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崗位職責： 1、 對接區(qū)域銷售運營工作,從線索到回款全周期運營,在各維度提升銷售運營質(zhì)量，推銷售運營全流程標準化落地,提升銷售運營效率； 2、 報價管理：準確解讀客戶需求，根據(jù)客戶需求制定合理的報價方案。對于大型客戶或重要項目,與銷售團隊合作,制定更具競爭力的價格策略。 編制和管理產(chǎn)品報價單,確保報價的準確性和一致性；維護報價文件和相關(guān)的價格信息的索引和歸檔,根據(jù)實際需求及時更新和調(diào)整報價單,確保信息的及時性和準確性； 3、 項目投標:負責項目投標的所有商務(wù)工作,包括但不限于投標文件編制及整合輸出、提供資質(zhì)證件材料等； 4、 合同管理:負責合同的起草、審核、簽訂、執(zhí)行和歸檔等工作,確保合同的合法性和有效性。與客戶溝通合同條款,解答客戶的疑問,處理合同執(zhí)行過程中的問題,確保合同的順利執(zhí)行； 5、 項目與訂單跟進:項目進度跟蹤及現(xiàn)場問題解決；組織項目交付貨物評審、生產(chǎn)訂單下達及發(fā)貨安排，跟進生產(chǎn)情況直至產(chǎn)出,如有異常協(xié)調(diào)確保訂單完成； 6、 對公司應(yīng)收賬款進行管理,及時對區(qū)域發(fā)出逾期預(yù)警,并協(xié)助區(qū)域完成回款； 7、 銷售支持類工作:會議組織客戶關(guān)系管理(核查CRM數(shù)據(jù)完整性,線索跟進、轉(zhuǎn)化并監(jiān)督CRM中的商務(wù)線索的轉(zhuǎn)化情況)、客戶關(guān)系維護,客戶投訴響應(yīng);銷售預(yù)測收集上報。 任職資格： 1、 本科及以上學歷，1~3年客戶經(jīng)理、項目招投標或銷售支持相關(guān)工作經(jīng)驗，理工科相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先考慮； 2、 B端業(yè)務(wù)背景，熟悉系統(tǒng)集成項目運作模式,有LTC相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先； 3、 善于溝通,主動尋找解決問題方法； 4、 對數(shù)據(jù)敏感,有較強的邏輯分析和推理能力； 5、 具有ICT、工控、工業(yè)智能設(shè)備等相關(guān)領(lǐng)域一線銷售經(jīng)驗優(yōu)先。