一、崗位職責(zé)
1. 制定區(qū)域內(nèi)銷售戰(zhàn)略、年度/季度/月度銷售目標(biāo),分解至銷售團(tuán)隊(duì)并推動(dòng)達(dá)成,對(duì)整體銷售業(yè)績(jī)、回款率及市場(chǎng)份額。
2. 開發(fā)、維護(hù)核心餐飲客戶(連鎖餐飲、酒店、團(tuán)餐)、流通渠道(批發(fā)市場(chǎng)、經(jīng)銷商),建立穩(wěn)定的客戶合作體系。
3. 調(diào)研區(qū)域內(nèi)調(diào)味品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品價(jià)格/促銷/渠道策略,結(jié)合產(chǎn)品特性(如醬油、醋、火鍋底料等)制定差異化推廣方案,優(yōu)化產(chǎn)品陳列與動(dòng)銷策略。
4. 組建、管理銷售團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核及激勵(lì),提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力(產(chǎn)品知識(shí)、談判技巧、渠道運(yùn)營(yíng))與執(zhí)行力。
5. 控制銷售費(fèi)用預(yù)算,優(yōu)化渠道利潤(rùn)結(jié)構(gòu),協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈(庫(kù)存、物流)與售后問(wèn)題,保障供貨穩(wěn)定性與客戶滿意度。
6. 對(duì)接上游廠家,爭(zhēng)取政策支持(促銷資源、新品試銷),推動(dòng)區(qū)域內(nèi)新品推廣與老品迭代,提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
二、任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè):大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;8年以上快消品銷售經(jīng)驗(yàn),其中5年以上調(diào)味品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn),熟悉餐飲、流通等多渠道運(yùn)營(yíng)邏輯。
2. 能力要求:具備較強(qiáng)的目標(biāo)管理、市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略規(guī)劃能力,能精準(zhǔn)捕捉調(diào)味品市場(chǎng)需求(如餐飲標(biāo)準(zhǔn)化、家庭便捷化趨勢(shì));精通渠道開發(fā)與客戶關(guān)系維護(hù),有成熟的區(qū)域客戶資源者優(yōu)先。
3. 團(tuán)隊(duì)管理:具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)能力,能打造高執(zhí)行力銷售團(tuán)隊(duì),擅長(zhǎng)銷售目標(biāo)拆解與過(guò)程管控;具備良好的談判、溝通協(xié)調(diào)能力,能高效對(duì)接廠家、客戶及內(nèi)部部門。
4. 素質(zhì)要求:抗壓能力強(qiáng),能適應(yīng)區(qū)域內(nèi)出差;對(duì)調(diào)味品行業(yè)有熱情,熟悉各類調(diào)味品的產(chǎn)品特性與市場(chǎng)痛點(diǎn);誠(chéng)信正直,具備強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向與責(zé)任心。
5. 其他:熟練使用辦公軟件,具備基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)復(fù)盤與報(bào)表分析能力。