職位描述
集裝箱運(yùn)輸整車運(yùn)輸水上運(yùn)輸鐵路運(yùn)輸航空運(yùn)輸銷售管理經(jīng)驗(yàn)
一、崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)、挖潛在客戶，推運(yùn)價(jià)/線路策略，跟蹤運(yùn)價(jià)波動(dòng)給數(shù)據(jù)支持，助完成貨量/營(yíng)收指標(biāo)。
2. 做客戶分層分析（出含貨量、付款、信用的表單），解決運(yùn)輸問題，提客戶滿意度。
3. 跟蹤應(yīng)收款、控付款風(fēng)險(xiǎn)，配合核算銷售成本，降資金/運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
4. 給新銷售培訓(xùn)（班列知識(shí)、報(bào)價(jià)等），幫其快速上手。
5. 定團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)、拆任務(wù)，建人才梯隊(duì)，提團(tuán)隊(duì)凝聚力。
6. 聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)/報(bào)關(guān)等部門，推業(yè)務(wù)順暢，協(xié)調(diào)解決問題。
7. 按公司目標(biāo)推進(jìn)工作，盯進(jìn)度、調(diào)方法，保指標(biāo)落地。
二、任職要求
1. 本科及以上，3-5年物流銷售經(jīng)驗(yàn)（含1-2年團(tuán)隊(duì)管理），國(guó)際貨運(yùn)行業(yè)優(yōu)先。
2. 會(huì)班列市調(diào)、客戶分析出表，能控應(yīng)收、做新銷售培訓(xùn)。
3. 能定團(tuán)隊(duì)任務(wù)、跨部門協(xié)作，執(zhí)行力強(qiáng)，保目標(biāo)落地。
4. 抗壓、責(zé)任心強(qiáng)，善溝通談判，學(xué)習(xí)快、守操守。
1. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)、挖潛在客戶，推運(yùn)價(jià)/線路策略，跟蹤運(yùn)價(jià)波動(dòng)給數(shù)據(jù)支持，助完成貨量/營(yíng)收指標(biāo)。
2. 做客戶分層分析（出含貨量、付款、信用的表單），解決運(yùn)輸問題，提客戶滿意度。
3. 跟蹤應(yīng)收款、控付款風(fēng)險(xiǎn)，配合核算銷售成本，降資金/運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
4. 給新銷售培訓(xùn)（班列知識(shí)、報(bào)價(jià)等），幫其快速上手。
5. 定團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)、拆任務(wù)，建人才梯隊(duì)，提團(tuán)隊(duì)凝聚力。
6. 聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)/報(bào)關(guān)等部門，推業(yè)務(wù)順暢，協(xié)調(diào)解決問題。
7. 按公司目標(biāo)推進(jìn)工作，盯進(jìn)度、調(diào)方法，保指標(biāo)落地。
二、任職要求
1. 本科及以上，3-5年物流銷售經(jīng)驗(yàn)（含1-2年團(tuán)隊(duì)管理），國(guó)際貨運(yùn)行業(yè)優(yōu)先。
2. 會(huì)班列市調(diào)、客戶分析出表，能控應(yīng)收、做新銷售培訓(xùn)。
3. 能定團(tuán)隊(duì)任務(wù)、跨部門協(xié)作，執(zhí)行力強(qiáng)，保目標(biāo)落地。
4. 抗壓、責(zé)任心強(qiáng)，善溝通談判，學(xué)習(xí)快、守操守。
工作地點(diǎn)
石家莊新華區(qū)榮鼎天下A座7樓702
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李女士/行政人事經(jīng)理
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河北啟航國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司河北啟航國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司（簡(jiǎn)稱“啟航”）成立于2004年，總部位于河北石家莊。作為國(guó)家“一帶一路”倡議踐行者，啟航不僅是國(guó)家一級(jí)國(guó)際貨物運(yùn)輸代理企業(yè)，更是榮膺國(guó)際貨代聯(lián)合會(huì)河北口岸會(huì)長(zhǎng)單位，行業(yè)地位備受認(rèn)可。深耕國(guó)際物流領(lǐng)域，啟航以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，定位綜合型國(guó)際物流服務(wù)商，始終堅(jiān)守國(guó)際化視野、專業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范化運(yùn)營(yíng)，為全球客戶量身打造全鏈條、一站式物流解決方案，賦能跨境貿(mào)易高效通達(dá)。啟航以海運(yùn)業(yè)務(wù)為根基，提供覆蓋中國(guó)及過境中國(guó)至全球港口的整箱、拼箱、大宗散雜船、滾裝船及海派等國(guó)際海運(yùn)服務(wù)；順應(yīng)“一帶一路”發(fā)展，啟航以石家莊國(guó)際陸港為依托，拓展鐵路運(yùn)輸服務(wù)，實(shí)現(xiàn)中國(guó)（含過境）與歐洲、俄羅斯、中亞等區(qū)域的往返運(yùn)輸，并以跨境卡車運(yùn)輸服務(wù)為明星產(chǎn)品；同時(shí)整合空運(yùn)、跨境電商物流、倉(cāng)儲(chǔ)清關(guān)、供應(yīng)鏈管理等多元服務(wù)，構(gòu)建海陸鐵空一體化進(jìn)出口物流服務(wù)體系。歷經(jīng)二十余載行業(yè)深耕，啟航已鑄就深厚底蘊(yùn)：組建超百人專業(yè)物流團(tuán)隊(duì)，與全球300余家物流企業(yè)保持長(zhǎng)期合作，年均貨運(yùn)量突破60萬(wàn)噸，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)輻射全球核心城市和港口超500個(gè)，累計(jì)服務(wù)客戶超3000家。啟航以輸出中國(guó)價(jià)值為使命，賦能中國(guó)企業(yè)揚(yáng)帆出海，矢志成為“創(chuàng)造’一帶一路’中國(guó)價(jià)值的世界級(jí)貨運(yùn)專家”，持續(xù)創(chuàng)新突破，為行業(yè)發(fā)展注入動(dòng)能，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。
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