)工作經(jīng)驗的優(yōu)先考慮 ；
2.思維敏捷，具備敏銳的市場洞察能力、有成功的大客戶銷售案例；
3.具備團隊領(lǐng)導(dǎo)和項目管理能力，有效管理團隊和協(xié)調(diào)資源；
4.擁有強烈的開拓進取精神和抗壓能力，熱愛銷售事業(yè)，勤奮、踏實、
1.目標制定。結(jié)合公司戰(zhàn)略規(guī)劃，規(guī)劃部門年度發(fā)展及客戶群體分析，制定年度銷售任務(wù)；
2.目標管理。完成部門的年度銷售目標（新增合同收入、利潤、回款、費用）以及可持續(xù)發(fā)展指標，并按照產(chǎn)品和客戶群分解落實，并跟蹤評估目標完成情況；
3.增量開拓。尋找增量路徑，開拓增量業(yè)務(wù)，接受有挑戰(zhàn)性的增量任務(wù)；
4.團隊培養(yǎng)。組建營銷團隊，培養(yǎng)有潛力的營銷總經(jīng)理，制定部門團隊成長計劃；
5.客戶管理。負責(zé)新客戶的關(guān)系破冰，負責(zé)老客戶關(guān)系維護與改進，協(xié)調(diào)高層領(lǐng)導(dǎo)對大客戶進行拜訪并實施；
6.費用把控。負責(zé)預(yù)算和費用包管理，嚴格執(zhí)行營銷預(yù)算、控制費用、把握費用與目標的平衡發(fā)展；
7.其他工作。了解行業(yè)市場情況，競爭對手的發(fā)展。及時根據(jù)市場行情的變化，調(diào)整營銷策略；
二、任職資格
1.本科以上學(xué)歷，有國企事業(yè)單位資源和相關(guān)工作經(jīng)驗的優(yōu)先考慮 ；
2.思維敏捷，具備敏銳的市場洞察能力、有成功的大客戶銷售案例；
3.具備團隊領(lǐng)導(dǎo)和項目管理能力，有效管理團隊和協(xié)調(diào)資源；
4.擁有強烈的開拓進取精神和抗壓能力，熱愛銷售事業(yè)，勤奮、踏實、
工作地點
武漢江夏區(qū)光谷金融港-B7棟6樓
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職位發(fā)布者
陳行/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
武漢起點人力資源股份有限公司武漢起點人力資源股份有限公司（簡稱“起點人力”），成立于2003年，總部位于武漢，在全國27個省市設(shè)立了212家分支機構(gòu)，形成了覆蓋全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，與1000多家企事業(yè)單位及政府部門建立了長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，有效管理、服務(wù)平臺用戶31.4萬余人。憑借專業(yè)的定制化服務(wù)，榮獲“中國人力資源服務(wù)領(lǐng)域先行示范企業(yè)”、“全國人力資源行業(yè)五星級服務(wù)機構(gòu)”、“湖北省人力資源行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)”、“湖北省人力資源服務(wù)誠信示范機構(gòu)”、“湖北省民營企業(yè)100強”在內(nèi)的百余項國家級、省級、市級榮譽。作為高新技術(shù)企業(yè)，起點人力緊跟行業(yè)趨勢，持續(xù)在平臺化、數(shù)字化道路上邁進，提供涵蓋“外包類”、“靈活用工類”、“招聘類”及“福利類”四大類別的十大產(chǎn)品，全方位滿足企業(yè)多樣化的人力資源需求。起點人力以數(shù)字化科技平臺為引擎，傾力打造“信息化管理平臺”、“數(shù)字化營銷平臺”及“智能化運營平臺”三大平臺，賦能企業(yè)人力資源管理，實現(xiàn)“線上平臺化+線下專業(yè)化”的商業(yè)模式。同時，公司擁有由薪酬、社保、法務(wù)等領(lǐng)域?qū)＜医M成的服務(wù)團隊，為企業(yè)提供專業(yè)的人力資源服務(wù)。未來，起點人力將繼續(xù)秉承“讓用工者省心，讓求職者放心”的企業(yè)使命，持續(xù)推動平臺建設(shè)，致力于成為中國一流的人力資源服務(wù)定制專家。
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