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一、崗位工作內(nèi)容：

2、業(yè)務(wù)開拓與業(yè)績管理
（1）制定海運(yùn)直客銷售策略與目標(biāo)：結(jié)合公司業(yè)務(wù)規(guī)劃及海運(yùn)市場動態(tài)（運(yùn)價波動、航線變化、政策調(diào)整等），制定團(tuán)隊(duì)及個人直客銷售目標(biāo)（如年度 / 季度 / 月度營收、新客戶開發(fā)數(shù)量、客戶續(xù)約率等），并拆解目標(biāo)至團(tuán)隊(duì)成員，明確執(zhí)行路徑。
（2）直客客戶開發(fā)與深耕：牽頭開拓工廠、貿(mào)易公司等核心直客客戶，通過市場調(diào)研、行業(yè)展會、客戶拜訪、資源對接等方式挖掘潛在客戶；深入了解直客客戶的物流需求（如運(yùn)輸時效、成本控制、定制化方案等），制定針對性合作方案，推動客戶簽約與長期合作。
（3）客戶關(guān)系維護(hù)與優(yōu)化：建立直客客戶分層管理體系，定期走訪重點(diǎn)客戶，解決合作中的問題（如運(yùn)輸延誤、售后糾紛等），提升客戶滿意度與忠誠度；挖掘老客戶潛在需求，推動業(yè)務(wù)增量（如拓展航線、增加運(yùn)輸量等），保障客戶續(xù)約率與復(fù)購率。
（4）業(yè)績跟蹤與復(fù)盤：實(shí)時跟蹤團(tuán)隊(duì)及個人銷售業(yè)績進(jìn)度，分析業(yè)績差距（如未達(dá)標(biāo)的客戶開發(fā)量、營收缺口等），制定改進(jìn)措施；定期組織業(yè)績復(fù)盤會，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn)，優(yōu)化銷售策略與執(zhí)行方案。
（5）團(tuán)隊(duì)管理與能力建設(shè)
①團(tuán)隊(duì)組建與配置：根據(jù)業(yè)務(wù)需求搭建銷售團(tuán)隊(duì)，明確團(tuán)隊(duì)成員崗位職責(zé)與分工（如按區(qū)域、按客戶類型分配直客開發(fā)任務(wù)）；優(yōu)化團(tuán)隊(duì)人員結(jié)構(gòu)，識別并引進(jìn)優(yōu)秀銷售人才，同時處理團(tuán)隊(duì)人員調(diào)整（如績效不達(dá)標(biāo)人員優(yōu)化）。
②團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與輔導(dǎo)：制定團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃，圍繞海運(yùn)直客銷售技能（如客戶談判、方案設(shè)計(jì)、運(yùn)價核算）、行業(yè)知識（航線規(guī)則、海關(guān)政策、物流操作流程）、客戶管理等內(nèi)容開展培訓(xùn)；針對團(tuán)隊(duì)成員個人短板進(jìn)行一對一輔導(dǎo)，提升成員的客戶開發(fā)能力與業(yè)績水平。
③團(tuán)隊(duì)激勵與文化建設(shè)：建立合理的團(tuán)隊(duì)激勵機(jī)制（如業(yè)績提成、獎金、晉升機(jī)會），激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性與主動性；組織團(tuán)隊(duì)活動（如銷售復(fù)盤會、團(tuán)建活動），營造積極協(xié)作、目標(biāo)導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)文化，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
3、資源協(xié)調(diào)與合作對接
（1）內(nèi)外部資源協(xié)調(diào)：對接公司內(nèi)部的運(yùn)營、客服、財務(wù)等部門，協(xié)調(diào)直客訂單的物流操作（如訂艙、報關(guān)、運(yùn)輸跟蹤）、售后問題處理及賬款回收，保障客戶訂單順利執(zhí)行；與船東、代理等外部合作伙伴保持溝通，獲取優(yōu)勢運(yùn)價與資源，為直客客戶提供高性價比的物流方案。
（2）市場信息反饋與應(yīng)用：收集海運(yùn)直客市場的競爭信息（如競爭對手的價格策略、客戶資源、服務(wù)優(yōu)勢）、客戶需求變化等，及時反饋給公司管理層，為公司調(diào)整業(yè)務(wù)策略、優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)提供數(shù)據(jù)支持。

二、崗位任職能力要求：
1、業(yè)務(wù)能力：
（1）直客銷售能力：具備豐富的海運(yùn)直客開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，擅長客戶需求挖掘、商務(wù)談判與方案呈現(xiàn)，能獨(dú)立簽下重點(diǎn)直客客戶，并有成功的業(yè)績案例（如曾開發(fā)年運(yùn)輸量超 XX TEU 的工廠客戶）。
（2）市場分析能力：能準(zhǔn)確分析海運(yùn)市場趨勢（如運(yùn)價漲跌、航線熱度變化）、直客客戶行業(yè)特點(diǎn)（如制造業(yè)、貿(mào)易業(yè)的物流需求差異），制定貼合市場與客戶需求的銷售策略。
2、團(tuán)隊(duì)管理能力：

具備 3 年以上海運(yùn)銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能有效制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、分配任務(wù)、輔導(dǎo)成員，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績指標(biāo)，曾管理過 5 人以上銷售團(tuán)隊(duì)者優(yōu)先。
3、溝通協(xié)調(diào)能力：

善于與直客客戶（企業(yè)負(fù)責(zé)人、采購 / 物流部門對接人）、內(nèi)部部門、外部合作伙伴溝通，清晰表達(dá)需求與解決方案，高效解決跨部門、跨主體的協(xié)作問題。
4、抗壓與目標(biāo)導(dǎo)向能力：

能承受海運(yùn)市場波動（如運(yùn)價劇烈變化、客戶流失風(fēng)險）及業(yè)績目標(biāo)壓力，以結(jié)果為導(dǎo)向，主動調(diào)整工作方法，推動目標(biāo)達(dá)成。
5、學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力：

快速學(xué)習(xí)新的海運(yùn)政策（如海關(guān)新規(guī)、跨境物流政策）、行業(yè)技術(shù)（如物流數(shù)字化工具），并創(chuàng)新銷售模式（如線上客戶開發(fā)、定制化物流產(chǎn)品），提升團(tuán)隊(duì)競爭力。

五、公司福利：
1、專業(yè)培訓(xùn)，不管什么崗位都有專業(yè)的同事帶你入門哦；
2、晉升機(jī)制，不怕沒機(jī)會，就怕不努力；
3、五險一金，人身安全有保障；
4、節(jié)假日&加班補(bǔ)貼，貼心過節(jié)福利；
5、員工旅游，等你來咱們走出國門游；
6、定期體檢，關(guān)心每一位員工的健康公司從不Say NO;
7、全勤獎，早睡早起不遲到，不光習(xí)慣好，還有全勤等你拿；
8、帶薪年假，想去玩，不想請假，沒關(guān)系，咱們有年假；
9、定期團(tuán)建&員工活動，生日會*看電影*徒步*爬山，豐富多彩。

職位亮點(diǎn)：平臺好，氛圍好，薪資高，雙休制

具體薪資待遇可面議協(xié)商

辦公地點(diǎn)：龍華新區(qū)清湖地鐵站附近