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主要職責(zé)
（一）客戶關(guān)系與銷售管理
1. 客戶開發(fā)與關(guān)系建立
? 根據(jù)公司既定政策標(biāo)準(zhǔn)，積極拓展?jié)撛诳蛻糍Y源，通過多種渠道（如行業(yè)展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、客戶推薦等）建立與新客戶的聯(lián)系，推廣公司工程部件的產(chǎn)品和服務(wù)。
? 深入了解客戶需求，為客戶提供個(gè)性化的解決方案，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，逐步建立并鞏固與客戶的信任關(guān)系，確?？蛻魧?duì)公司的滿意度。
2. 業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)挖掘與策略制定
? 關(guān)注工業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極發(fā)掘潛在的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，特別是針對(duì)汽車、軸承等相關(guān)行業(yè)客戶，精準(zhǔn)識(shí)別市場(chǎng)需求和痛點(diǎn)。
? 基于市場(chǎng)洞察和客戶需求，進(jìn)行創(chuàng)新性的市場(chǎng)推廣和業(yè)務(wù)拓展策略制定，通過有效的客戶溝通和市場(chǎng)活動(dòng)，將公司的產(chǎn)品和服務(wù)信息精準(zhǔn)傳遞給目標(biāo)客戶群體，提高公司市場(chǎng)影響力。
? 識(shí)別并評(píng)估業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，與銷售團(tuán)隊(duì)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)等跨部門協(xié)作，開發(fā)具有前瞻性和針對(duì)性的產(chǎn)品概念，確保公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)地位。為有盈利潛力的業(yè)務(wù)項(xiàng)目提供專業(yè)的策略支持和解決方案，以保障業(yè)務(wù)的順利推進(jìn)和盈利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
3. 長期合作客戶培養(yǎng)
? 通過內(nèi)部資源整合和外部市場(chǎng)調(diào)研，持續(xù)挖掘潛在客戶，為其量身定制合作方案，逐步建立并維護(hù)長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系。定期回訪和維護(hù)重要客戶，了解客戶使用公司產(chǎn)品和服務(wù)的情況，及時(shí)解決客戶問題，提升客戶忠誠度。
（二）銷售規(guī)劃與執(zhí)行
1. 銷售預(yù)測(cè)與目標(biāo)設(shè)定
? 負(fù)責(zé)調(diào)查并精準(zhǔn)預(yù)測(cè)客戶、產(chǎn)品線和產(chǎn)品的銷售情況。制定科學(xué)合理的銷售預(yù)測(cè)報(bào)告，為公司的生產(chǎn)和供應(yīng)計(jì)劃提供有力支持。
? 根據(jù)市場(chǎng)情況和公司發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合歷史銷售數(shù)據(jù)，制定切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，并將其分解到月度、季度和年度，確保銷售目標(biāo)的層層落實(shí)和有效執(zhí)行。
2. 戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施
? 與公司銷售管理部門緊密協(xié)作，根據(jù)客戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，制定詳細(xì)的賬戶策略，以提高客戶價(jià)值貢獻(xiàn)和業(yè)務(wù)增長。定期評(píng)估賬戶策略的執(zhí)行效果，根據(jù)市場(chǎng)變化和客戶需求進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整和優(yōu)化。
? 全面規(guī)劃并有效指導(dǎo)指定區(qū)域的銷售活動(dòng)，合理分配銷售資源，定期開展銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和輔導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力和業(yè)績水平。通過有效的市場(chǎng)推廣和銷售策略實(shí)施，打造公司品牌在市場(chǎng)中的知名度和美譽(yù)度，確保公司銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
（三）客戶與項(xiàng)目支持
1. 客戶管理與服務(wù)
? 全面管理與直接客戶、主要分銷商及其客戶的合作關(guān)系，建立并維護(hù)完善的客戶檔案，記錄客戶信息、交易記錄、需求變化等關(guān)鍵內(nèi)容，為公司的銷售和售后服務(wù)提供有力的數(shù)據(jù)支持。
? 定期整理和分析客戶相關(guān)數(shù)據(jù)，如客戶概況、聯(lián)系日期、客戶報(bào)價(jià)、跟進(jìn)情況和一般郵件等，形成報(bào)告，為公司的銷售決策提供數(shù)據(jù)依據(jù)。及時(shí)了解客戶需求和反饋，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源為客戶提供及時(shí)、優(yōu)質(zhì)的解決方案，提高客戶滿意度和忠誠度。
2. 項(xiàng)目跟進(jìn)與協(xié)調(diào)
? 積極參與并跟進(jìn)公司重要客戶的項(xiàng)目，與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)密切合作，從項(xiàng)目的前期調(diào)研、需求分析、方案設(shè)計(jì)到項(xiàng)目實(shí)施和交付，全程跟進(jìn)并協(xié)調(diào)各方資源，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)，按時(shí)、按質(zhì)量要求完成交付，為公司與客戶建立長期合作關(guān)系奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
（四）市場(chǎng)活動(dòng)與線索跟進(jìn)
1. 行業(yè)活動(dòng)參與
? 按照公司管理層的分配的重要任務(wù)，積極組織和參與各類貿(mào)易展會(huì)，展示公司的產(chǎn)品和解決方案，與潛在客戶和合作伙伴進(jìn)行面對(duì)面的溝通和交流，拓展業(yè)務(wù)渠道和人脈資源。負(fù)責(zé)展會(huì)的前期策劃、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行和后期跟進(jìn)，確保展會(huì)的順利進(jìn)行和良好效果。
2. 銷售線索管理
? 對(duì)通過貿(mào)易展會(huì)、廣告宣傳、客戶推薦等各種渠道所產(chǎn)生的銷售線索進(jìn)行及時(shí)跟進(jìn)和評(píng)估，分析線索的潛在價(jià)值和可行性。
? 根據(jù)線索的不同階段和特點(diǎn)，制定個(gè)性化的跟進(jìn)方案，通過電話、郵件、拜訪等方式與潛在客戶進(jìn)行深入溝通，挖掘客戶需求，介紹公司產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)銷售機(jī)會(huì)的轉(zhuǎn)化和成交。
（五）團(tuán)隊(duì)協(xié)作與報(bào)告
1. 跨部門協(xié)作溝通
? 與公司內(nèi)部的支持人員、技術(shù)團(tuán)隊(duì)、質(zhì)量團(tuán)隊(duì)等緊密合作，形成高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制。定期組織跨部門會(huì)議，分享市場(chǎng)信息和客戶需求，協(xié)調(diào)各方資源，共同解決銷售過程中遇到的問題和挑戰(zhàn)。
? 通過與各部門的緊密合作和溝通，確保公司的銷售活動(dòng)和客戶服務(wù)能夠形成無縫銜接的工作流程，為客戶提供從售前到售后的全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升客戶滿意度和忠誠度。
2. 定期報(bào)告與反饋
? 按照公司要求，按時(shí)向管理層提供詳細(xì)的每周和每月內(nèi)部報(bào)告，內(nèi)容包括銷售業(yè)績分析、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)等。通過報(bào)告，為管理層提供決策支持，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)策略的及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化。
三、任職要求
工程學(xué)學(xué)士學(xué)位，機(jī)械工程專業(yè)優(yōu)先考慮。
至少五年以上的銷售或者市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，在汽車或者工業(yè)產(chǎn)品銷售或相關(guān)領(lǐng)域有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，熟悉市場(chǎng)規(guī)律和客戶需求。
具備五年以上在技術(shù)銷售和咨詢性解決問題方面的成功經(jīng)驗(yàn)，能夠根據(jù)客戶需求提供定制化的產(chǎn)品推薦、解決方案定制及項(xiàng)目實(shí)施建議。