職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售醫(yī)療設(shè)備/器械
崗位定位：公司高管層，銷售體系第一負(fù)責(zé)人，僅次于總經(jīng)理 / CEO 的銷售決策崗，統(tǒng)籌公司整體銷售、市場(chǎng)、回款、增長(zhǎng)與客戶戰(zhàn)略。要求有醫(yī)療器械行業(yè)IVD的工作經(jīng)驗(yàn)3-5年
一、核心職責(zé)- 戰(zhàn)略與目標(biāo)
- 制定公司整體銷售戰(zhàn)略、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、市場(chǎng)布局與增長(zhǎng)路徑。
- 負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)分解、業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)、過(guò)程管控與結(jié)果達(dá)成。
- 主導(dǎo)行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品分析、商業(yè)模式與定價(jià)策略。
- 團(tuán)隊(duì)與組織
- 搭建、管理、優(yōu)化全國(guó) / 全公司銷售組織（銷售、渠道、大客戶、商務(wù)等）。
- 任免、培養(yǎng)、考核銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等核心管理干部。
- 設(shè)計(jì)銷售激勵(lì)、績(jī)效考核、人才梯隊(duì)體系。
- 業(yè)務(wù)與經(jīng)營(yíng)
- 統(tǒng)籌直營(yíng)、渠道、分銷、大客戶、電商、招商等全業(yè)務(wù)線。
- 負(fù)責(zé)重大客戶、重大項(xiàng)目、戰(zhàn)略合作、招投標(biāo)與高層談判。
- 管控回款、應(yīng)收賬款、銷售費(fèi)用、毛利與經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。
- 跨部門協(xié)同
- 協(xié)同市場(chǎng)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、交付、財(cái)務(wù)、法務(wù)等部門，推動(dòng)整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
- 參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策，對(duì)公司營(yíng)收與利潤(rùn)負(fù)責(zé)。
- 體系與風(fēng)控
- 建立標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程、CRM 體系、數(shù)據(jù)化管理機(jī)制。
- 把控合同風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
- 定期向董事會(huì) / 總經(jīng)理匯報(bào)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)、問(wèn)題與改進(jìn)方案。
工作地點(diǎn)
石家莊市-橋西區(qū)-中山西路222號(hào)商鋪222-3號(hào)
認(rèn)證資質(zhì)
營(yíng)業(yè)執(zhí)照信息
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宋女士/行政人事專員
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河北泰恩瑞醫(yī)療器械貿(mào)易有限公司河北泰恩瑞醫(yī)療器械貿(mào)易有限公司成立于2014年10月，是一家專業(yè)從事二類、三類醫(yī)療器械銷售、服務(wù)的公司。經(jīng)營(yíng)檢驗(yàn)系列產(chǎn)品、醫(yī)學(xué)影像系列產(chǎn)品、生命支持系列產(chǎn)品、手術(shù)室ICU專用設(shè)備以及醫(yī)院整體打包建設(shè)方案項(xiàng)目。目前已與河北多家省級(jí)三甲醫(yī)院達(dá)成長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系，合作醫(yī)療機(jī)構(gòu)100+業(yè)務(wù)覆蓋整個(gè)河北地區(qū)，并深耕石家莊、邯鄲、邢臺(tái)、滄州、衡水等地。合作廠家品牌70+。公司擁有一支高素質(zhì)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，包括專業(yè)的技術(shù)人員和具有多年醫(yī)療銷售經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)精英。員工均為大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷，本科以上學(xué)歷人員占到55%。公司專業(yè)的一線銷售、準(zhǔn)確快捷的物流配送、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)為廣大客戶提供技術(shù)指導(dǎo)和詳細(xì)的產(chǎn)品規(guī)劃服務(wù)。服務(wù)于醫(yī)療產(chǎn)業(yè)實(shí)力雄厚信譽(yù)卓著，未來(lái)還將在醫(yī)療健康領(lǐng)域不斷開(kāi)拓進(jìn)??！
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