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職位描述
1、根據(jù)業(yè)務(wù)計(jì)劃，完成銷(xiāo)售目標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，和目標(biāo)客戶(hù)建立良好的關(guān)系，挖掘和了解并滿(mǎn)足需求推動(dòng)業(yè)務(wù)合作，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
3、負(fù)責(zé)所有渠道的業(yè)務(wù)咨詢(xún)，將業(yè)務(wù)咨詢(xún)轉(zhuǎn)化成訂單；
4、負(fù)責(zé)客戶(hù)產(chǎn)品的宣講、產(chǎn)品使用指導(dǎo)、PPT制作、招投標(biāo)、解決方案、商務(wù)推進(jìn)等關(guān)鍵銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)的執(zhí)行；
5、負(fù)責(zé)商務(wù)談判、合同簽訂、協(xié)助業(yè)務(wù)順利實(shí)施以及售后服務(wù)；
6、負(fù)責(zé)客戶(hù)的回款管理；
7、負(fù)責(zé)客戶(hù)的檔案建立與管理；
8、開(kāi)展市場(chǎng)研究和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、為銷(xiāo)售任務(wù)提供支持和方向的調(diào)整，確保完成銷(xiāo)售任務(wù)；
9、從銷(xiāo)售和客戶(hù)的需求角度，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)提供參考性意見(jiàn)，協(xié)助產(chǎn)品研發(fā)；
10、領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。
任職資格：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，航運(yùn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2、有海外市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力優(yōu)秀者優(yōu)先；
3、熟悉B端大客戶(hù)拓客和商機(jī)挖掘技巧，具有優(yōu)秀的銷(xiāo)售技巧和市場(chǎng)運(yùn)作能力；