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一、崗位職責(zé)? 1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定? （1）緊密?chē)@公司整體戰(zhàn)略，結(jié)合政企市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、政策導(dǎo)向及客戶(hù)需求，制定政企事業(yè)部的中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略與年度業(yè)務(wù)規(guī)劃，明確市場(chǎng)定位與業(yè)務(wù)拓展方向。? （2）將事業(yè)部年度目標(biāo)細(xì)化分解至各團(tuán)隊(duì)及項(xiàng)目，制定切實(shí)可行的執(zhí)行計(jì)劃，并監(jiān)督計(jì)劃的推進(jìn)與落實(shí)，確保目標(biāo)的順利達(dá)成。? 2.市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)關(guān)系管理? （1）深入研究政企行業(yè)市場(chǎng)，挖掘潛在客戶(hù)與業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，制定市場(chǎng)開(kāi)拓策略并組織實(shí)施。通過(guò)參加行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)、客戶(hù)拜訪(fǎng)等活動(dòng)，提升公司品牌在政企市場(chǎng)的知名度與影響力。（2）負(fù)責(zé)建立與維護(hù)與政府部門(mén)、大型企業(yè)等關(guān)鍵客戶(hù)的高層關(guān)系，深入了解客戶(hù)需求，提供專(zhuān)業(yè)的解決方案與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度，促進(jìn)長(zhǎng)期合作。? 及時(shí)收集、分析市場(chǎng)信息與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為公司產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)優(yōu)化及市場(chǎng)策略調(diào)整提供有力依據(jù)。? 3.團(tuán)隊(duì)組建與管理? （1）根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需求，制定人才招聘計(jì)劃，負(fù)責(zé)選拔、培養(yǎng)和組建高素質(zhì)的政企事業(yè)部團(tuán)隊(duì)，包括銷(xiāo)售、售前、售后、項(xiàng)目管理等專(zhuān)業(yè)人員。? 明確團(tuán)隊(duì)成員職責(zé)分工，建立科學(xué)合理的績(jī)效考核體系與激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性與創(chuàng)造力，打造高效協(xié)作的團(tuán)隊(duì)文化。? （2）定期組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與技能提升活動(dòng)，關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)發(fā)展，為員工提供晉升渠道與發(fā)展空間，提升團(tuán)隊(duì)整體專(zhuān)業(yè)能力與綜合素質(zhì)。? 4.項(xiàng)目管理與交付? （1）統(tǒng)籌政企項(xiàng)目的全生命周期管理，從項(xiàng)目立項(xiàng)、需求調(diào)研、方案設(shè)計(jì)、投標(biāo)報(bào)價(jià)到項(xiàng)目實(shí)施、交付驗(yàn)收及售后維護(hù)，確保項(xiàng)目按時(shí)、按質(zhì)、按量完成。? （2）協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，如研發(fā)、技術(shù)、財(cái)務(wù)等部門(mén)，為項(xiàng)目的順利推進(jìn)提供支持與保障。及時(shí)解決項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn)，確保項(xiàng)目目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。? （3）負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本控制，合理配置資源，提高項(xiàng)目利潤(rùn)率。對(duì)項(xiàng)目交付質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督與評(píng)估，持續(xù)優(yōu)化項(xiàng)目管理流程與方法。? 5.業(yè)務(wù)創(chuàng)新與拓展? （1）關(guān)注行業(yè)前沿技術(shù)與發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合政企客戶(hù)需求，推動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新與產(chǎn)品升級(jí)。探索新的業(yè)務(wù)模式與合作機(jī)會(huì)，拓展公司在政企市場(chǎng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域與服務(wù)范圍。? （2）負(fù)責(zé)與合作伙伴的溝通與協(xié)作，建立良好的合作關(guān)系，共同開(kāi)展市場(chǎng)推廣、項(xiàng)目合作等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)互利共贏(yíng)。? 二、任職要求? 1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、計(jì)算機(jī)科學(xué)、通信工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。? 工作經(jīng)驗(yàn)? 2.具有 5 年以上工作經(jīng)驗(yàn)，其中3 年以上政企客戶(hù)銷(xiāo)售、項(xiàng)目管理或團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有成功開(kāi)拓政企市場(chǎng)、完成重大項(xiàng)目交付的案例。? 3.熟悉政府部門(mén)、大型企業(yè)的組織架構(gòu)、決策流程與采購(gòu)模式，對(duì)政企行業(yè)市場(chǎng)有深入的理解與洞察。? 4.具備出色的銷(xiāo)售技巧與商務(wù)談判能力，能夠獨(dú)立完成復(fù)雜項(xiàng)目的商務(wù)洽談與合同簽訂。? 熟練掌握項(xiàng)目管理知識(shí)與方法，具備較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃、組織協(xié)調(diào)與執(zhí)行能力，能夠有效管理項(xiàng)目進(jìn)度、質(zhì)量與成本。? 5.了解相關(guān)行業(yè)的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，具備一定的技術(shù)背景，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供專(zhuān)業(yè)的解決方案建議。? 6.具備良好的數(shù)據(jù)分析能力，能夠通過(guò)數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)業(yè)務(wù)決策與市場(chǎng)拓展。? 7.具備卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力與團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠有效激勵(lì)與引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。8.擁有出色的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與公司內(nèi)外部各部門(mén)、各層級(jí)人員進(jìn)行良好的溝通與協(xié)作。9.具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力與創(chuàng)新意識(shí)，能夠敏銳捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。? 10.工作責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的抗壓能力與應(yīng)變能力，能夠在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。? 11.具有良好的職業(yè)道德與職業(yè)操守，誠(chéng)實(shí)守信，保守公司商業(yè)機(jī)密。