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一、崗位概述：負責搭建、拓展和維護代理商網(wǎng)絡，通過制定招商策略、篩選優(yōu)質(zhì)代理商、推動合作落地及后續(xù)維護，實現(xiàn)口腔護理產(chǎn)品的渠道覆蓋和銷售目標，同時保障品牌與代理商的長期共贏。
二、崗位職責：
1、招商政策制定與執(zhí)行：設計代理商合作政策，主導代理商談判、簽約及啟動培訓，推動快速鋪貨與動銷。
2、代理商網(wǎng)絡建設：制定代理商開發(fā)策略，拓展各級代理商，完善渠道覆蓋，篩選、評估代理商資質(zhì)，建立分級管理體系。
3、銷售目標管理：分解并落實代理商回款、進貨及終端滲透目標，定期復盤達成率，監(jiān)控代理商庫存與銷售數(shù)據(jù)，預防竄貨、低價傾銷等風險。
4、代理商賦能與維護：組織產(chǎn)品培訓、銷售技巧培訓及促銷活動支持，提升代理商運營能力，處理代理商投訴與沖突，維護長期合作關系。
5、市場信息反饋：收集代理商及終端市場反饋（如競品動態(tài)、消費者需求），推動產(chǎn)品優(yōu)化。
三、任職要求：
1、5年以上代理商招商經(jīng)驗，3年以上招商團隊管理經(jīng)驗，熟悉快消品、餐飲類代理模式運作；
2、熟悉代理商運作模式：了解代理商的盈利邏輯、痛點，有成功開發(fā)案例。
3、熟悉行業(yè)動態(tài)和市場格局，有豐富的代理商資源。
4、具備策略制定能力和落地能力，團隊管理能力、資源整合和談判能力；
5、擅長數(shù)據(jù)分析及目標拆解。