【崗位職責(zé)】
1.市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶管理
(1)負(fù)責(zé)指定海外區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓,通過(guò)展會(huì)、B2B平臺(tái)、行業(yè)渠道等方式尋找并開(kāi)發(fā)新客戶;
(2)主動(dòng)聯(lián)系和維護(hù)現(xiàn)有客戶,深度挖掘客戶需求,提升客戶滿意度和訂單份額;
(3)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶反饋,為公司的產(chǎn)品策略和市場(chǎng)決策提供數(shù)據(jù)支持。
2.銷售與商務(wù)談判
(1)獨(dú)立負(fù)責(zé)客戶的詢價(jià)、報(bào)價(jià)、技術(shù)方案初步溝通及商務(wù)談判;
(2)準(zhǔn)備并發(fā)送正式發(fā)票,跟蹤客戶下單意向,最終完成銷售合同的簽訂;
(3)制定并完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷售指標(biāo)。
3.進(jìn)出口流程操作與單證處理
(1)全面負(fù)責(zé)外貿(mào)流程中的單證制作與審核,包括但不限于:商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提單、原產(chǎn)地證等;
(2)與貨代、報(bào)關(guān)行緊密協(xié)作,安排國(guó)際物流、訂艙及報(bào)關(guān)事宜,確保貨物順利、及時(shí)出運(yùn);
(3)熟練掌握電商平臺(tái)的出口報(bào)關(guān)HS編碼歸類,確保申報(bào)要素準(zhǔn)確。
4.技術(shù)與產(chǎn)品溝通
(1)具備基礎(chǔ)的芯片產(chǎn)品知識(shí),能夠向客戶清晰介紹公司主產(chǎn)品(電源管理芯片、信號(hào)鏈芯片等)的關(guān)鍵參數(shù)、應(yīng)用領(lǐng)域及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);
(2)能夠準(zhǔn)確理解客戶的技術(shù)需求,協(xié)助FAE或研發(fā)團(tuán)隊(duì)解決客戶問(wèn)題,提高客戶滿意度。
5.展會(huì)與對(duì)外聯(lián)絡(luò)
(1)籌備并參與國(guó)內(nèi)外行業(yè)展會(huì)(如電子展、半導(dǎo)體展),負(fù)責(zé)展會(huì)期間的客戶接待與商務(wù)洽談;
(2)熟練運(yùn)用英語(yǔ),通過(guò)郵件、電話、視頻會(huì)議等方式與客戶進(jìn)行日常溝通。
6.其他工作
(1)熟悉國(guó)際貿(mào)易法規(guī)和政策,確保出口業(yè)務(wù)合規(guī);
(2)熟練運(yùn)用辦公軟件(Word、Excel、PPT)處理業(yè)務(wù)文檔和報(bào)表;
(3)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他外貿(mào)相關(guān)工作。
【任職資格】
1.專業(yè)背景:本科及以上學(xué)歷,國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)、電子工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.核心技能
(1)熟悉國(guó)際貿(mào)易流程、進(jìn)出口單證制作、報(bào)關(guān)流程及國(guó)際物流操作;
(2)具備良好的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫能力,能夠作為工作語(yǔ)言與客戶順暢溝通;
(3)熟練使用Office辦公軟件,熟悉B2B平臺(tái)操作(如Alibaba、Global Sources等)優(yōu)先;
(4)有芯片、電子元器件或相關(guān)高科技產(chǎn)品外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
(5)了解HS編碼歸類規(guī)則,有實(shí)際報(bào)關(guān)操作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.綜合素質(zhì)
(1)具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和商務(wù)談判技巧;
(2)工作積極主動(dòng),有責(zé)任心,能承受工作壓力;
(3)具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和客戶服務(wù)意識(shí);
(4)能夠適應(yīng)不定期的國(guó)內(nèi)外展會(huì)出差。
4.優(yōu)先條件
(1)有半導(dǎo)體行業(yè)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
(2)有成功開(kāi)發(fā)海外客戶案例者優(yōu)先;
(3)熟悉目標(biāo)市場(chǎng)文化及商業(yè)習(xí)慣者優(yōu)先。
【福利待遇】
一、工作時(shí)間
1.周末雙休:8:30-17:30,午休1小時(shí);
2.考勤靈活:項(xiàng)目導(dǎo)向,人性化管理;
3.假期保障:帶薪年假、帶薪病假、帶薪婚育假等齊全。
二、薪酬待遇
1.薪資水平:提供具有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬,年終獎(jiǎng)13-16薪,根據(jù)個(gè)人貢獻(xiàn)與公司業(yè)績(jī)發(fā)放;
2.日常補(bǔ)貼:交通補(bǔ)貼、餐補(bǔ)、油補(bǔ)、通訊補(bǔ)助、差旅補(bǔ)助等;
3.人文福利:定期體檢、節(jié)日福利、團(tuán)建聚餐、員工旅游、慰問(wèn)關(guān)懷等。
三、激勵(lì)政策
1.短期激勵(lì)
(1)能力突出者調(diào)薪機(jī)制靈活,不設(shè)上限;
(2)不看年限看能力,貢獻(xiàn)決定回報(bào)。
2.長(zhǎng)期激勵(lì)
(1)核心崗位享有股權(quán)激勵(lì)機(jī)會(huì),與公司共成長(zhǎng);
(2)骨干員工可申請(qǐng)購(gòu)房無(wú)息貸款,安家無(wú)憂。
四、全面保障
五險(xiǎn)一金,補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn),覆蓋員工本人及家屬。
五、政府支持
1.協(xié)助辦理合肥市高層次人才待遇申請(qǐng);
2.協(xié)助辦理一線城市的人才落戶。
六、職業(yè)發(fā)展
1.雙通道發(fā)展:專業(yè)通道(技術(shù)專家)+ 管理通道(團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人),路徑清晰;
2.培訓(xùn)資源:內(nèi)外部培訓(xùn)豐富,支持技術(shù)交流與能力提升;
3.學(xué)歷支持:鼓勵(lì)學(xué)歷提升和職稱考取,公司提供資源協(xié)助。