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崗位職責：
1. 根據(jù)公司戰(zhàn)略制定營銷計劃，分解銷售目標，完成團隊銷售業(yè)績、市場發(fā)展等任務目標。
2. 分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，調(diào)整策略以應對變化。
3. 帶領團隊、協(xié)調(diào)人員，重點拓展三大運營商（移動、聯(lián)通、電信）、政府、大型企業(yè)客戶，主導投標談判及合同簽訂。
4. 負責制定客戶關系維護策略及標準，確保與客戶保持良好的合作關系，根據(jù)資源和技術(shù)提供和客戶需求匹配的解決方案，實現(xiàn)企業(yè)和客戶的雙贏。
5. 針對大客戶、大項目以及重要客戶等，主導跟蹤及維護工作，定期拜訪，通過高品質(zhì)服務和先進的解決方案保證高品質(zhì)的客戶體驗及超高的客戶滿意度。
6. 培養(yǎng)銷售人才，建設銷售團隊，合理配備人才資源，提升工作效率。
7. 制定團隊的工作績效標準及各類關鍵績效指標（KPI），清晰、準確發(fā)布工作計劃、任務及工作目標。
8. 負責團隊員工的工作績效進行管理、指導、考評，并據(jù)實按公司相關規(guī)定提出獎懲意見，獎優(yōu)懲劣。
9. 及時指導、處理、協(xié)調(diào)和解決團隊內(nèi)出現(xiàn)的工作問題及人員管理問題。
10. 根據(jù)工作需要，及時為員工提供資源支持、決策支持、指導及培訓，提升團隊員工綜合能力。
11. 協(xié)調(diào)生產(chǎn)組織、產(chǎn)品交付、財務等部門，推動項目落地，確保資源高效配置。
崗位要求：
1. 本科及以上學歷，市場營銷、通信工程、計算機類相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 5-8年以上通信行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少3年管理經(jīng)驗，需有成功案例（如千萬級項目或省級運營商合作案例）。
3. 熟悉通信產(chǎn)品（如5G基建、IDC數(shù)據(jù)中心、智慧城市解決方案）及行業(yè)政策。
4. 具備市場洞察力，能快速捕捉行業(yè)機會，制定差異化競爭策略。
5. 擅長商務談判與公關能力，具備政府或運營商資源者優(yōu)先。
6. 具備抗壓與執(zhí)行力，能適應高強度工作，能完成季度/年度業(yè)績指標。
7. 華為/中興/阿里等互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。