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一、基礎(chǔ)條件 1. 學(xué)歷與專(zhuān)業(yè) 統(tǒng)招本科及以上 專(zhuān)業(yè)相關(guān)性：建筑學(xué)、城市規(guī)劃、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，但非硬性限制。 2. 工作經(jīng)驗(yàn) 5-8年房地產(chǎn)策劃經(jīng)驗(yàn)，至少獨(dú)立主導(dǎo)過(guò)2個(gè)以上全周期住宅項(xiàng)目（從前期定位到順?shù)N）。 3. 行業(yè)認(rèn)知 深度理解房地產(chǎn)價(jià)值鏈（投資拓展、設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)），能協(xié)同多部門(mén)推進(jìn)項(xiàng)目。 熟悉當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)（如限購(gòu)、預(yù)售資金監(jiān)管、廣告合規(guī)紅線）。 二、核心能力 1. 項(xiàng)目全周期策略把控 營(yíng)銷(xiāo)總綱：制定項(xiàng)目全周期推售策略（分期開(kāi)發(fā)節(jié)奏、價(jià)格梯度、推貨結(jié)構(gòu)）。 動(dòng)態(tài)調(diào)整：根據(jù)市場(chǎng)變化（如競(jìng)品入市、政策調(diào)控）快速調(diào)整策略，確保去化目標(biāo)。 2. 深度市場(chǎng)與客戶(hù)洞察 城市研判：分析城市發(fā)展規(guī)劃（如地鐵、產(chǎn)業(yè)落地），預(yù)判板塊價(jià)值躍升機(jī)會(huì)。 客群解碼：通過(guò)大數(shù)據(jù)+實(shí)地調(diào)研，精準(zhǔn)刻畫(huà)客戶(hù)畫(huà)像（如購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、敏感點(diǎn)、生活場(chǎng)景）。 競(jìng)品對(duì)標(biāo)：建立競(jìng)品監(jiān)控體系，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略（如產(chǎn)品錯(cuò)位、價(jià)格錨定）。 3. 資源整合與創(chuàng)新落地 渠道革新：探索新型渠道（抖音房產(chǎn)主播、KOL帶貨、私域流量運(yùn)營(yíng)）。 成本管控：優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用結(jié)構(gòu)（如降低傳統(tǒng)媒體投放，增加精準(zhǔn)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)）。 4. 專(zhuān)業(yè)能力 主導(dǎo)策略，對(duì)接廣告公司根據(jù)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)及困難點(diǎn)輸出策略 對(duì)接營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，清晰匯報(bào)策略邏輯與數(shù)據(jù)支撐 可獨(dú)立完成土地可研、項(xiàng)目定位、營(yíng)銷(xiāo)總綱、階段性營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案、周/月/年?duì)I銷(xiāo)復(fù)盤(pán)報(bào)告等