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一、前端市場(chǎng)調(diào)研與策略分析
1.深入調(diào)研藥品全生命周期（研發(fā)、注冊(cè)、生產(chǎn)、上市）流程，分析藥包材介入的最佳階段（如藥品研發(fā)階段包材選型、注冊(cè)階段合規(guī)性匹配），提出針對(duì)性市場(chǎng)策略。
2.跟蹤國內(nèi)外醫(yī)藥包裝行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)（如GMP、藥包材關(guān)聯(lián)審評(píng)政策），制定符合行業(yè)趨勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告。
二、一線市場(chǎng)洞察與需求挖掘
1.定期參與醫(yī)藥行業(yè)展會(huì)（如CPHI、API China）、學(xué)術(shù)交流會(huì)，收集客戶需求及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，形成行業(yè)洞察報(bào)告。
2.協(xié)同銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)地拜訪客戶（藥企、研發(fā)機(jī)構(gòu)），調(diào)研客戶對(duì)包材性能（如相容性、密封性）的痛點(diǎn)需求，構(gòu)建“市場(chǎng)熱力圖”，定位高潛力區(qū)域及客戶群體。
三、數(shù)據(jù)渠道管理與信息轉(zhuǎn)化
1.熟練運(yùn)用國內(nèi)主流醫(yī)藥數(shù)據(jù)庫（藥智網(wǎng)、藥渡、IMS）進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，分析藥品研發(fā)管線、競(jìng)品銷售數(shù)據(jù)，識(shí)別潛在合作機(jī)會(huì)。
2.建立數(shù)據(jù)清洗與整合機(jī)制，將數(shù)據(jù)庫信息轉(zhuǎn)化為可落地的銷售線索（如靶向藥企業(yè)包材需求預(yù)測(cè)）
四、LTC流程優(yōu)化與線索管理
1.設(shè)計(jì)并優(yōu)化LTC（Leads to Cash）全流程，從線索獲取到商機(jī)轉(zhuǎn)化，推動(dòng)跨部門協(xié)作（研發(fā)、生產(chǎn)、銷售）提升線索轉(zhuǎn)化效率。
2.搭建線索分級(jí)評(píng)估體系，結(jié)合CRM系統(tǒng)（如Salesforce）實(shí)現(xiàn)線索動(dòng)態(tài)跟蹤，確保高價(jià)值線索優(yōu)先跟進(jìn)。
五、醫(yī)藥包材專業(yè)知識(shí)與產(chǎn)品創(chuàng)新
1.熟悉醫(yī)藥包裝材料特性（如模制瓶耐高溫性、管制瓶透光率指標(biāo)），快速理解客戶技術(shù)需求。
2.參與新產(chǎn)品開發(fā)（如預(yù)灌封注射器、生物藥專用包材），結(jié)合市場(chǎng)反饋提出產(chǎn)品優(yōu)化建議。